GoodsFox 數據顯示，女鞋出海品牌 NewBella 最近30天廣告投放量飆升，在投廣告數環比增長76.55%，目前位于 GoodsFox 鞋類品牌出海推廣榜第一和全品類出海榜第12位置。據了解，NewBella 是國內鞋類龍頭企業百麗國際面向出海推出的女鞋品牌，主打美國市場。

鞋類品牌出海推廣榜，來源：GoodsFox

女鞋一直以來都是國內電商出海布局的熱門賽道，目前全球市場規模預估超過千億美元。以頭部市場美國為例，據 Euromonitor 數據預測，2023-2028年美國鞋類行業市場規模年均增長率為4.1%，預計到2028年市場規模能達到1110億美元。從近幾年來，鞋類品牌出海情緒高漲，老牌如 Li-Ning、Anta 在國際市場紛紛亮相，新品牌如 VIVAIA 更是憑借其環保設計成為歐美市場新寵兒。而作為國內龍頭企業推出的新興品牌，NewBella 如何選擇出海布局？

01 品牌觀察

作為一家新推出的品牌，NewBella 著重追求時尚、品質和舒適性的完美結合，致力于為現代女性量身打造時尚、性感、舒適的鞋履。從設計上看，NewBella 主要是結合女性的需求和流行趨勢進行產品設計。品牌擁有多種樣式、顏色和尺碼，適合不同年齡層和不同風格的女性。

來源：NewBella

從出海方面，NewBella 主要通過品牌獨立站的渠道來進行銷售。目前來看 NewBella 官網月訪問量已經達到58.9萬次（2023.3）。受眾來源主要集中在美國（流量來源占比達77.2%）。年齡層上，主要是25-34歲的女性。

在細分品類上，NewBella 覆蓋包括涼鞋、高跟鞋、運動鞋、瑪麗珍鞋在內的8種細分女鞋類目。除此之外，盡管是以女鞋作為市場切入，NewBella 還提供了男鞋、包等作為補充類目，來提高站點的銷售額。而在價格方面，NewBella 產品售價并不低。涼鞋單價主要集中在50~60美元；高跟鞋在40~60美元之間；運動鞋價格則在30~50美元居多。

來源：NewBella

02 產品分析

產品上，據 GoodsFox 數據顯示，NewBella 在投放的商品數為22件，其中主要熱投的商品數為4件（推廣指數≥500）。從類目上看，近期投放商品主要以涼鞋和高跟鞋類目居多。并且，主要還是以面向女性群體商品居多。

來源：NewBella

熱投商品Top1-MOUSSE FIT Peep Toe Stiletto Heeled Sandals

來源：GoodsFox

該款產品是一雙有著基礎針織細節的尖頭細高跟涼鞋靴子。據 GoodsFox 數據顯示，目前該款產品（最近7天）推廣指數為882，在投廣告數為32，是 NewBella 目前主推的產品之一。從產品特點上看，它采用人造皮革制作，提供舒適的貼身感和支撐力，同時也具有時尚感。該款產品中間鏤空頗具設計感，顏色為黑色，適合搭配各種場合和服裝。此外，該款產品售價為59美元。

熱投商品Top2-Transparent High-top Lace-up Roman Shoes

來源：GoodsFox

該款產品是一雙透明厚底系帶靴。據 GoodsFox 數據顯示，目前該款產品推廣指數為629，在投廣告數為9。從產品上看，該款產品以透明和系帶式設計為主要特點。此外，通過厚底設計，給女性提供更好的支撐和保護，同時還可以增加身高。整體來看，該款產品設計風格獨特、時尚酷帥，顏色為粉色，符合歐美INS時尚潮流趨勢。價格上看，該款產品售價為60美元。

熱推產品Top3-MOUSSE FIT Pointed Toe Sock Boots

來源：GoodsFox

該款產品是一款名為NewBella Chunky Heel Pointed Toe Sock Boots的女士靴子，產品售價為79美元。據 GoodsFox 數據顯示，該款產品目前推廣指數為695，在投廣告數為4。從產品上看，這款靴子采用的是襪子靴的設計，穿上后可以緊貼腳型，展現良好的修飾效果。同時靴子的鞋面采用的是仿磨砂皮材質，給人一種質感較高的感覺，搭配一些時尚的穿搭，可以顯示出高品位的時尚感。此外，該產品提供6種顏色選擇，能夠滿足消費者對于不同顏色的需求。

03 營銷特點

在社媒營銷端，NewBella 從2022年開始陸續入駐了包括 Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok在內的多家社交媒體平臺并持續進行運營。其中，以 Instagram 和 TikTok 作為營銷布局的重點。在 Instagram 上粉絲數超過11.2萬，主要通過與粉絲數在幾千和幾萬的小博主合作進行推廣。而在 TikTok 上，NewBella 在達人營銷投入更多，合作的視頻博主覆蓋幾十萬粉至上百萬粉不等。因此，盡管 NewBella 在 TikTok 上僅有幾百粉絲，但其品牌聲量擴散迅速，如其品牌標簽 #newbella 累計播放量就接近5千萬。

來源：GoodsFox

另一方面，NewBella 在媒體上也有進行持續投放廣告。從 GoodsFox 數據來看，NewBella 最近一年內投放高峰期在2022年下半年，自2022年6月份開始，投放量呈上升趨勢。其中，2022年11月是近一年投放力度最大的月份，在投廣告數達到3508，環比增長17.52%。進入2023年，NewBella 的投放量保持穩定但投放規模不大。

來源：GoodsFox

投放地區來看，NewBella 主要對歐美國家進行營銷。美國是 NewBella 經營的核心市場，投放占比最高，達到15.5%。其次是加拿大（占比10.9%）和澳大利亞（占比6.3%）。值得留意，除了歐美市場外，NewBella 在墨西哥的投放比重也達到5.7%。

來源：GoodsFox

在廣告投放的媒體分布上，NewBella 主要在 Facebook 系渠道投放廣告。在素材使用類型上，圖片類型的素材占比達到81.33%，而視頻類素材占比則為17.33%。

來源：GoodsFox

在 NewBella 近期投放的圖片類型素材中，圖片的內容設計特點明顯，通過展示產品的單圖來吸引用戶，整體風格偏向簡約，主要突出產品圖。

NewBella 圖片廣告素材，來源：GoodsFox

在視頻類型的素材設計上，NewBella 的表現形式則相對更活躍。如下面的一款女性涼鞋，通過展示產品外觀設計和真人穿著效果來吸引用戶。

END

以上為《女鞋類目案例：百麗出海新品牌 New Bella 熱推新品、廣告投放營銷分析》

（來源：跨境Ads_阿泰）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?