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2023-03-22 11:06
即使你已經創建了無懈可擊的關鍵詞列表和受眾，在你的潛在客戶和你的業務之間仍然存在一些東西：廣告文案。
你需要人們點擊你的廣告--盡管YouTube和GDN上的廣告。更準確地說，你需要合適的人點擊你的廣告。為了實現這一目標，你需要提高你的文案寫作水平。
為Facebook寫廣告文案和為Google寫廣告文案不太一樣，不同的平臺需要不同的技巧（這里有大量的廣告文案例子可以證明）。現在，這里有兩個我們寫出優秀的谷歌廣告的技巧。
1. 使你的信息傳遞與客戶旅程相一致
谷歌努力為用戶提供盡可能最相關的搜索結果。當判斷在一個特定的拍賣中競爭的各種廣告的相關性時，谷歌依靠的是關鍵詞。簡而言之，關鍵詞幫助谷歌確定哪些廣告與特定查詢相關。這就是為什么它被認為是最好的做法，即用你的廣告文案瞄準特定的關鍵詞。
然而，我認為，在寫廣告時，關鍵詞不應該是你的主要焦點。相反，你應該專注于滿足那些正在搜索與你的業務有關的東西的人的獨特需求，這意味著將你的信息傳遞與客戶旅程的各個階段保持一致。
我的意思是這樣的。在觸發你的廣告的搜索查詢池中，進行這些搜索的用戶處于客戶旅程的不同階段--人們從意識到一個問題到購買一個解決方案的路徑。處于客戶旅程初期的人被稱為認知階段，他們主要是想了解更多的選擇，而接近客戶旅程末期的人被稱為轉換階段，他們更有可能進行購買。
當評估搜索結果并決定點擊哪一個時，用戶會被他們在那一刻需要完成的事情所引導。因此，要吸引用戶點擊你的廣告，就必須寫出能幫助他們完成所需工作的廣告。通常情況下，這種致力于使你的文案與客戶旅程的各個階段保持一致的做法，意味著對關鍵詞的定位要更放松一些。這也是可以的。
這樣想吧： 沒有人會因為廣告的關鍵詞密度給他們留下深刻印象而點擊廣告。相反，他們點擊一個廣告是因為它提供了一個令人信服的報價。
2. 告訴人們為什么他們不應該點擊你的廣告
什么？我們在這里不是要討論如何寫出吸引人們點擊的廣告嗎？我為什么要告訴人們不要點擊我的廣告？
因為有時你的廣告會被那些更有可能不是成為你的客戶的人觸發： 你不希望用戶點擊你的廣告，除非他們有可能最終成為你的客戶。否則，你就是把錢花在沒有任何回報的點擊上。
但你可以使用一些文案策略來減少那些耗費預算的點擊的風險。最直接的方法是利用你的文案告訴用戶你的產品或服務是為誰準備的，從而同時傳達它不為誰準備。
例如，假設你的公司為女性銷售專業的皮膚護理產品。為了推動高流量的網站流量，并填補你的再營銷池，你對修改后的廣泛匹配關鍵詞+皮膚+護理+產品進行競價。當然，有一個問題： 你與這個關鍵詞綁定的廣告很容易被男性用戶所觸發。因為你的產品是專門針對女性的，你不希望男性點擊你的廣告。那么你是怎么做的呢？很簡單，你在廣告的標題和描述中加入 "為女性服務 "這一短語。雖然這種策略不會消除所有來自男性用戶的點擊，但它肯定會減少。
（來源：圖帕先生）
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