隨著TikTok在跨境電商領(lǐng)域的影響力不斷擴(kuò)大，TikTok上的直播已經(jīng)成為許多跨境賣家增加粉絲和變現(xiàn)的最佳方式之一。那么TikTok直播的目的和用途是什么呢？

一、從多項(xiàng)選擇題開始

我先問你，你的軌道在哪里?如果你說:服裝，恭喜，你很有可能會死。這并不是說服裝不能制造，而是指你不能將自己歸為一個廣泛的群體中。要知道，在整個直播鏈中，無論賬號、人物、發(fā)言...一切以商品為基礎(chǔ)。因此，最好設(shè)定一個相對狹窄的領(lǐng)域，因?yàn)槟阆胍孀愕漠a(chǎn)品范疇越窄，你的目標(biāo)受眾和市場定位就會越準(zhǔn)確，你的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)能力也更加專注，從而增加了你成功的機(jī)會。抖音的直播工作室并不是從流量開始的。與此相反，就好像視頻一樣，它們會根據(jù)價(jià)值對你的實(shí)時數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，并分配不同級別的流量池。基于數(shù)據(jù)指標(biāo)，流量分布主要依據(jù)于此。如果你不知道如何做這些指標(biāo)也沒關(guān)系，但你需要知道你應(yīng)該把重點(diǎn)放在哪里。如果你對于選擇自己的發(fā)展方向感到困惑，可以考慮以下幾個因素：首先，看看你對于特定類別和品牌的興趣和了解程度。其次，要考慮日常市場需求和交通狀況。如果某個領(lǐng)域的總銷售額很大并且競爭激烈，那么這個領(lǐng)域通常就是一個紅海市場，我不推薦你進(jìn)入。即使你真心想從事這個領(lǐng)域，最好選擇垂直細(xì)分的標(biāo)簽，這樣你的勝算會更高。

二、有團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

如果你想要一個好的廣播，不要一個人做。即使是一家初創(chuàng)公司，至少也應(yīng)該有一個三人團(tuán)隊(duì):主播、現(xiàn)場控制和運(yùn)營。主播的職責(zé)主要包括直播節(jié)目、拍攝視頻以及協(xié)助篩選素材。建議選擇專業(yè)主播，他們可以在很大程度上彌補(bǔ)自身的不足，并且加速自身的成長。我們將根據(jù)主播的工作態(tài)度、學(xué)習(xí)進(jìn)度和關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)對其進(jìn)行績效評估，并采用銷售提成機(jī)制來管理（即通過銷售提成比例來鼓勵和激勵主播）。運(yùn)營方負(fù)責(zé)現(xiàn)場控制、存儲后臺、服務(wù)和配送的管理，并沒有太多的要求，只要細(xì)心負(fù)責(zé)基本就可以做好，但是要注意，基本的操作不難找，但是了解顫音底層，并且了解配送如何也了解挑選商品的知識的運(yùn)營方真的很難找，如果你有一個工作室在一段時間內(nèi)做得很好，對結(jié)果很滿意，那么我們就必須把運(yùn)營作為核心位置。注意，對交易員操作的培訓(xùn)，將為未來提供強(qiáng)大的支持。一方面，作為主播的搭檔，他可以將直播與觀眾中的主播進(jìn)行匹配;另一方面，他也是假人氣和現(xiàn)場部署互動的重要角色。如果公司想要培養(yǎng)一個自己的主播候選人，他是做現(xiàn)場控制的最佳人選。

三、高品質(zhì)場景推動轉(zhuǎn)型

不要被淘寶和抖音的直播圈洗腦。需要明白的是，能夠吸引觀眾的并非僅僅是高大的場景和高端的設(shè)備。許多只展示貨架和銷售材料的直播室每個月可以賣出數(shù)百萬美元。直播現(xiàn)場并非預(yù)設(shè)好的節(jié)目內(nèi)容制作出來的。最好與應(yīng)用場景緊密聯(lián)系，與實(shí)際緊密結(jié)合，才能更好地為改造創(chuàng)造價(jià)值。在直播初期，為了讓海外客戶更加信任你，你的包裝場景必須符合人類的認(rèn)知邏輯，并且盡量保持簡單。在廣播室的建設(shè)中，有這么多的注意事項(xiàng):

1、明確播映室風(fēng)格:一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格安排合適的播映室場景。如果你賣的是高端產(chǎn)品，你的工作室的墻壁、地板和道具應(yīng)該設(shè)計(jì)得有品位。如果你銷售的是廉價(jià)產(chǎn)品，你的工作室就應(yīng)該避免產(chǎn)品看起來很貴的想法。布景或提示牌的核心作用是加快新觀眾的觀感工作室。他一看工作室就知道，哦，他們在賣卷發(fā)棒，而且在打折。攝影棚只賣19.90英鎊。相反，墻壁背景是純白無紋，沒有任何裝飾和細(xì)節(jié)。你認(rèn)為這只是一個街邊擺攤賣東西然后就劃走了嗎?

2、注意放映室的組成:原則上1/3的頭部是空的，2/3的字符被占據(jù)。如果空間實(shí)在有限，可以利用角落來增加空間的縱深。

3、采光:必須遵循“采光原則”，不要背光或頂光。此外，光線需具有透明度和明亮度，同時也需要均勻柔和。你可以按照下圖來擺放燈光。

4、隔音:記住，不要找一個角落才開始。如果你在任何地方廣播它，在建筑裝修或外面的道路施工，恭喜你，今天的廣播幾乎是一團(tuán)糟。要為你的工作室做好隔音，最基本的尊重就是要保證沒有額外的噪音和人為干擾，這樣才能給你的工作室的觀眾提供一個良好的環(huán)境。

四、現(xiàn)場演出有套路

1、在選擇時間時，最好考慮到目標(biāo)用戶的活躍時間，選擇黃金時間。同時，也要考慮游戲的持續(xù)時間。另外還有一個小技巧，商家可以固定每天的直播時間，并在介紹中清晰表明。這樣一來，不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶的觀看習(xí)慣，還能大幅提升直播間的影響力。另外還有一個小竅門，商家可以保持固定的時間開始你的直播，并在介紹中寫好每日的直播時間，既可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶的習(xí)慣，也可以在很大程度上提高直播間的權(quán)重。

2、針對商品方面的建議，我們可以考慮多樣化產(chǎn)品組合，例如結(jié)合一些熱銷款、暢銷款以及新品推薦，同時可以考慮加入一些利潤較高的盈利模式進(jìn)行組合銷售。如果你是一個白色品牌或中小型品牌企業(yè)，建議你去倉庫或工廠直播。直播能夠直接展示產(chǎn)品庫存和倉庫情況，從而更好地獲得用戶的信任。

3、審核直播室的互動率主要包括觀眾評論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉(zhuǎn)化為關(guān)注者的比率、在線用戶數(shù)和留存率。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包括以下方面：粉絲群的成員數(shù)量、觀眾刷卡送出的禮物數(shù)量、點(diǎn)擊直播購物袋的人數(shù)以及分享工作室的人數(shù)。通常情況下，假如你在以上數(shù)據(jù)中表現(xiàn)優(yōu)秀，系統(tǒng)就會在下一次直播推薦中自動將你的直播間推薦給更多用戶。一般來說，如果你在以上數(shù)據(jù)中表現(xiàn)良好，系統(tǒng)會在下次直播推薦中自動將你的直播室推薦給更多的用戶。

4、本地化：我們需要緊跟海外和本地的節(jié)日，根據(jù)他們的傳統(tǒng)文化來定制推廣策略，例如萬圣節(jié)、感恩節(jié)和圣誕節(jié)。對于這些重要的節(jié)日，可以提前計(jì)劃特別的現(xiàn)場活動。最終，盡管TikTok現(xiàn)階段的用戶活躍度較高，商業(yè)化水平較低，但其直播功能還處于市場教育的初期階段。因此，我們不應(yīng)對通過直播帶來的GMV過于樂觀。對于那些規(guī)模較小的玩家而言，TikTok目前是獲得曝光率的絕佳平臺，值得長期投入。與傳統(tǒng)直播相比，海外版直播大系統(tǒng)突破了限制，無需申請推流碼，無需直播伴侶，幫助企業(yè)通過開播吸引海外顧客，有效增加業(yè)務(wù)量和銷售額。而且海外版直播大系統(tǒng)不僅在直播流暢度上有很大提升，而且在功能性上也大有優(yōu)勢，提供直播商品展示、在線互動、即時銷售等多項(xiàng)功能，助力企業(yè)創(chuàng)造更多商機(jī)。

（來源：笨鳥跨境運(yùn)營筆記）

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