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2023-05-15 17:50
往后的時間里，我們將會持續(xù)更新賣家比較關心的問題，并匯集成文章回答，分享給大家，請大家多多關注并分享給同事們。如果不想錯過每一篇文字，記得標星Kris浩公眾號，后面有更新會第一時間推送給你們的。
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新品廣告運行一段時間后， 手動廣告出單較好， 這時自動廣告建議關停嗎？
我們不建議你關停自動廣告。兩種 廣告有不同的作用，幫助你占據(jù)更 多曝光位置，擴大流量。持續(xù)運行 自動廣告還可以幫助您：
通過查看自動廣告跑出的搜索 詞是否相關，檢驗listing是否被亞馬遜準確識別，以提供進 一步優(yōu)化的思路。
搜集有效的客戶搜索詞，以擴充可用于廣告投放的關鍵詞。
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在自動廣告中點擊與轉化都不錯的詞，為什么到手動廣告中表現(xiàn)平平？建議如何優(yōu)化?
我們建議你從以下幾個方面思考 可能的原因，及對應的優(yōu)化操作:
手動廣告的開啟時間是否過短？我們建議你開啟一個新的廣告活動后，觀察至少2周的數(shù)據(jù)。投放時間過短，可能導致數(shù)據(jù)不能真實反映廣告效果。
手動廣告中這一關鍵詞的競價是否過低？針對自動廣告中的高績效關鍵詞，建議你為其優(yōu)先開啟手動精準匹配的廣告活動，并適當提高競價以放大其效果。同時請注意，開啟了手動廣告后，也不建議你在自動廣告中否定該詞。在不同廣告中投放同一個詞，不會相互競爭，可幫助您獲得不同類型的流量。
你還可以觀察自動與手動廣告的曝光位置。假如自動廣告主要展示在搜索結果首頁，而手動廣告主要在商品頁面。不同位置的廣告表現(xiàn)也是不一樣的。您可以通過“根據(jù)廣告位調整競價”的功能，從而更精細化調控曝光位置，再觀察廣告績效。
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我的廣告活動曝光低，嘗試過提高競價，都超過了建議競價的高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？
當廣告曝光不足時，我們建議你從以下幾個方面思考 可能的原因，及對應的優(yōu)化操作：
你推廣的商品是否持續(xù)贏得“加入購物車”按鈕？不符合此狀態(tài)則廣告不會被展示，因此建議你優(yōu)先選擇“優(yōu)選廣告商品”進行廣告推廣。
你的競價策略是否恰當？如你選擇了提高或降低或僅降低競價策略，當系統(tǒng)判斷您的廣告轉化概率較低時，則會為您 降低出價，從而難以贏得曝光。建議你可選擇固定競價策略以測試曝光效果。
你投放的關鍵詞或品類/ASIN是否與推廣商品有足夠高的相關度？當相關度不足時，你的廣告可能不會被展示。建議優(yōu)化投放策略，尋找更加精準的長尾關 鍵詞、關聯(lián)品類、關聯(lián)ASIN等。
你的每日預算是否設置過低？當廣告活動超出了預算，則會停止展示。建議 參考亞馬遜廣告平臺中“預算面板”或《預算報告》中的平均活躍時長與建議預算，根據(jù)廣告 目標合理設置預算。
你的競價是否有競爭力？建議競價僅代表了過去7天內與你的廣告類似的一組廣告贏得曝光的出價區(qū)間，可作為參考值。在確保投放相關度的基礎上，可適當 繼續(xù)提高競價以測試曝光效果。
你的賬戶是否出現(xiàn)其他不合規(guī)運營情況？優(yōu)秀的賬戶總體表現(xiàn)是持續(xù)贏得曝光的前提。
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同一廣告組中，建議投放多少個關鍵詞呢?
同一廣告組下我們建議投放的關鍵詞至多不超過50個。
1.如關鍵詞設置過少（且前期無法用數(shù)據(jù)佐證其精準引流效果時），有可能導致廣告曝光量較低。
2.如關鍵詞設置過多，則可能由于部分詞不夠精準而帶來無效點擊，浪費 廣告費用。同時，關鍵詞過多還可能導致廣告預算分配不均，比如個別大詞花費了大量預算，而造成其他詞沒有充足預算難以得到曝光，從而導致廣告數(shù)據(jù)不足夠，影響下一步優(yōu)化關鍵詞的判斷。
延伸：對于廣告新手而言， 還有幾個建議供你參考：
1.在首次推廣新品時，如可用關鍵詞較多，可考慮進行分批或分組投放測試；有了數(shù)據(jù)參考后，及時否定無效詞，保留高績效詞繼續(xù)投放。
2.如你為關鍵詞開啟了多種匹配方式， 建議分開廣告組管理，更利于后期做數(shù)據(jù)分析。
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系列1內容點擊：自動廣告跑了一段時間后，核心大詞花費高但轉化一般怎么辦？-亞馬遜廣告1000問系列1
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（來源：Kris浩）
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