告別情人節、婦女節，在五月的第二個星期日，又一個廣受歡迎且非常重要的節日——母親節即將到來。今年的母親節是5月14日，屆時全球將有50多個國家與地區參與節日慶祝。

母親節是全球最流行的節日之一，也是大的消費節日之一。對于跨境賣家來說，母親節標志著第二季度購物季的開始，賣家們既可以在節日期間促進銷量增長與品牌曝光，大部分賣家也由此開始逐漸建立起父親節、畢業季、返校季、年終假日季等越來越重要的購物期。

母親節年年過，今年有哪些新動向與新洞察呢？接下來，給大家帶來最新的分享~

2023母親節市場展望

在每年五月的第二個星期日慶祝母親節，起源于一百多年前的美國，后被定為美國法定的節假日。每年的節日前后會出現非常龐大的消費需求，消費者購買禮物的熱情高漲，如今母親節已經成為全美僅次于返校購物季、圣誕季的第三大零售旺季，美國人的購物支出逐年上升。據美國零售聯合會（NRF）數據：

★ 自2010年以來，美國消費者在母親節期間的花費已經翻了一番，從2011年的145.9億美元上升至2022年的317億美元，比2021年增加了36億美元，比當年復活節（208億美元，2022年）高出約52%。

★ 2022年大約有84%的美國成年人慶祝母親節，人均花費245.76 美元，比上一年增加了25美元，創下歷史新高。

★ 超過三分之一 (36%) 的受訪對象選擇在網上購物。

慶祝母親節已經傳播到了全世界各地，除了美國，還有許多國家和地區會在同一天慶祝該節日；此外，還有一些國家的母親節另有其他日期，各位賣家朋友需要確認好目的國家母親節的具體日期喲~

2023年世界主要國家與地區的母親節日期

五月是屬于母親的季節，整個月至少有來自80個國家和地區的人們要為母親送上祝福，通過贈送禮物來表達感情，其消費者基數是全球級別的，對跨境賣家來說是一個不容錯過的市場機會。

選品策略：禮品屬性+女性屬性

與其他歡慶類的大型節日不同，母親節購物具備非常明確的性質和對象。美國零售聯合會（NRF）的報告列出了消費者選出的母親節十大最熱門禮品，分別是賀卡、鮮花、特別的外出活動（如外出用餐、電影、郊游、旅行等）、禮品卡、服飾、珠寶、個性化服務（如水療、按摩等）、家居用品與園藝工具、書籍和CD，電子產品等。

通過上面榜單可以發現，帶有禮品屬性和女性屬性的品類，在母親節期間具有明顯優勢，賣家可以從上述品類中結合自己品牌定位和產品特征，精準選品。例如，鮮花相對比較本地化，而服飾、電子產品、家電家居用品、園藝工具等品類可能會更適合中國跨境賣家挖掘。

母親節選品推薦

營銷策略：母親節，不止于母親！

抓住母親節營銷時刻

往年與母親節相關的搜索從3月下旬就開始了，并在母親節前后一周到達頂峰。大多數消費者在節日開始前三周著手開始挑選禮物，落實購買計劃。因此，4月是吸引消費者的關鍵時期。相信想要“制勝母親節”的賣家朋友已經在緊鑼密鼓地進行中了~

過去5年，mothers day在Google trends上的搜索趨勢

找準母親節消費群體

母親節不只屬于媽媽，也屬于奶奶、外祖母、阿姨或像媽媽一樣親的女性。如今許多人也會慶祝雖然不是自己的母親、但在各自生活中扮演母親或輔助角色的女性，包括姐妹、表親、教母，甚至朋友等。母親節正在成為慶祝我們生活中所有重要的女性角色的節日。

所以，品牌和賣家需要拓寬眼界，將送禮的范圍從母親拓展到摯愛的女性，生命中重要的女性。一般來說，母親節的主力消費群體是以下四類：

★ 丈夫送給母親和妻子：偏好更珍貴的禮物或可以定制的選擇；

★ 子女送給媽媽和祖母：在預算范圍內，孩子們會合力購買更耐用、更貴的禮物；如果是獨自購買，則可能選擇一些大眾化的禮品；

★ 媽媽們的自我犒賞：在促銷時購物，享受折扣優惠；

★ 被促銷優惠吸引的女性：會被商家捆綁銷售的禮品組合激發購買欲。

因此，賣家要充分了解各種類型買家的購買動機，準備好不同的送禮宣傳角度、營銷策略迎合他們的內心，精準擊中目標客群。

制定針對男性消費者的產品及營銷策略

男性消費者是母親節消費的主要群體之一，而且具有明顯的購買實力。據NRF數據，在購買母親節禮物上，男性人均消費308.35美元，比女性高出122.06美元（2022年數據）。建議賣家有針對性地對男性消費者進行營銷，這將更有效地幫助提高銷量。

在選品方面，賣家也不必拘泥于禮品的母親節屬性。實際上，母親節期間，有將近一半（47%）的男士也同樣會為妻子購買禮品。

關鍵是有意義的禮物

根據NRF的調研，消費者購買母親節禮物時最重要的因素是尋找一份獨特或不同的禮物 (46%)，以及尋找一份能創造特殊記憶的禮物 (41%)。

今年消費者將繼續尋找那些有意義的禮物，優先考慮那些能創造回憶和獨特的禮物，而不是僅僅是具有性價比或方便的禮物。許多消費者希望商家幫助他們找到這些特別的禮物，大約三分之一 (32%) 的消費者表示他們經常或總是依賴品牌或商家來尋找贈禮的靈感。

建議賣家或品牌廠商在不同的平臺、通過不同的媒介精心策劃與設計相關的話題討論、過節指南、送禮指南等，深度參與用戶互動，從而打造品牌形象，減輕選禮壓力，讓大家輕松愉快地過節！

“寵物媽媽”與“植物媽媽”送禮崛起

隨著人們生活方式的多元化，對母親概念的包容性越來越廣，越來越多的人把寵物、植物當作自己的孩子，從而萌生了人們想給照顧寵物和植物的女性贈送創意禮物的想法。針對這些女性的母親節禮物也正在崛起，與之相關品類也可以搭著母親節的“東風”走一波銷量。

由此給我們的啟示是，如果您覺得自己經營的品類似乎與與母親節沒有直接關系，可以再來好好觀察與挖掘自己的產品，也許可以將某些產品定義為母親節禮物，通過創意的運營設置與營銷策略在母親節里“牛刀小試一把”。

如今母親節已經不是一個形象單一的節假日，世界各地的人們都在慶祝母親節，致敬生命中重要的女性角色。同時，隨著女性主義的發展，母親作為個性的意識不斷被強調，她們本身的需求也同樣需要被看到。而這其中就蘊含了多樣化的消費需求，賦予了跨境賣家更多可以挖掘的機會。

希望大家針對自己經營的品類，在這個“老生常談”母親節里創意營銷，打出品牌，順利爆單！

（來源：eBay）

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