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2023-05-19 17:41
選品讓你感到抓狂嗎？除非你已經有了穩定的產品供應鏈，否則，剛開始在亞馬遜銷售產品時，大多數人還是會從阿里巴巴這類批發網站挑選產品。但是你可能會發現，你在批發網站見到的產品，在亞馬遜上差不多都已有人在銷售，而且賣得不錯。是的，你能想到的人家也能想得到。在這種情況之下，賣家如何選品進貨？又如何挑選合適的產品呢？
事實上，你不能只停留在已有的設計上，你需要憑借自身對產品的經驗和用戶體驗，去思考怎樣叫廠商調整產品設計。多一項功能，又或者是讓設計變得稍微有些不同，已足以讓你的產品不掉入價格戰的泥沼之中，甚至可以提高銷售價格，以吸引有特定需求的消費者。
以下就教你三大改善設計的思路，讓你輕松打造屬于自己的產品。
一、如何選品？添加功能
給產品增加功能，是最實用的一種思路。這除了讓你的產品看起來更吸引人之外，更能讓你的產品名稱更加醒目，對應更多的關鍵字。例如登山包，可以在某一個袋格（比如右側側袋）設計一個小孔，讓USB可以從背包穿出供電，這樣可以方便用戶登山的時候隨時與外界保持聯系。又或者還可以接通耳機，隨時隨地聽音樂。
還有另外一種功能添加，雖然未必能夠添加關鍵字，但也能為消費者解決問題。以高爾夫球袋為例，有些人在放置球桿至球袋時，顯得很吃力，主要是球袋不夠挺，難以把桿塞進去。有些細心的廠商就會特意為球袋設計一條?干，方便置放球桿，這就顯得和其他千篇一律的高爾夫球袋不一樣了。
生活中這樣的例子不勝枚舉，關鍵還是要用心去發現去領悟。
二、改變顏色對應特定群體
有時候，消費者會以顏色作為主要參考。而且，顏色可以算是最經濟最容易改變的設計，廠商只是需要調整顏色，免去了因為改設計而需要改模板的麻煩與成本。
所謂改變顏色，其實不是說只是改成紅色、藍色、木紋色如此簡單，而是針對某一類型客戶群體的美學設計。例如，電線收納盒，是很多人都會用到的產品。但是仔細一想，其中一種最常用到電線收納盒的客戶群體就是電競愛好者。那么，這個收納盒就可以設計一些熒光黃或熒光藍色，充滿cyber punk的感覺，以吸引他們購買。
又或者，假如你是中東站點的賣家，你可以把某些產品設計成中東地區熱門的紋飾和花樣，這樣產品才能更加適配消費者的家居環境，以提高他們的消費欲。
這種改變產品的思路，特別適用于日常居家用品。
三、提供習慣或訓練之用的指引
有些產品，是讓消費者通過不斷使用，來實現某一種目標。例如健身用品，是為了讓他們身體更健康更強壯；再比如廚房用品，則是為了提升廚藝，制作出更美味的食物等。
這時，我們就可以思考，到底有什么可以添加到產品之中，讓消費者通過使用產品達成他們想要的目的呢？那就是印在產品上的訓練指引。
以瑜珈墊為例，有些瑜伽墊上會印有很多套瑜伽體式，而有些墊子上設計了一些空間規劃，可以幫助協調瑜珈動作，這就令產品顯得與眾不同了。而瑜伽本身對于動作的要求很高，通過墊子上的“刻度線”不僅可以自檢動作是否規范，而且還能為自己下一次沖擊更好的成績提供目標。
圖片來源：亞馬遜
又或者是煮食用的砧板，有些會提供長度刻度，方便用戶在加工食物的時候，知道自己切了多少厘米，以保持每一塊食材的整齊度。
消費者付錢買你的產品，除了購買物理意義上的商品外，也買了你為他們打造的消費體驗，再加上其他的獨家包裝或配件，那就不是其他賣家輕易抄襲復刻得了的了。
（來源：貓哥跨境爆料）
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