你是否厭倦了不停監(jiān)控和調(diào)整亞馬遜上的價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力？那就試試亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)工具吧，通過使用此工具，可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的需求自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

什么是亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)？

亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)是指使用算法和軟件程序來動(dòng)態(tài)調(diào)整在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的價(jià)格。自動(dòng)定價(jià)工具允許亞馬遜賣家根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、供需和產(chǎn)品可用性等因素設(shè)置價(jià)格。

通過自動(dòng)定價(jià)，賣家可以設(shè)置定價(jià)規(guī)則或使用亞馬遜的算法根據(jù)市場(chǎng)變化自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

舉個(gè)例子，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低價(jià)格，賣家可以設(shè)置規(guī)則來降低產(chǎn)品價(jià)格，如果產(chǎn)品熱銷，則可以相應(yīng)的提高價(jià)格。

自動(dòng)定價(jià)工具可以幫助賣家對(duì)SKU進(jìn)行有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，并幫助實(shí)現(xiàn)較高的銷量。然而，使用自動(dòng)定價(jià)工具將可能導(dǎo)致價(jià)格頻繁變動(dòng)，而這種不穩(wěn)定性對(duì)賣家的業(yè)務(wù)來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。因此，賣家必須監(jiān)控其定價(jià)策略并了解對(duì)業(yè)務(wù)的潛在影響。

亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)如何運(yùn)作？

亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)利用多種重新定價(jià)規(guī)則，幫助賣家根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。一些關(guān)鍵的重新定價(jià)規(guī)則包括以下幾個(gè)方面

有競(jìng)爭(zhēng)力的購(gòu)買框Buy Box：基于特定商品的購(gòu)買按鈕價(jià)格。賣家可以選擇將其價(jià)格設(shè)置為低于購(gòu)買按鈕價(jià)格，與購(gòu)買按鈕價(jià)格相同，或高于購(gòu)買按鈕價(jià)格。這使賣家能夠與其他一起爭(zhēng)奪購(gòu)買框的賣家保持競(jìng)爭(zhēng)力。

有競(jìng)爭(zhēng)力的最低價(jià)格Lowest Price：類似于競(jìng)爭(zhēng)性購(gòu)買按鈕規(guī)則，但它不是基于購(gòu)買按鈕價(jià)格，而是基于亞馬遜上特定商品的最低價(jià)格。賣家可以選擇將價(jià)格設(shè)置為低于最低價(jià)格，與最低價(jià)格相同或高于最低價(jià)格。

有競(jìng)爭(zhēng)力的外部?jī)r(jià)格External Price：此重新定價(jià)規(guī)則考慮了來自其他在線市場(chǎng)的價(jià)格。賣家可以選擇將其價(jià)格設(shè)置為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)格，或者與其他市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格同步。這使賣家能夠與亞馬遜以外的其他賣家保持競(jìng)爭(zhēng)力。

基于銷售單位Sales Units：根據(jù)銷售單位調(diào)整定價(jià)。如果銷售額低于一定數(shù)額，賣家可以選擇降低價(jià)格。借此激勵(lì)客戶購(gòu)買更多的產(chǎn)品并增加銷量。

如何設(shè)置自動(dòng)定價(jià)？

· 登錄賣家平臺(tái)賬戶，轉(zhuǎn)到“Pricing”選項(xiàng)卡，然后從下拉菜單中選擇“Automated Pricing”。

· 選擇“Create a customized Pricing rule”選項(xiàng)。

· 選擇要用于定價(jià)調(diào)整的規(guī)則類型，例如“Competitive Featured Offer”或“Sales Velocity”。

· 為要?jiǎng)?chuàng)建的規(guī)則設(shè)置名稱。

· 選擇要?jiǎng)?chuàng)建規(guī)則的商城。單擊“Save and continue to select rule parameters” 

· 選擇要在所選商城中設(shè)置的定價(jià)屬性。然后單擊“Save this rule in Amazon.com”

· 點(diǎn)擊“Proceed to SKU selection”以選擇產(chǎn)品。

· 設(shè)置規(guī)則的定價(jià)參數(shù)，包括最低和最高價(jià)格、所需利潤(rùn)率以及任何其他相關(guān)條件。

· 選擇“Take action”選項(xiàng)，然后選擇要選擇的操作。

· 查看并確認(rèn)自動(dòng)定價(jià)的設(shè)置。

· 點(diǎn)擊“Start Repricing”以激活自動(dòng)定價(jià)規(guī)則。

值得注意的是，在設(shè)置自動(dòng)定價(jià)之前，賣家需要研究他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解成本，并設(shè)定明確的定價(jià)目標(biāo)和策略，以優(yōu)化盈利能力并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜自動(dòng)定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

亞馬遜自動(dòng)定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)

1.節(jié)省時(shí)間和精力

使用亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)工具，您可以節(jié)省時(shí)間并消除手動(dòng)調(diào)整價(jià)格的麻煩。這樣可以騰出時(shí)間專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。

2.使用方便

亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)工具具有直觀的界面，使用起來比較方便。此外，該工具在每個(gè)屏幕底部有一個(gè)定價(jià)更改摘要，方便賣家跟蹤所做的更改。

3. 沒有人為錯(cuò)誤

亞馬遜的自動(dòng)價(jià)格調(diào)整工具避免了人為原因可能導(dǎo)致的錯(cuò)誤，并且可以無縫高效地執(zhí)行該過程。

4. 定價(jià)的有效性

手動(dòng)重新定價(jià)產(chǎn)品時(shí)，賣家可以設(shè)置價(jià)格，但無法預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何時(shí)會(huì)降低成本。此外，也不可能全天24小時(shí)監(jiān)控其他賣家的價(jià)格并相應(yīng)地做出調(diào)整。但是，使用亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)工具，賣家可以輕松跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格并相應(yīng)地調(diào)整價(jià)格。

亞馬遜自動(dòng)定價(jià)的缺點(diǎn)

1. 無法以更高的價(jià)格售出

雖然設(shè)置最低價(jià)格可能會(huì)帶來更好的銷量，但它也可能會(huì)阻止賣家以更高價(jià)格進(jìn)行出售，即賣家最終可能會(huì)失去創(chuàng)造更高收入的機(jī)會(huì)。

2.無法批量下載

賣家在亞馬遜上創(chuàng)建自動(dòng)價(jià)格調(diào)整規(guī)則后，必須單獨(dú)選擇每個(gè)SKU并指定最低和最高價(jià)格。如果有大量商品庫(kù)存和產(chǎn)品組合，則此過程可能非常耗時(shí)。

3. 沒有多重履行選項(xiàng)

自動(dòng)定價(jià)工具提供了與商品信息中的最低價(jià)格或購(gòu)買按鈕競(jìng)爭(zhēng)的選項(xiàng)。但是，它不允許同時(shí)與賣家自配送（FBM）和亞馬遜物流（FBA）賣家競(jìng)爭(zhēng)單個(gè)商品信息。

4. 不能保證每次都能擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

舉個(gè)例子，如果賣家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都設(shè)置了相同的規(guī)則“保持低于最低價(jià)格0.05 美元”，假設(shè)賣家設(shè)置的最低價(jià)格是5美元，而競(jìng)對(duì)的最低價(jià)格是5.5美元，在這種情況下賣家的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上升到5.45美元，這樣一來就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（來源：小黃銀站外推廣）

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