提起露營，很多人認為是歐美的度假傳統。實際上，在疫情爆發后，全球范圍內掀起了露營的風潮，狂熱程度不亞于歐美，露營已成為2022年全球最流行的趨勢之一。露營經濟持續升溫，更多戶外選品點擊即可查看《品類出海指南》

前不久，全球市場研究公司The Global Business Research Company發布的《全球露營報告2022》報告顯示，全球露營市場規模預計從2021年620億美元增長到 2022 年的 689.3 億美元，預計復合年增長率為 11.2%；而至2026年，全球露營市場預計將增長45%以上，達1006億美元。在TikTok上，有關露營、沖浪、徒步遠足的視頻內容眾多，播放量達數億，深受海外群體的喜愛。

后疫情時代，人們對于戶外活動的興趣持續增長，露營成為戶外活動的新載體，迎來發展新機遇。

今天，果哥就和大家分享一個品牌——挪客（Naturehike），做為一個國內品牌，看他是如何在歐美等老牌露營國家殺出重圍，斬獲億元投資的，梳理它的發展歷程以及社媒布局，相信能給更多戶外品牌提供更多的借鑒思路和靈感。

品牌概況：跨境電商起家，緊跟露營風潮

挪客（Naturehike）品牌成立于2010年，以跨境電商起家。是一家發源于中國、面向全球提 供一站式戶外裝備及旅行產品的企業，專注于徒步、登山、露營、旅行等裝備的研發、設計與銷售，是全球化時尚裝備一站式露營裝備品牌，致力于為全球戶外愛好者提供優質服務和產品。其爆款產品主要是帳篷、睡袋和折疊桌椅。目前，挪客已經形成帳篷、氣墊、睡袋、桌椅、燈具、戶外餐具、登山杖、背包、戶外服飾等9大產品系列。

2013年成立自主產品研發中心。2016年開啟全球布局，啟動國際化發展戰略， 產品熱銷海外68個國家，在2020年獲稱天貓海 外年度國貨出海十大新品牌。

2021年上榜OneSight全球社交媒體數據營銷平臺公布的BrandOS 2021Q4 TOP 30 電子商務類出海品牌社媒影響力榜單。22年4月6日，挪客Naturehike完成億元融資。

堅持品牌化之路，引領生活新潮流

作為一家集研發、設計、生產、銷售于一體的戶外運動品牌，Naturehike挪客已經在國內戶外運動領域深耕了多年，并且打響了自己的名聲。而在很多海外站點，Naturehike也具備了與國際戶外運動大牌一較高低的實力，其中很重要的一個原因便是堅持走品牌化發展之路。

立足于品牌，從爆款到品類拓展，從拓新獲客到布局全球，Naturehike挪客的打法可以總結為以下幾點：

精準定位用戶，打造“輕量化”戶外產品

在做品牌定位之前，挪客便圍繞目標客戶進行了充分的調研。

“國內用戶大多是業余玩家，偏向于客單價、成本較低的產品；而國外，日本和歐洲在戶外方面走得比較靠前，專業玩家大有人在，他們更關注產品本身的質量、收納的特質，在登山等專業項目中，裝備甚至需要克克計較。”

于是，設立品牌之初，Naturehike挪客針對國外消費者專業用戶數量多、注重產品質量及收納功能、且對重量較敏感的特點，挪客提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，專注于提供輕量化產品。

深耕產品質量 用”原創“打造護城河

與國內其他主打線下的戶外品牌不同，Naturehike挪客首選的是線上，在國際大牌林立的局面下，挪客堅持：寧可少賣點，但一定要給消費者更好的體驗。在產品質量不遜于其他品牌的前提下，挪客的價格優勢又非常明顯。

在2013年，挪客就成立了自己的研發中心，擁有近40人的研發部。官網顯示，目前挪客已經擁有實用新型和外觀設計專利80多項。據挪客電商部經理劉湘華透露，挪客將會繼續在研發領域加大投入，并計劃在未來計劃再建一個研發中心，形成真正的技術壁壘。

對研發的投入，讓挪客擁有了屬于自己的原創技術和設計。“原創”是挪客堅持的另一大原則，這不僅可以避免侵權等問題，更重要的是，可以為品牌帶來真正的競爭力，并建立自己的品牌護城河。原創的產品、原創的技術、原創的設計，是其他品牌難以復制的。

發力站外營銷 攜手網紅引爆圈層流量

憑借新穎的設計，優質的產品，合理的價格，挪客的產品在上線亞馬遜不久便收獲了海外消費者的喜愛。但此時還沒有開始站外布局。

直到2018年遇到了一件轉折性事件：有個網紅經常使用挪客的產品，并主動找到挪客要樣品，當時挪客就把售價200美金的一款新品帳篷寄送給他，這名網紅帶著這個帳篷去到世界各地，做產品測評，用VLOG的形式記錄下來。這些視頻每天都能給挪客帶來十幾個銷量，單品銷售額突破2000美金。

嘗到站外營銷的甜果后，挪客開始在YouTube和Instagram創立自己的頻道，并選擇和品牌調性相符的KOL達人，進行創意內容營銷，通過“讓戶外成為一種生活方式”的理念，引發全球更多用戶的共鳴。

隨著TikTok短視頻的爆火，挪客積極布局TikTok,與戶外大量KOL合作，建立#Naturehike官方話題，目前已經獲得353萬瀏覽量，短視頻病毒式傳播的模式，迅速幫挪客在熱愛戶外露營的用戶心里，留下深刻的印象。

聚焦精細化運營 打造業績新增長點

隨著千禧世代及Z世代成為露營市場的消費主力，他們將更傾向有個性、有品位的露營方式和裝備，他們不再僅僅滿足于簡單住宿和溫飽，而是逐漸向精致化、場景化的方向發展，挪客一直堅持在走精細化的路徑。

致力于用品質征服消費者，用個性化服務加強用戶粘性，Naturehike挪客也從起初“露營三大件”的核心產業線拓展到覆蓋更多消費者需求的九大產品體系。

露營配套裝備。露營帳篷為露營主要裝備，近年來，帳篷品類也更加細分化，如寵物帳篷、車用帳篷、專業露營帳篷；除了露營帳篷，餐墊、折疊桌椅、睡袋、天幕、瓦斯爐等等一系列相關的露營配套裝備，因此賣家可以從更細分的品類去打造露營產品。

戶外電源。近年來，便攜儲能電源的全球市場也正在快速發展，移動電源不僅可以解決戶外用電的剛需，還可以為無人機、音響等娛樂設施供電，而且夜釣、夜市、直播等場景也有大量需求，因此戶外電源受到大量消費者青睞。

智能投影儀。海外消費者對觀影、觀賽有強烈的需求，智能投影儀可以滿足消費者在戶外露營中的使用需求。使用該工具可以輕松擁有戶外無線家庭影院，不僅提高了消費者的露營樂趣，也強化了社交場景的使用價值。

可以看到，在精致露營風潮的推動下，戶外露營市場規模持續擴大，露營經濟也正處于風口中，相關周邊產品在這兩年得到了飛速發展。

于消費者而言，這一活動在實踐中可以創造出層出不窮的新玩法，新玩法意味著新需求，新需求刺激著新產品的研發。因此，于品牌而言，未來這一賽道還有偌大的發揮空間。

雖然中國品牌在這一賽道中起步晚，與歐美的大品牌存在一定差距，但國產露營品牌的性價比使其在市場競爭中更勝一籌，所以隨著國內露營行業的壯大，中國品牌極有可能逆轉以歐美產品主導的全球趨勢。

正如挪客創始人季劍明表示：“國內市場壯大后，相關從業人員會越來越多，也會越來越專業。再加上中國現在成熟的供應鏈、迅速的反應機制，所以我認為未來最大的戶外品牌可能會是中國的。”

說在最后：

露營產品需要做好本地化工作。

對于不同站點，挪客也會有所側重。由于不同國家氣候、文化風俗、語言等情況不同，賣家除了要專注打造產品外，還要將本地化工作做的更加精細化。比如在多雨的馬來西亞，消費者更偏愛防水功能強的露營產品，在泰國和越南的消費者則更注重防曬性能強的產品。

賣家在出海初期對海外當地文化了解不夠透徹，在營銷策劃上可能不太精準；另一方面，在產品營銷上的投入和效率還不夠高，市場推廣相對緩慢，此時可以選擇熟悉服務商了解信息，這樣才能迭代出一些更適合本地市場的產品。

（來源：大吃一鯨）

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