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2023-05-23 16:39
作為和商品推廣、品牌推廣并駕齊驅的展示型推廣，它憑借著形式多樣的觸達渠道、簡單易用的操作方式以及清晰明確的效果預判，幫助賣家在站內外觸達購買旅途中不同階段的消費者，與他們建立聯系。
研究表明，在拉動品牌新客銷量上，展示型推廣是已觀察到的最有效的廣告產品之一，使用展示型推廣的廣告主，多達82%的銷量來自品牌新客[1]!
平均而言，在2021年假日期間，開啟了展示型推廣活動的廣告主，相比于未開啟的，其由此帶來的已售商品總量提高86.7%，點擊量提高82.5%，展示量提高86.7%[2]!
但是，怎么才能保證廣告順利開啟并獲得好的效果呢？今天，我們從“根基”出發，為你剖析做好展示型推廣的五大要點！
預算充足是保證廣告順利開展的前提，結合使用亞馬遜提供的預算管理工具，可助你實現業務目標的同時，合理控制預算：
定時復盤自己的商品，建議確保商品符合以下條件：
在展示型推廣中，我們可選擇【受眾投放】或【內容相關投放】，來幫助我們將商品信息定向觸達到站內外的目標消費者。
而在投放前，我們還需注意4個小技巧：
? 避免過于“精準”，如投放的ASIN數量過少或類目的細分限制條件過多
? 確保投放的商品、類目或消費者群體，與商品有一定的相關性
? 避免設置與推廣商品相同的詳情頁，包括父子ASIN
? 注意商品和類目否定投放的設置，不要覆蓋需要投放的目標
當我們做好廣告投放的準備工作后，我們就可根據不同的業務目標，針對性地選擇不同的定向投放方式：
在推新或旺季等達成KPI的重要“時刻”，我們可以參考建議競價，保證足夠高的競價來幫助商品獲得足夠多的曝光量和數據，為商品蛻變成為爆款打好根基。
研究表明，平均而言，相較于使用自定義競價，在展示型推廣中使用建議競價的廣告主，其展示量提升1.7倍，點擊量提升1.8倍，廣告投資回報率（ROAS）提升2.5倍[3]!
而展示型推廣，除了我們常見的點擊計費 (CPC)競價策略以外，還從“轉化結果”出發，為我們提供了每千次可見展示成本 (vCPM)競價策略：
因此，我們可根據不同的廣告目標，設置不同的競價策略，以完成不同的競價優化：
優質的品牌徽標、標題文本、自定義圖片以及視頻，可幫助我們“放大”商品的閃光點，為我們的展示型推廣廣告“添磚加瓦”，接下來，我們一起看看如何避開影響創意素材質量的常見“雷區”：
品牌徽標
1. 避免徽標不“突出”，建議盡量使徽標圖案完全填滿所有可用空間
2. 避免文案“堆砌”，建議僅使用大而易于閱讀的文本
3. 背景不用太“復雜”，避免預設除白色以外的其它背景色
品牌標題和自定義文本
1. 文本不必“啰嗦”，建議使用簡單詞語，便于消費者快速閱讀
2. 不要窄化受眾，建議使用通用性的描述
3. 不要過于“標新立異”，建議匹配品牌基調
展示生活方式的自定義圖片
1. 避免使用純展示商品的圖片
2. 避免使用品牌徽標或徽標組合
3. 避免出現上下黑邊或左右黑邊
視頻
1. 避免出現“無法閱讀”的文本，如果要使用文本，需要保持能在動態的背景下仍然清晰可見，并保持足夠長的時間讓顧客閱讀
2. 避免使用黑屏，包括淡入淡出的變化效果
3. 避免文本模糊，建議使用在背景上清晰可見的文本
看完設置展示型推廣廣告的五大要點后，想知道如何快速“抄近道”完成展示型推廣廣告活動的打造？Mark好下方表格，需要的時候就可隨時隨地查看啦！
數據來源：
[1]亞馬遜研究，全球廣告主，2022年6月1日至2022年12月1日
[2]亞馬遜研究，全球廣告主，2021年10月1日至12月1日
[3]亞馬遜研究，全球廣告主，2022年5月7日至7月8日
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（來源：亞馬遜廣告）
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