隨著人們對性健康和性福的關注度不斷提高，情趣用品行業已成為全球范圍內一個持續增長的市場，尤其是歐美市場相當成熟，并占據了大量份額，吸引大批跨境賣家入場。根據雨果跨境推出的《情趣玩具品類出海指南》顯示，早在2020年，北美市場的情趣用品銷售規模就占據全球超33%的份額，占比排名第一。

據了解，TEMU已經將情趣用品視為下一個重點拓展的品類，不少早期入駐的情趣類目店鋪已經吃到了第一波流量紅利。關注TEMU熱銷品趨勢，可報名參加5月26日深圳·南山【萬物出?！EMU峰會】 ← 點擊報名！

TEMU情趣類目TOP店鋪

根據TEMU披露的資料顯示，佛山一家內衣工廠主要做情趣，附帶做家居服。產品質量以及版型工藝都很不錯，產品圖也比較符合歐美審美。

2022年九月底，這家內衣工廠入駐TEMU，10月份開始上架產品，主要是上情趣連體衣以及內衣套裝，上架將近60個款，動銷一般，趕在黑五前上架產品100+，12月就沖進情趣TOP前三。

根據上圖顯示，該店鋪在2023年1月的銷量總體漲勢明顯。GMV在1月上旬以及下旬增長比較明顯，中旬趨于平穩。1月上新的16個款集中在5-8號上新到站點，這是1月上旬GMV增長的主要原因；中旬沒有上新品，新品流量較少，趨于平穩；下旬春節期間該店鋪運營堅持補貨直到大年29，保證過年期間的供給充足，給1月下旬帶來極大的流量。

整體而言，佛山這家店鋪的商品數量與質量并存，具有上新集中、補貨及時的主要特點。

TEMU還披露了另外一家工貿一體商家，是第二批入駐的資深商家，專做網衣，為希音、國際站以及亞馬遜等多個渠道供貨，據說在深圳有專門運營團隊開發設計團隊，義烏也有自己家獨立工廠。這個商家是2022年十月底入駐，主要銷售情趣網衣以及情趣絲襪，11月趕在“黑五”前集中上新產品將近80款，12月上新25款新品。11月沖上TOP情趣商家榜前20，12月份擠進TOP前10。

根據上圖顯示，該店鋪2023年1月的月銷量總體漲勢明顯。1月度流量主要來源于上個月的集中鋪款，僅僅一個半月上新站點突破100+，并且都是各大平臺經典款，動銷較好的款式，因此爆款率較大，1月度隨著情趣大盤走勢大幅度提升。

選品策略與流量分配邏輯

從前述兩個案例可以發現，兩家店鋪的爆款產品均以情趣內衣為主，款式設計以歐美消費者的喜好為主，據此，TEMU官方也針對情趣服飾的熱銷品類及趨勢給出了一些選品上的參考建議及運營策略。

1.情趣內衣套裝：

帶腰封三件套

面料：以蕾絲、網紗為主；

細節：可以考慮金屬鏈條加以裝飾；以蝴蝶結點綴；前胸做鏤空設計；

顏色：以黑/紅/寶藍為主、以及粉色。

2.情趣連衣裙

版型：Azimuth裙擺；緊身包臀；

細節：深V玲；鏤空設計；不規則裙擺；貝殼邊；

顏色：黑/酒紅/白/玫紅

3.情趣連體衣

顏色：黑/酒紅/天藍為主

細節：深V領；收腰設計；開檔；貝殼邊；大露背；胸部鏤空；穿繩；蝴蝶結花仔

4.情趣網衣

顏色：黑/玫紅為主；復色可加天藍/酒紅

細節：鏤空設計；開檔；貼鉆

圖片：背景干凈，凸顯產品；多為室內背景，與泳裝的cover-up區分開來；模特體型豐胸肥臀，S型身材，膚色偏深

5.情趣三角內褲及丁字褲

顏色：黑/紅/白為主；

細節：開檔設計；蝴蝶結點綴；穿插金屬小D扣；PP鏤空設計；襠部按摩珠設計；多色組合

圖片：背景干凈，凸顯產品；3D圖、擺拍圖展示

6.情趣睡衣睡袍及套裝

顏色：黑/紅/白為主

細節：睡袍多為寬松H版型；睡裙多為A字版型；長度過臀；花邊飾邊 ；

圖片：背景干凈，凸顯產品；多為室內背景，多為正面圖展示

7.異國情調內衣

顏色：黑/紅/白為主

細節：中國風元素-旗袍，盤扣；穿插綁帶設計；肚兜兩件套

圖片：背景干凈，凸顯產品；多為室內背景，多為正面圖展示；模特不能太過于骨感，身材要豐滿

8.日常睡衣家居服

以色丁、牛奶絲、吊帶、薄絨為主。

以上則是TEMU官方發布的關于情趣服飾類目的部分爆品推薦，可供賣家作為選品參考。此外TEMU也公布了商家端的其他選品策略。

例如商家可到TEMU平臺官網查看Women’s Underwear & Sleepwear類目的熱銷產品及最新上新的產品，了解當下的熱門趨勢。

此外還可到其他電商平臺或者獨立站，去查詢當前的暢銷款或復色多的款；以及各行業長青基礎款，即生命周期長，目前很多基礎款空缺；或者是買手建議款，一般是指缺失爆款和平臺熱搜元素，通過這四種選品策略，可避免商家盲目上品。

而針對TEMU的平臺流量分配邏輯，TEMU官方也給出了詳細的參考建議。比如對于一般新品，抓上架前7天動銷。主要測試數據是點擊和轉化，如果上線一周內數據表現很好，能日均賣10單以上，說明這個款是個大爆款，并且在第一輪流量測試勝出，一定要向買手爭取平臺的資源位，積極參報活動。

很多款可能不會一上線就有動銷，沒有在一開始測試的時候跑出銷量。比如有一款情趣內衣套裝上線半個月沒有水花，但是20天左右起量斷貨，一個月成為大爆款，已經連續2個月都在top榜單。前期流量不是十分穩定，很多款賣不好并不是不好賣，只是差了點流量。在此之前，建議賣家做好圖片優化。

此外，店鋪中有一項非常重要的指標即上新頻率，上新頻率高的店鋪一般流量分發權重高，前端會優先展示在售鏈接大于30的店鋪。

了解TEMU的平臺流量分配邏輯，商家可根據自身情況對照做出調整優化。據雨果跨境了解，目前TEMU正在擴大情趣用品的招商規模，可以預見平臺將投入更多資源來推動該類產品的銷售，建議賣家持續關注其政策變化。

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封面/圖蟲創意

（來源：叫我趨勢菌）