（圖片來源：普利跨境）

說到什么樣的產品是可以賺快錢，那作為老資深的電商人，相信你會脫口而出“季節性產品”。是的，季節性產品不僅售后簡單不復雜，只需要一次備貨，賣完就完事，而且售后問題少，推廣成本相對較低，出單速度也快。但很多剛接觸或者剛入場的賣家卻不是首選這類產品，這個到底是為什么呢？最具有代表的的原因就是對這類產品的推廣節奏把控缺乏經驗。

我們都知道季節性產品廣告投放是很多新入場賣家（甚至很多老賣家）都很棘手的問題，既害怕無法抓住季節性產品的趨勢，在短時間需求內流量不夠，產品無法做出爆品，那就會成為滯銷品，又害怕廣告花費和銷售額完全不成正比，季節性產品的流量是龐大的，但關鍵詞就那么幾個，稍微不注意，不懂得關鍵詞的具體布局，那就會錯失很多很好的機會。所以很多賣家對于季節性產品也是很刺手頭疼的。

今天我們就來聊聊讓大多數賣家感到棘手頭疼的問題。首先我們先來了解下什么是季節性產品，通俗點來說，季節性產品就是和每個季節想匹配的產品，比如一年四季以及各種節假日等，而在這些特定的活動或季節都是季節性產品爆發的時間節點，比如夏季的沖浪產品，冬季的棉服等等，再比如接下來的萬圣節，圣誕節等節假日應季產品。當然，我們要了解一點，季節性商品的需求是具有規律性的巨大波動，加上季節性商品是具有不可儲存性，不能依據存貨進行供求的運營調節，只能即產即銷，所以也是賺快錢的方法之一。

那么季節性產品在做推廣之前，可以先去知道下它的優劣勢，優勢就是可以借助平臺自帶的季節性流量的快速增長，大大減少了推廣成本，對產品評論要求也低，具有極強爆發力，規劃到位的，日出 百單是不在話下的；劣勢就是不可控性，在推廣上需要比較精準的卡準時機，早了或者晚了都可能喪失流量優勢，或者需要投入更多的推廣成本，再加上遇到淡季，銷量就會少，這就需要賣家做好合理的發貨計劃，避免造成大量庫存積壓，利潤被稀釋，甚至是虧本。

我們在操作季節性產品推廣廣告的時候，首先需要對自己產品的鏈接以及時機來做個清楚的分析和整理。我們投放廣告的時機可以具體分為旺季前，旺季中和旺季后，接下來我們就來可能在這三個階段我們可以怎么去操作：

1、 旺季前

我們首先需要來看下產品的listing是不是屬于店鋪的老listing，如果是的，那么在旺季來臨前的1個月就需要開啟廣告，開啟自動廣告，預算可以第一點，不用太高，20美金左右，但需要保證預算是可以維持一天的，如果自動廣告表現不錯，可以用來做手動廣告；如果是新listing，那我們在旺季來臨之前1個月將產品上架成功，并且產品入庫售賣，開自動廣告，低預算，然后必須讓產品有1-10個評論；有了評論之后增加預算，保證整天都有流量。然后在這一個月內充實自己的QA，至少有5個。如果有老的listing表現還不錯的，可以合并listing,增加review數量。

2、 旺季中

要做的就是做3個分析調整：

①、固定競價 ：設置廣告位調整出價：這個時候已經積累了一個月的評論和訂單流量，我們這個時候的產品有一定的競爭度，我們可以做廣告位調整出價的廣告，讓我們的產品的關鍵詞可以出現在搜索結果的頂部已經商品頁面的第一頁，這樣可以增加我們的單量。這里有個前提：產品listing的質量已經優化完畢。

②、調整出價：可以根據轉化率高的詞調整出價，按照0.3美金 的幅度增加，判斷出競價為多少時，這個詞的排名最好，按照這個方法，將2-3個詞做到首頁就可以了。

③、廣告分析 優化：在旺季期間，廣告同樣需要進行不斷的優化，加否調價是必不可少的操作手段，根據數據表現進行調整即可；如果您出售的產品屬于同一款產品的多個款式（也許是一款鞋子，有不同的尺碼及顏色），那在投放廣告的時候，不需要每個變體都單獨進行廣告投放，只需要找出轉化最好的幾個變體，并將所有的廣告流量吸引到該變體，購物者將自行點擊并購買其他版本即可。

3、旺季后

也同樣根據店鋪情況（一般就分為有庫存、沒有庫存和清庫存三種情況）來操作：

①、果斷關停廣告（沒有庫存）：旺季結束后，再做廣告都是無用功，只會增加廣告成本，銷售甚微。不要不舍得廣告數據，要果斷關閉廣告。

②、控制預算（有庫存）：如果還有庫存的情況下，廣告要降低預算，降低出價，以最低的廣告支出換取最大的銷售額度。

③、清庫存：當廣告都無法產生訂單的時候，那么剩下的庫存就要被積壓了，這個時候需要通過站外等各種渠道清庫存，千萬不要將這批陳貨等到下個旺季的到來！要懂得舍棄。

（編輯：江同）

（來源：普利跨境）

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