免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-05-08 17:56
很多賣家都有這樣的疑問：為什么有些產品總能出現在亞馬遜搜索中，而另一些產品幾乎沒有引起任何關注？又或者，一些亞馬遜產品listing如何做到不斷獲得點擊并具有高銷售率，而其他產品listing則沒有？
亞馬遜復雜排名系統的神秘操作有時會讓賣家摸不清頭腦。但有一些明確的線索，人們可以從中推斷出為什么某些項目比其他項目做得更好。
有很多因素有助于在亞馬遜上成功列出產品，但最重要的因素之一是產品listing優化。
什么是亞馬遜產品listing，為什么它的優化很重要？
亞馬遜產品listing告訴客戶他們需要了解的有關產品的所有信息。包括產品的圖像和視頻，產品說明，并提供已購買用戶評論。
亞馬遜產品listing優化可以增加流量和轉化率。為了取得成功，確保從產品標題、描述、評論（應該有大量的評論數）、廣告策略以及通過關鍵字和其他方式的可見性等所有領域都有考慮到。
亞馬遜產品listing優化是為在線購物者創造個性化和難忘體驗的關鍵。但是，即便你有超一流的商品要銷售，如果客戶在眾多競爭對手中找不到你的產品，那么一切都是徒勞，而優化listing可確保買家能夠輕松找到或搜索到這些產品。
優化產品listing還可以確保品牌、消息傳遞、評論和評級的一致性，同時提高亞馬遜搜索引擎結果頁面上的可見性。
亞馬遜A9算法簡介
A9是亞馬遜開發的一種搜索引擎算法的名稱，用于支持其產品搜索。
它是一種搜索方法，可以快速讀取和分析市場上的所有數據，為賣家提供最佳產品選擇。A9算法基于AI框架在其結果頁面頂部對與客戶查詢具有相關匹配項的產品進行排名。它遵循的一個原則是相關性：要獲得更高的排名，必須針對SEO優化他們的listing，并確保它們在客戶搜索時具有很強的相關性。
決定A9算法的因素
盡管很難找到有關A9算法確切工作原理的信息，但我們已經確定了影響產品listing轉換和銷售成功的各種因素。這些方面是：
一、父/子產品
亞馬遜的內置父/子商品功能是顯示相同商品變體的好方法，而不是使用不同的商品信息顯示它們，這方便了客戶在單個頁面上找到產品。變體主題包括顏色/名稱、大小/計數和氣味等！例如，不同顏色的同款T恤；口紅有各種色調可供選擇等等。借助亞馬遜的排名系統，列表中有多個選項的產品的排名往往高于沒有選項的產品。同時，伴隨著客戶呆在同一個地方并一起查看所有其他產品，他們購買的機會也會增加！
二、文本匹配相關性
內容的相關性是排名的重要因素。匹配得越好，在listing中的位置就越高！廣告素材標題和關鍵字豐富的描述對于排名很重要，但要確保它們足夠吸引人。
三、銷售速度
這是A9算法在確定產品排名時考慮的另一個重要因素。亞馬遜計算每筆交易的金額和數量，兩者都是確定誰在其網站上獲得最高排名的重要因素。
四、庫存可用性
如果產品缺貨，排名就可能會降低，客戶將無法找到您的產品。另一方面，缺貨也會對賣家的亞馬遜賬戶健康產生負面影響。最終導致銷量下降。
五、定價
除了顯示最暢銷和相關的產品外，A9還會檢查產品是否定價合適。
六、亞馬遜物流
使用亞馬遜官方物流FBA有很多的好處：比如，增加搜索頁面上的曝光率和贏得購買框的可能性增加。以及一些方便退貨的政策、更短的交貨日期、問責制等。
七、廣告
即使是幾美元的廣告也可以吸引買家訪問你的產品listing。如果廣告令人印象深刻，就可以產生更多的銷售額。
八、客戶評論
不可否認，評論在提高整體銷售額方面發揮著關鍵作用。客戶的正面評分和評論有助于A9算法確定買家是否積極參與。
九、高分辨率圖像
明亮、清晰、高質量的產品圖片可提高轉化率，使產品listing在搜索結果頁面上排名更高。上傳盡可能多的圖像，從各個角度拍攝，從而提高排名，以及為購物者在購買前提供廣泛的視圖參考。
十、促銷
促銷活動可以快速提高銷售額。打折可能會立即提高銷售額和轉化率，但在提供折扣時應該非常小心，因為折扣通常會對排名產生負面影響。
十一、亞馬遜 A+ 商品描述
亞馬遜表示，A +內容有助于將產品的整體銷售額平均提高3%-10%。當涉及到亞馬遜產品listing時，有六個與之相關的元素：產品圖片、產品標題、產品描述、產品特點、產品評級、產品評論。
十二、品牌和制造商
在亞馬遜上列出商品時包含品牌名稱的好處有很多。亞馬遜不會展示未提及制造商或品牌的商品。因此，請務必注明品牌或制造商。
十三、類別
對于想要購買同一類別商品的買家，如果賣家的商品信息過于寬泛，則可能無法被找到。添加有關產品的信息時，請確保將它們列在正確的類別下，以便買家輕松找到產品。
（來源：貓哥跨境爆料）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
