據(jù)外國媒體報道，近日，亞馬遜意大利站宣布，5月29日至6月2日其將與意大利外交和國際合作部以及ICE Agency聯(lián)手推出“意大利制造日”。

圖片來源：亞馬遜

據(jù)悉，該活動每年舉辦一次，旨在幫助意大利企業(yè)更好地銷售當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。活動期間，亞馬遜意大利、阿拉伯聯(lián)合酋長國、法國、德國、日本、荷蘭、波蘭、英國、美國、瑞典和西班牙站點都將開設(shè)促銷窗口，為用戶提供“意大利制造”產(chǎn)品，涵蓋食品、服裝和配飾等品類。

　　意大利外交和國際合作部副總經(jīng)理表示：“中小型企業(yè)是意大利經(jīng)濟(jì)的支柱。”據(jù)統(tǒng)計，在亞馬遜意大利中小企業(yè)的產(chǎn)品占平臺總銷售產(chǎn)品數(shù)量的一半。

截止目前，有超過20000個意大利企業(yè)通過Amazon.it銷售。其中，超過5500件產(chǎn)品在亞馬遜的“意大利制造展柜”中銷售，產(chǎn)品數(shù)量超過100萬件。

2023亞馬遜賣家如何決勝歐洲站點？——重點研究關(guān)鍵字的在地性

除了了解歐洲市場的商品熱賣趨勢以外，摸清楚歐洲的關(guān)鍵字投放規(guī)則，更有利于商品在一開始就能精準(zhǔn)命中目標(biāo)消費群體。

歐洲因為本身的地理因素，有不同的文化和地理特點，但這些特點也造就了他們的一些特性。

比如：因為歐洲人口較少，又因為多元的語言文化，所以歐洲的總體搜索體量并不大——這就意味著關(guān)鍵字廣告的投放策略應(yīng)該偏向密集的小詞，而這些小詞的調(diào)查難度也會比北美站略大，包括在每個國家，不同語言的投放策略。因此布局歐洲的一個重要步驟就是——關(guān)鍵字。

但是，也因為市場較小，發(fā)展并未成熟，所以賣家們要競爭的戰(zhàn)線比較短，用對關(guān)鍵字就更容易進(jìn)入“第一頁”的一級梯隊。

總結(jié)

歐洲市場體量小 → 需要密集、高頻投放策略（周期性調(diào)整關(guān)鍵字策略） → 廣告關(guān)鍵字需要仔細(xì)調(diào)研→ 競爭商品少 → 更容易進(jìn)第一頁

歐洲各國關(guān)鍵字詞特點

1. 英國

因為相同語言、相似的文化，以及領(lǐng)跑歐洲的影響力，英國是許多北美店家在歐洲設(shè)站的第一站。這也代表英國的電商市場在歐洲也最為成熟。

但是，需要注意到的是，英式英語與美式英語有許多不同，習(xí)慣、用法、聯(lián)想上都不一樣。

例：

薯片：Chips（美）/ Crisps（英）

糖果或甜食：Candy（美）/ Sweets（英）

褲子：Pants（美）/ Trousers（英）

球鞋：Sneaker（美）/ Trainer（英）

尤其在服飾的使用上，北美的許多詞匯用法與英國有很大的區(qū)別，如果只是把北美的關(guān)鍵字策略照搬到英國市場上，流量收益可能很有限，甚至?xí)驗椴煌奈幕尘霸庥觥?/span>零流量”。

由于語言上的便利，英國站吸引了許多賣家作為歐洲拓點的第一站，因此市場競爭在歐洲最為激烈。但又因為英國體量不如北美，所以大部分小賣家的銷售成績并不亮眼。

所以，盡管英國站具有一定的優(yōu)勢，但在歐洲中屬于“挑戰(zhàn)性較高”的市場。

2. 德國

德語市場其實包括了德國、奧地利，還有瑞士。但如同上文“英國”和“美國”的英語使用差異，賣家需要注意自己投放的關(guān)鍵字是否有文化隔閡，因為德語本身也有“變格”的語法問題，也需要稍加注意。

例如：德語有四格，第二格用于表達(dá)所有權(quán)或從屬關(guān)系。名詞的冠詞會在第二格中發(fā)生變化。此外，多數(shù)陽性和中性名詞會添加詞尾-s 。陰性及覆數(shù)名詞不加詞尾。所以設(shè)置關(guān)鍵字需要特別注意，根據(jù)詞組形容詞，產(chǎn)品（名詞）的變化。

陽性

der/ein Regisseur des/eines Regisseurs

陰性

die/eine Schauspielerin der/einer Schauspielerin

名詞復(fù)數(shù)的構(gòu)成有8種可能性：

der Bürger – die Bürger

der Garten – die G?rten

der Film – die Filme

die Stadt – die St?dte

das Bild – die Bilder

das Amt – die ?mter

der Student – die Studenten, die Akademie – die Akademien

das Auto – die Autos

不過，好消息是，德國站點相比于英國，競爭沒有那么激烈，熱門的關(guān)鍵字很容易就能擊中受眾，得到較高的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換率，曝光精準(zhǔn)很容易帶來訂單轉(zhuǎn)換。

3. 法國

法國的電商市場跟德國一樣具有很高的潛力。

不僅如此，法國在關(guān)鍵字投放上，也和德國一樣保持著較高的關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率，因為語言的規(guī)則讓詞根統(tǒng)一、主詞集中（例：法語中的鞋子/ 運動鞋 / 登山鞋 分別是：chaussure / chaussures de sport / chaussures de randonnée , 對詞根的修飾都是后置的），這對于關(guān)鍵字的篩選和投放來說，相比英文的字詞自由度變化高、組合繁雜來得簡單許多。

如此一來，只要比較了解當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵字的賣家，就能很容易地憑借語言優(yōu)勢找到精準(zhǔn)消費者。

法語的學(xué)習(xí)難度，使得跨境電商市場不敢貿(mào)然進(jìn)軍法國市場，法國市場本身也缺乏強勢的本土電商勢力，而另一方面其本身的電商需求又比較大，縱觀來看，法國的電商市場仍有向上發(fā)展的潛力，對于想要在歐洲拓展的賣家來說，法國是可以優(yōu)先考慮的站點之一。

4.意大利

意大利市場和法國比較相似：模糊比對（Phrase Match）的關(guān)鍵字比較少、詞根也很統(tǒng)一，缺點是流量比較分散。因為本土缺乏強勁的電商平臺，無法滿足本土的電商需求。意大利和上述對法國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相似，同樣是具有潛力的新型電商市場。

5. 荷蘭

因為地理文化因素，荷蘭人也擅長使用英文，這也是許多跨境電商賣家會選擇荷蘭作為歐洲第一站的原因所在。但是，只要是使用英文作為關(guān)鍵字投放的市場，其實競爭都很激烈。道理很簡單：你覺得門檻低的生意，別人也想做。

不僅如此，荷蘭本身也有荷蘭語的關(guān)鍵字投放，甚至需要賣家熟練使用當(dāng)?shù)?/span>英語、荷蘭語進(jìn)行交叉投放。但是荷蘭站點的轉(zhuǎn)化率并不高，關(guān)鍵字廣告的價格在歐洲市場來說也偏高，總體而言 CP 值偏低。

（來源：小黃銀站外推廣）

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