由于歐美國家的法規(guī)限制，情趣用品在跨境電商平臺中是一個敏感類目，谷歌、Facebook等社交媒體上也難以推廣，只要圖片或描述中含有推廣成人用品的嫌疑就可能被屏蔽。

但是，情趣用品又是一個極具誘惑、不可或缺的品類，畢竟海外需求龐大，尤其是歐美市場。雨果跨境推出的《情趣玩具品類出海指南》顯示，北美市場的情趣用品銷售規(guī)模占據(jù)全球三成以上，是全球最大的情趣用品市場，53%的美國受訪消費者曾使用性玩具來改善性體驗。

據(jù)雨果跨境了解，一直在美國市場攪動風云的TEMU已經將情趣用品視為下一個重點拓展的品類，作為稀缺品類，TEMU在招商方面將有不小的動作。

（截圖來自TEMU招商文件）

低調招募男士情趣服飾配件賣家

根據(jù)TEMU內部的招商文件顯示，TEMU正在加大男士情趣服飾配件的招商力度，其正在招募的部分產品類型包括：

1、各種情趣嘻哈飾品牙套跨境歐美鑲鉆鍍金說唱牙套teeth grills；

2、各種情趣鈦唇釘不銹鋼舌釘辣妹耳骨釘混批鈦鋼舌釘

3、各種款式男用紋身貼-最好情趣風格，燙金/朋克/搖滾/哥特/蕾絲/夜光/英文字/各種動物花紋等，花臂半臂臀部手指貼，風格歐美一點；

4、各種款式男用乳夾/胸貼/朋克金屬哥特風；

5、各種款式男用貞操鎖 價格區(qū)間60美金內；

6、各式男士胸貼/情趣眉眼貼；

7、各種款式男用吸乳器、肛塞，價格區(qū)間10美金內；

8、各種款式的拍子羽毛項圈等，價格區(qū)間5-30美金；

9、求各種款式男用假發(fā)：二次元風格；

10、求各種款式男用情趣墨鏡/配件：二次元風格；

11、各種款式男用情趣墨鏡配件：Y2K風格；

12、各種款式男用情趣鏈：古巴鏈/手鏈；

13、迷你情趣配件小鑰匙扣裝飾掛件小物件；

14、各種款式男用情趣收納配件：袋子盒子；

15、各種款式男用動物面具，價格區(qū)間50美金內

16、各種款式男用貞操鎖，價格區(qū)間60美金內

……

敏感品類繞過禁令出海？點擊查看《情趣玩具品類出海指南》>>>

（截圖來自TEMU招商文件）

整體上看，上述產品類型的價格并不高，大多數(shù)在30美金以下。這也是情趣產品競爭較為激烈的價格區(qū)間。《情趣玩具品類出海指南》顯示，截至2022年3月23日，亞馬遜美國站dildo（假陽具）的BSR榜單前50鏈接的平均價格為23.85美元。最低價為7.99美元，最高價為59.99美元。其中30美金及以下的產品占比最高達62%，30%的產品定價集中于10-20美金。

追求性價比，多做低價引流爆款

提高銷售轉化率是賣家運營情趣產品的重中之重，標題、描述突出隱私性和使用感受是一個有效方式。以亞馬遜美國站3月末BSR榜單排名第1的產品為例，可以看到，該產品折后價格11.99美元，評級為4.3分（滿分5）。在listing標題中，該賣家清楚表明了產品的優(yōu)勢（好的使用感）、尺寸（7.3英寸）以及用途（成人情趣玩具）。且在產品描述中（下圖），同樣注明了產品的材質、以及客戶隱私性保護等內容。

（截圖來自亞馬遜）

情趣產品要做出爆款，TEMU官方也給出了一些參考建議。

首先，對于賣家來說，如果鏈接數(shù)量超過200+，就有機會成為TEMU的KA重點商家，KA商家才能有更多的買手關注和活動關注。

選款時，重點考慮鎖精環(huán)/震動棒/肛塞/BDSM捆綁系列/各種類型的器具，保證性價比，有部分圖文設計但不侵權，多色組合。此外，盡量保持上品頻率，多鋪款測品成功后保住重點產品并做低價引流款和上新頻率來保證店鋪曝光。

如果想要獲得平臺的推送，需要提供有競爭力的供價/售價，采購持續(xù)支持新品&秒殺活動；產品類型要匹配歐美需求，無質量差評。

再者，抓住大促流量，借助所有歐美節(jié)假日不同人群節(jié)假日檔期平臺降價配合活動流量。爭取免費廣告位，穩(wěn)定銷售促成選中top廣告位。庫存盡量保證穩(wěn)定，最高優(yōu)先級保證TEMU商品庫存穩(wěn)定，不缺貨下架，無品質差評影響權重。這樣才能守住品類top廣告位。

情趣配件要做到高轉化，TEMU官方建議，一是追求性價比和多款式，多鋪款，多做低價引流爆款，給店鋪帶來整體流量收益；二是歐美消費者喜歡的類型不同，賣家要關注品質和評論，產品要保證品質，品質問題最易導致客戶投訴。

據(jù)雨果跨境了解，目前各大平臺對情趣用品銷售的規(guī)定不大一樣。亞馬遜要求情趣玩具僅可在“成人用品”類目中，以“新品”狀態(tài)發(fā)布，且需要嚴格遵守亞馬遜對成人用品的一系列政策規(guī)定（如產品圖不能有裸露、描述不能有性暗示內容等）。Shopee雖然暫不允許跨境賣家銷售包括情趣玩具在內的成人用品（尤其是在走SLS物流的情況下），但賣家可以通過收購海外本土賣家的店鋪等方式來實現(xiàn)成人用品的上架及銷售。

如今，TEMU也在擴大情趣用品的銷售和招商規(guī)模。可見，這一品類對平臺的重要作用是不言而喻的，或許這是另一條隱秘的競爭賽道。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）