（圖片來源：圖蟲創意）

在所有出海目的地中，電商銷售額增長最快的東南亞無疑是跨境電商賣家的不二之選。而印度尼西亞作為其中最大的經濟體，市場前景廣闊、政策環境穩定、消費需求旺盛，吸引著越來越多的跨境賣家進入這一市場。

2023年，印度尼西亞的電商環境有何變化？還是中國賣家出海的最優解嗎？最新指南帶你揭秘。

拿下印度尼西亞，相當于拿下了東南亞

印度尼西亞國土面積和經濟規模最大、人口最多，用戶基礎也非常好，絕大多數人都有過網購經歷，近年來在全球跨境電商市場中愈發受到重視，成為“一帶一路”政策下中國賣家出海東南亞區域的重要布局點。

據eMarketer數據顯示，2022年，印度尼西亞電商銷售額達到了809.5億美元，同比增長34%，是東南亞最大的電商市場之一。而東南亞前六大經濟體的電商銷售額為1151.9億美元，相當于印度尼西亞獨占70.3%。可以說，出海東南亞，根本避不開印度尼西亞，拿下印度尼西亞也就相當于拿下了大半個東南亞。

（數據來源：eMarketer）

抓牢年輕人，就是抓住了印度尼西亞人的錢袋子

印度尼西亞是東南亞人口最多的國家，總人口超過2.7億，幾乎是整個東南亞人口的一半。龐大人口賦予印尼市場很大的想象空間。更重要的是，印度尼西亞的“人口紅利”正在向年輕化、互聯網化轉變。

據DataReportal數據統計，截至2023年1月，印度尼西亞總人口2.764億，排名東南亞第一，人口年齡中位數為29.8歲。

年輕的人口環境帶動了互聯網產業的高速發展，也讓網購在印度尼西亞的發展具備先天優勢。根據Snapcart Research的一項調查，印度尼西亞80%以上的網購用戶在35歲以下。如果掌握了這些年輕群體的購物需求，出海印度尼西亞自然事半功倍。

精準營銷，才是制勝之道

根據Jakpat的一份報告，印度尼西亞的大多數消費者都會選擇在多個平臺上進行交易。然而調查顯示，只有Shopee平臺以女性顧客為主（56%），其他平臺男性顧客居多，JD.ID男性顧客比例55%、Blibli為53% 、Tokopedia為58%、Lazada為55%、而Bukalapak高達70%。

另外，根據市場研究和民意調查公司Ipsos調查，84%的印度尼西亞受訪者稱，主題促銷活動（例如齋月）是他們使用最多的功能。跨境賣家需根據平臺客戶群體差異、產品受眾等綜合研判，針對性營銷才能更好地“以貨找人”。

浪潮退卻后，本土入駐成為新的紅利點

印度尼西亞跨境電商市場發展勢頭迅猛，為了盡可能減少對印度尼西亞本土企業的沖擊，印度尼西亞政府開始限制跨境電商，鼓勵本土貿易，將進口稅費起征點降至3美金。目前，Shopee、Lazada印度尼西亞站已停止跨境賣家入駐，TikTok Shop印度尼西亞站也只開放了本土入駐。

政府的政策傾斜、平臺的權重流量和傭金扶持、加上更低的物流成本，讓“本土店鋪”具備諸多優勢，成為掘金印度尼西亞市場的新的紅利點。

不過，賣家雖然可以通過安全合規的方式落地“本土備貨”和“本地商家”資質的方式進入印度尼西亞市場，但本土收款還面臨著貨幣兌換效率低、手續費高的難題，不僅影響回款時效，還提高了回款成本，加重賣家的資金管理負擔。

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（編輯：江同）

（來源：珊瑚跨境）

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