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(視頻內容：亞馬遜選擇打工還是創業？）

一，開篇之言

二，高效測款的技巧

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，高效測款的技巧

關于測款的流程，是這樣的：

選品-測款-精品

選品的環節需要花費很多時間，然后再來進行測款，測款的環節，有些老鐵們說，如果直接發【公模產品】進行測款，會浪費時間，或者有些產品沒有公模庫存拿，需要直接批量在工廠下單，比如1000套起訂。

我就是屬于這類賣家，對于部分類目，公模產品測款，其實沒有多大效果，畢竟這類公模可能已經霸占了頭部鏈接了，再去拿公模測款，效果和意義都不大。

我這邊做測款，是在【選品】環節，提前做好大量工作，然后設計差異化外觀-打板定模，再去測款，測款的環節專門測試【產品質量】，以及測試產品功能。

這段話也就是說，做了差異化的私模外觀，這套模具基本不會再去改，最多就是優化產品功能屬性或者用料。這樣就可以節省下來模具費用。

假如我們要定制一款30美金左右的私模，并且首批訂單最少1000套，那么我是如何測款的。

我會分成四條鏈接，四條鏈接都是同樣的產品。

鏈接A：發貨50個，測試VINE計劃

鏈接B：發貨50個，0評論測試基礎單次競價

鏈接C：發貨200個，測試站外投放細節

主推鏈接D：發貨700個，真正開始推廣

ABCD鏈接，一共是1000個：

如果是大件的貨，那么ABC走美森快船，D走慢船

如果是小件的貨，那么ABC走空運，D走美森快船或者空運

ABC鏈接先開售，D主推鏈接延遲開售。提前準備3套文案和圖片做成3套不一樣的鏈接，把文案和圖片稍微修改一下即可。

三條鏈接的操作方法如下：

假如對標競品的價格是29.99美金。

A鏈接，發貨50個，目的是為了測試VINE評論的質量

A鏈接的定價是25.99美金，再打開30%coupon。

因為VINE是免費送的，所以要做價格優勢，讓VINE評論的賣家看到價格優勢留大概率留好評，競品30美金，然后我們25.99美金，再加上coupon就有價格優勢了，不建議做種子鏈接VINE做低于20美金的競價，因為VINE評論可能把價格也留在評論頁面，以免影響主推鏈接D的價格轉化。

鏈接A打開VINE大概兩周內會被領取完成，然后評論可能一周左右出現第1條評論。一個月內的時間，最少會出現10條VINE評論，如果10條VINE評論基本都是好評，那么證明產品質量不差。

種子評論的虧損費用：

200美金亞馬遜VINE費用，產品費用是18美金左右，庫存一共50個，

也就是：

（200+18*50）*6.5=7150元

鏈接B發貨50個，鏈接B的目的，就是要測試基礎的單次競價需要給到多少，廣告才有曝光和點擊，假如鏈接B在0評論開售的狀態，以及在我們認可的【基礎單次競價】都有曝光和點擊，那么合并了種子評論的主推鏈接D的廣告就更加好推廣。

那么鏈接B的定價，我會定價31.99美金，然后結合40%coupon來推廣，也即是點擊了coupon的訂單，不虧錢也不賺錢。競品是29.99美金。

那么最大【基礎單次競價】，我會給到1美金左右，然后結合BID來做單次競價的加成。BID可以考慮給到200%左右。

如果0評論開售鏈接B，在兩周左右的時間內把50個庫存賣完，并且計算盈虧數據，我是可以接受這樣的數據：

假如50個訂單全部點擊了coupon訂單，那么訂單本身就是不虧不賺的狀態。廣告費用預估平均15美金左右帶來一單，那么虧損的數據：

50*15=750*6.5=5000元人民幣左右。

50單，預估40單廣告訂單和10單自然訂單。

出50單，虧損5000元人民幣，并且廣告的轉化率在小類目的平均轉化率以上，這款產品對于我，我就繼續加大投入。畢竟在0評論的狀態下，去燒廣告肯定是很吃虧的。

我做產品的目標：

只要對標的競品還有一定毛利空間，比如35%毛利以上，還沒有扣除廣告費用，以及廣告費用可以燒出去，并且廣告轉化率不差，那么我就有辦法把廣告費用壓縮下來。

鏈接B的作用是非常大的，提前去布局廣告架構，提前測試【基礎單次競價】，以及預估0評論狀態下，賣完50個庫存需要多大的成本。

并且鏈接B一定要在兩周內把50個庫存賣掉，防止來差評，如果來差評，可以提前合并鏈接A做種子評論，再把貨賣出去。

鏈接C發貨200個，這個目的，就是為了測試站外投放的情況，并且是在0評論的基礎下，需要投放多大的折扣力度，才能帶來站外訂單和站外帶來的轉化率是多少？

比如競品29.99美金。成本大概是：

29.99*60%=18美金左右

還有40%毛利，這個毛利是沒有扣除廣告費用的。

那么鏈接C，在開售之前，我給到鏈接C的定價是39.99美金，然后采用這三個折扣力度：

60%折扣，出多少單，CR是多少

75%折扣，出多少單，CR是多少

70%折扣，出多少單，CR是多少

比如65%折扣，也就是：

39.99*（1-65%）=14美金

一單虧損4美金，以及站外投放費用，大概1-3美金一單，預估鏈接C站外出1單的虧損在6美金左右，然后進行數據對比：

6美金出1單站外訂單

15美金以上出1單廣告點單

目前做精品鏈接，如果可以結合站外投放，那么新品推廣的成本和節奏是最合適的。

如果不想結合站外來推，也要考慮到清庫存這個最壞的結果。

鏈接C有200個庫存，那么會用站外測試150個左右，假如鏈接A的評論基本都是好評，以及鏈接B的廣告符合我們的預期。那么證明這條鏈接打造成爆款的成功率會很大。

那么鏈接C剩下來的50個，直接把價格從39.99美金降價到25.99美金，再加30%coupon，繼續做多一條種子鏈接評論。

鏈接A是做種子評論的，鏈接C也可以做種子評論的，

鏈接C的虧損是：

假設不做種子評論，200個全部是用站外來清掉，那么站外一單虧損6美金左右，假設200個全部都是站外放量清完庫存，那么就是：

200*6=1200*6.5=7800元人民幣

所以鏈接ABC的虧損費用大概是：

7150+5000+7800=19950元

測試300臺庫存，產品推廣的成本大概2萬元。

假如鏈接ABC都不順利，那么主推鏈接直接利用站外清庫存，而且主推鏈接D是直接高價開售，并且結合種子評論A鏈接，然后高價做站外清庫存。

比如主推鏈接D直接44.99美金，做70%折扣，大概一單虧損幾美金，把剩下來的庫存清理掉。

前臺頁面做10%coupon+50%普通折扣帶code

站外投放做10%coupon+60%社交媒體帶code模式投放

這樣去清理庫存節奏就很快。清完這700個庫存，大概虧損：

700*5*6.5=22750元。

也就是虧損ABC2萬+D2.3萬，大概5萬虧損費用。所以直接定制私模來測款的成本不低的，有好處也有壞處。

壞處就是成本高一點，動不動就虧損幾萬以上。

好處就是推新品節奏快，以及可以在私模的基礎上再去改善質量功能屬性等，然后升級，再次來重新推廣。

假如鏈接ABC三條低庫存的鏈接推廣都順利，這三條鏈接都是在一個月內把低庫存賣完，就有很多數據體現出來了，三條鏈接ABC都順利，就可以叫工廠下單多1000套，為了讓主推鏈接D不會斷貨。

ABC鏈接都搞定了，那么就到主推鏈接D開售。

主推鏈接D開售的推廣動作：

第一階段：站外放量提升關鍵詞的自然排名+合并種子評論

第二階段：降低價格+大coupon配合+啟動站內廣告

第三階段：站內廣告架構搭建

第四階段：結合秒殺沖訂單沖排名

整個過程的測款模型大概就是這樣，老鐵們，這種測款有好處也有壞處，這種模式是用虧錢博弈時間進度。

另外一種測款，就是拿貨100-200去測款，這種測款的成本低，但是打造精品的時間肯定是比較長的。

兩種測款模式，各有各的好處壞處，生活和工作沒有100%完美，只不過是選擇合不合適而已。

今天就講到這里，后面的文章會更加精彩。老鐵們關注我就行。

（來源：一味君）

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