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2023-05-23 17:20
如果說產品文案是為了提升銷售轉化率，那么產品圖片首要的任務就是為了提升點擊率，因為消費者在瀏覽產品時，最先見到的就是圖片。當然，以提升點擊率為目的的產品圖，其實也只不過是第一張圖，而接下來的圖，都是為了銷售轉化率。
所以我們在設計圖片時，要按照這兩種思路去設計，才能最大化圖片的價值。
需要說明的是，亞馬遜后臺最多可以放9張圖片，但一般在前臺的單一詳情頁面不點開詳情僅能看到7張圖片，因此亞馬遜賣家一般專注于做好7張前臺展示圖片即可。因此，在接下來的文章中，我們會重點介紹從首圖到最后一張產品說明圖的全部7張圖片內容。
首圖
首圖固然是一張清晰的產品圖片。但即便是這么簡單的圖片，都有不少需要留意的地方。首先，假如你的產品有些專門的設計，你務必要放在顯眼位置，方便消費者留意到。
而如果你的產品是眾所周知的日常用品，沒有什么特別的功能，那就比較簡單。但假如你的產品看起來沒有那么易懂，就必須要有一張能顯示產品特性的圖片。例如，如果你的產品是搖控車，謹記要把搖控器也放在圖片之中，這樣消費者才不會誤以為這是一臺普通的模型車。又例如，你是賣文具組合包的，那就要把所有文具都顯示出來，讓人知道這是組合包。
又或者有一些產品單看外觀會以為是另一種產品，那就需要一張可以展示作用的圖像。例如有一些顏料套裝，單看照片會以為只是用來畫畫的水彩顏料，其實那是專門供小朋友涂在手上印手印的顏料，這個時候就需要在首圖放一個有顏色的手印，以免引起誤會。
第二張圖
從第二張圖片開始，接下來所有的圖片都會以銷售轉化率為目標展開。這張圖可以是產品的使用場景，主要是為了引起消費欲望的照片。例如，有賣家是賣戶外用品的，如帳篷，那么你除了要有戶外風景（例如草地、山川）的圖片外，還可以有一家大小在戶外的照片，以暗示買了就能一起在戶外享受親子樂趣。
又例如，有些情境圖是為了讓消費者知道這產品可以應用在其他使用場景。例如，有些食品保鮮盒用了木制的蓋，這時第二張圖可以放一張戶外野餐的圖，以說明野餐時可以用木制蓋當砧板，方便切例如芝士等食品。這樣就可以順便告訴消費者產品的額外功能。
第三至五張圖
從這幾張圖開始就要說明你的產品的主要優點了，可以加一些少量的字眼，以強調產品的優勢。例如產品是帶輪子的可移動桌子，你就可以強調輪子是怎樣移動，是否能360度旋轉，又或者是哪一種固定鎖，是否能不用俯身就能開關，比如腳剎。
假如你的產品有復雜的設計，材質特別優秀，就非常建議用產品解構圖告訴消費者產品是用了何種材質和技術。例如床墊，消費者是很難知道內在的構造的，那就可以介紹床墊用了什么材質令它不會受潮，用了什么彈簧，令其有足夠的強度，用了什么特殊的材料令其有記憶床墊的功能。
除了一些具體的功能外，也可以是一些迎合當今消費者道德運動的產品，特別是產品的材質是否環保等，又或者，可以強調制造過程減少碳排放或者零動物實驗，以及產品損壞后的處理怎樣符合環保要求等。
第六至七張圖
最后不妨放一些使用說明書，或者證書，甚至是獲獎獎項。這個位置也可以放一些使用說明書，因為有些陌生的產品，消費者未必懂得怎么去使用。而一旦他們買后發現與想像不一樣，要求退貨就麻煩了。
而且，一些需要組裝的產品，提供說明影片是非常必要的，可以幫助消費者成功組裝，以免被投訴無法組裝而退貨。總結一句話，這兩張圖片除了進一步提高消費者的購買欲外，就是降低因種種原因而被退貨的風險。
（來源：貓哥跨境爆料）
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