2017年5月，短視頻平臺(tái)TikTok正式上線。

2019年，抖音及TikTok的市場(chǎng)占有率超過(guò)臉書(shū)、推特等西方所有社交平臺(tái)。2020年5月，二者在全球下載量超過(guò)20億次，且于同年十月，全球日活躍用戶(hù)人數(shù)超過(guò)十億。

TikTok的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)讓Instagram、Twitter等傳統(tǒng)社媒平臺(tái)如臨大敵。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)以及抓住短視頻的風(fēng)口，2020年8月5日，Instagram正式宣布推出Reels功能。

Reels被稱(chēng)為“Instagram上的TikTok”，最初它允許用戶(hù)拍攝并上傳15秒以?xún)?nèi)的視頻，還可以添加背景音樂(lè)、特效等，和Tiktok一對(duì)比，完全就是“熟悉的配方、熟悉的味道”。

除此之外，Instagram還為此改變了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將Reels的功能入口直接放到了一級(jí)菜單欄中，以便于降低用戶(hù)的參與門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

更讓人驚訝的是，用戶(hù)在Reels上創(chuàng)作的內(nèi)容還會(huì)被收錄進(jìn)Explore（專(zhuān)為用戶(hù)推薦內(nèi)容的探索頁(yè)面），并分發(fā)給全球用戶(hù)（因?yàn)橐郧暗腟tories只能被關(guān)注者在主頁(yè)看到，而且還有時(shí)間限制）。

這意味著面對(duì)TikTok的橫空出世，含著金湯匙出生的Reels承載著Instagram乃至Meta(原Facebook）進(jìn)軍短視頻的野心。現(xiàn)目前看來(lái)，經(jīng)過(guò)了兩年多的迭代和發(fā)展，Reels的表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。

根據(jù)Meta創(chuàng)始人兼CEO的馬克·扎克伯格在2月1日的發(fā)言，Reels在兩個(gè)社群平臺(tái)的播放量比前一年成長(zhǎng)了一倍多，而在過(guò)去六個(gè)月中Reels的轉(zhuǎn)發(fā)量也得到了翻倍成長(zhǎng)。雖然官方仍然沒(méi)有給出具體數(shù)據(jù)，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，Reels接下來(lái)仍是Meta核心發(fā)展領(lǐng)域。

這對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的利好，尤其是那些想要出海的中國(guó)品牌，更是如此！通過(guò)運(yùn)營(yíng)Reels，來(lái)讓品牌收獲影響力，并培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)，最終完成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

毫不夸張地說(shuō)，每一個(gè)出海品牌都必須深入了解Reels。

掃盲Instagram Reels

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什么是Reels?

Reels是Instagram推出的短視頻功能，目前支持最長(zhǎng) 90 秒的視頻內(nèi)容。用戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)功能錄制、拍攝和剪輯視頻或者照片，同時(shí)還能為它們添加背景音樂(lè)，并像以往的帖文一樣發(fā)布在他們的賬號(hào)中，最終通過(guò)Explore分發(fā)給全球用戶(hù)。

此外，與傳統(tǒng)圖文形式的帖文不同，Reels在賬號(hào)主頁(yè)上有專(zhuān)屬的二級(jí)入口，方便用戶(hù)自己或者他人直接查看。這意味著，短視頻的內(nèi)容形式在產(chǎn)品層面上和圖文保持了一致。

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為什么品牌需要運(yùn)營(yíng)Reels

按目前的情況來(lái)看，Reels已經(jīng)獲得了市場(chǎng)接納與認(rèn)可，原因主要有以下三點(diǎn)：

已經(jīng)有越來(lái)越多的用戶(hù)被短視頻這種內(nèi)容形式所吸引（TikTok的成功就足以說(shuō)明這一點(diǎn)）

其實(shí)，自2020年上線以來(lái)，Instagram Reels就已經(jīng)成為了各個(gè)品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)揮創(chuàng)造力與擴(kuò)大影響力的重要路徑。對(duì)品牌和商家來(lái)說(shuō)，TikTok的出現(xiàn)讓Ins傳統(tǒng)的圖文post在很一定程度上失去了競(jìng)爭(zhēng)力，但Reels的出現(xiàn)則很好地彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。

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Instagram Reels的推薦算法是怎樣的？

和Instagram的傳統(tǒng)圖文一樣，Instagram Reels總是根據(jù)它認(rèn)為用戶(hù)最有可能與之互動(dòng)的內(nèi)容來(lái)確定短視頻內(nèi)容的優(yōu)先級(jí)。換句話(huà)說(shuō)，你制作的短視頻內(nèi)容能否拿到更多的流量取決于平臺(tái)的判斷——你的內(nèi)容能吸引多少用戶(hù)停留與互動(dòng)？

因此，根據(jù)Instagram官方的說(shuō)法（平臺(tái)具體算法仍然沒(méi)有公開(kāi)）和專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者摸索出的規(guī)律，影響Reels算法的關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：

· 粉絲人群畫(huà)像

有那些人關(guān)注了你？有哪些人經(jīng)常瀏覽你的內(nèi)容？根據(jù)以往的分發(fā)情況，你創(chuàng)作的內(nèi)容收獲了多少陌生用戶(hù)的瀏覽和互動(dòng)，以及他們分別是什么樣的人？如果平臺(tái)認(rèn)為你發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該能吸引到某位用戶(hù)，那么它就會(huì)推送給他。換言之，Instagram總是優(yōu)先根據(jù)你的粉絲畫(huà)像來(lái)進(jìn)行內(nèi)容推送的。能破圈的內(nèi)容肯定有和不同人群相交的點(diǎn)，沒(méi)有運(yùn)氣一說(shuō)。

·內(nèi)容產(chǎn)出屬性

可以簡(jiǎn)單理解為國(guó)內(nèi)經(jīng)常說(shuō)到的“內(nèi)容垂直度”。平臺(tái)會(huì)根據(jù)賬號(hào)以往發(fā)布的內(nèi)容以及粉絲畫(huà)像來(lái)判定你是屬于哪一類(lèi)的創(chuàng)作者。比如說(shuō)，如果你經(jīng)常發(fā)布一些烤肉、煎牛排等美食教程，那么你的內(nèi)容就不會(huì)被推送給素食主義者；如果你經(jīng)常發(fā)布一些西班牙語(yǔ)教程，那么你的內(nèi)容就會(huì)很大概率被推送給正在學(xué)習(xí)西班牙的用戶(hù)。

·內(nèi)容產(chǎn)出屬性

可以簡(jiǎn)單理解為國(guó)內(nèi)經(jīng)常說(shuō)到的“內(nèi)容垂直度”。

平臺(tái)會(huì)根據(jù)賬號(hào)以往發(fā)布的內(nèi)容以及粉絲畫(huà)像來(lái)判定你是屬于哪一類(lèi)的創(chuàng)作者。

比如說(shuō)，如果你經(jīng)常發(fā)布一些烤肉、煎牛排等美食教程，那么你的內(nèi)容就不會(huì)被推送給素食主義者；如果你經(jīng)常發(fā)布一些西班牙語(yǔ)教程，那么你的內(nèi)容就會(huì)很大概率被推送給正在學(xué)習(xí)西班牙的用戶(hù)。

· 原創(chuàng)程度

這是Instagram官方公開(kāi)說(shuō)明的一個(gè)重點(diǎn)，Reels的算法會(huì)降低那些從別的平臺(tái)（TikTok、Youtube...）搬運(yùn)過(guò)來(lái)的內(nèi)容的權(quán)重。

和國(guó)內(nèi)平臺(tái)打擊盜版營(yíng)銷(xiāo)號(hào)是一個(gè)道理，相對(duì)于數(shù)量，平臺(tái)當(dāng)然更看重質(zhì)量！

綜上，如果出海品牌想要運(yùn)營(yíng)好自己的Instagram賬號(hào)，那么最好是創(chuàng)作出原創(chuàng)的、高度垂直的以及有趣的內(nèi)容。

制作發(fā)布Reels你必須知道的三件事

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桌面發(fā)布

其實(shí)不僅僅是專(zhuān)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者，對(duì)于大多數(shù)出海品牌而言，僅僅是通過(guò)APP內(nèi)置的一些功能根本滿(mǎn)足不了內(nèi)容創(chuàng)作的需要。因此，通過(guò)PC端發(fā)布內(nèi)容就顯得十分必要了。

目前，Instagram支持兩種桌面發(fā)布方式：

網(wǎng)頁(yè)：Instagram支持用戶(hù)在網(wǎng)頁(yè)端上傳內(nèi)容和發(fā)布，無(wú)需選擇Reels發(fā)布，因?yàn)樗幸曨l內(nèi)容都會(huì)自動(dòng)被判定為通過(guò)Reels發(fā)布。內(nèi)容創(chuàng)作者或品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)人員可以使用其他工具完成視頻的制作，最后直接在網(wǎng)頁(yè)上將成品導(dǎo)入并發(fā)布即可。

市場(chǎng)上這種類(lèi)型的工具很多，例如Storrito、Inssist、Later......大家可以自行選擇。

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Reels的規(guī)格

和Instagram Stories（快拍）一樣，Reels的目的仍然是讓用戶(hù)在手機(jī)上以豎屏、全屏的方式觀看內(nèi)容。因此，Reels的規(guī)格大小最好應(yīng)該如下所示：

Reels縱橫比：16:9

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Reels的最佳發(fā)布時(shí)間和數(shù)量

第三方工具Later統(tǒng)計(jì)了20多萬(wàn)個(gè)不同領(lǐng)域賬號(hào)的Reels發(fā)布情況，得出了一些具備一定程度的參考意見(jiàn)：

在 Instagram 上發(fā)布 Reels 的總體最佳時(shí)間是凌晨 4 點(diǎn)（跨時(shí)區(qū)以當(dāng)?shù)貢r(shí)間計(jì)算）。 發(fā)布 Instagram Reels 的最佳時(shí)間是星期一

總的來(lái)說(shuō)“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，當(dāng)然具體還是得根據(jù)賬號(hào)的實(shí)際情況來(lái)定。實(shí)際上，關(guān)于最佳發(fā)布時(shí)間的爭(zhēng)論直到現(xiàn)在都還沒(méi)有定論。

至于發(fā)布數(shù)量的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)保持一周3-4次的頻率就好了。不過(guò)，在2021年6月，Instagram的負(fù)責(zé)人Adam Mosseri曾在一期面向Instagram創(chuàng)作者的節(jié)目中說(shuō)過(guò)，不要太過(guò)于在意內(nèi)容數(shù)量，為用戶(hù)提供真正有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是第一位。

提升Reels流量和轉(zhuǎn)化的三個(gè)必備技巧

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合理使用字幕

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Verizon Media的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，有69%的視頻內(nèi)容是在靜音或音量很小的情況下被觀看的。

因此，在視頻中添加合適的字幕對(duì)于提高內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)是非常有幫助的。如果你擔(dān)心字幕會(huì)影響原本的視頻內(nèi)容，那么你可以設(shè)置隱形字幕，在App里就可以自行設(shè)置。

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緊追熱點(diǎn)

不管是什么平臺(tái)，熱點(diǎn)總是流量最多的地方。但是它來(lái)得快，去得也快，盲目追求只會(huì)適得其反。只有找到適合自己賬號(hào)的熱點(diǎn)才有用，那應(yīng)該怎么做呢？

定期查看Instagram Reels tab（近期熱門(mén)特效、音樂(lè)等）

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引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊Bio鏈接

和國(guó)內(nèi)不同的是，Instagram、Twitter等社媒平臺(tái)似乎并不害怕“站外導(dǎo)流”一說(shuō)，他們?cè)试S用戶(hù)添加自己的網(wǎng)頁(yè)鏈接，并將這些鏈接展示在主頁(yè)上，而這就是Bio鏈接（Link in bio)。

它對(duì)職業(yè)博主以及品牌方來(lái)說(shuō)是非常重要的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你可以在賬號(hào)的簡(jiǎn)歷中添加一個(gè)鏈接，每一位進(jìn)入你主頁(yè)的用戶(hù)都能看到并點(diǎn)擊，其目的就是讓用戶(hù)以最短路徑進(jìn)入你的官網(wǎng)。

為此，對(duì)于絕大多數(shù)DTC出海品牌而言，將Reels的流量導(dǎo)入到Bio鏈接是非常正確的決定。因此，需要在創(chuàng)作具體內(nèi)容時(shí)，引導(dǎo)用戶(hù)左滑進(jìn)入主頁(yè)，并點(diǎn)擊鏈接。

當(dāng)然，開(kāi)通Bio鏈接也是有一定門(mén)檻的，它需要你的賬號(hào)有1000粉絲以及開(kāi)通為商業(yè)賬戶(hù)。

對(duì)于大多數(shù)出海品牌而言，運(yùn)營(yíng)好海外社媒賬號(hào)不是一件容易的事情?；蛟S你有國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，但是它們并不能有效地套用在海外。因此，我們需要保持空杯心態(tài)，重新開(kāi)始研究海外社媒平臺(tái)。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Bella）

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