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2023-04-24 17:20
大概在五、六年前，行業內就有不少人預測，東南亞跨境會是新的藍海；可是當你入駐了蝦皮lazada之后發現，剛開始的時候出單量確實還算不錯，但最終沒有賺到錢，更有甚者，賠錢碰了一鼻子灰；你想不通，人家一雙名牌鞋售價十塊錢，比你的進價都低，是怎么做到的？
很多在東南亞跨境受挫的賣家都曾被類似的問題困擾，而他們不知道的是，東南亞整體消費能力太低，想要銷量只能打價格戰，聚集了很多賠錢清庫存的廠家，你當然賣不過這些廠家。
出局的賣家越來越多，那可不是越來越趨近于藍海嘛。
其實不僅僅是做東南亞跨境的賣家，我們看到騰訊也退股了蝦皮，京東撤離了泰國、印尼，東南亞市場并沒有看上去的那么美好，其一是因為它入駐門檻太低，造成嚴重的內卷；其二是由于物流體系不完善，明明你是賠錢把貨發出去的，卻還要遭受因丟件、破損帶來的投訴；其三平臺競爭很嚴重，單單印尼來講就有十幾個平臺在爭奪飯碗；其四就是通脹和美元加息導致的市場壓力頗大。
看到這里，你還覺得東南亞藍海嗎？
那么，到底有沒有真正適合當下入局的藍海跨境市場呢？我們可以去看一下跨境平臺排行榜——
首先是兩個全球老牌平臺：亞馬遜和eBay。這兩個平臺，眾所周知，均為重資產，海外倉囤貨加上越來越高的廣告投入，如果你有成熟的團隊、足夠的資金和巨大的貨源及物流優勢，可以入局；但平臺規則比較嚴格且復雜，對于小白來說觸犯條款的概率較高，嚴重時平臺還會凍結店鋪資金，甚至于封店，不適合新手直接去玩。
然后是美客多。美客多確實是一個藍海市場，但這是面向成熟的跨境企業來說的。在美客多平臺上，運營金額非品牌站3萬美金以上，品牌站6萬美金以上，除非能夠把這些門檻過掉，且跨境經驗豐富、能夠把月流水做到6萬美刀以上，才可能賺到錢；另外美客多的發貨模式比亞馬遜還要嚴苛。當你有足夠的經驗和資金、以及穩定供應鏈的情況下，去布局美客多的本土企業店鋪是個很不錯的選擇。
最后日本樂天。當看到這個排名時，相信不少人都會有些詫異。說實話，日本雖然面積小，但人口有1.26億，城市化率和互聯網普及率都超過90%，且日本作為發達國家，具備一定的消費能力，人均互聯網支出可達1164美刀。筆者在其他文章里也簡單分享過日本跨境，這里繼續講講日本跨境電商平臺的行情及優勢。
日本市場看似規模比歐美小，但日本開店的門檻較高，相比其他平臺少而言，賣家數量少的不只一星半點，整個樂天商家數量也才五萬，所以它的競爭壓力和內卷程度都很低，有足夠分的蛋糕；日本跨境的客單價整體較高，能夠保障利潤；日本的文化審美、地理位置等與我們具有一定相近性，在降低物流成本的同時，大大縮短了跨境電商賣家的支付周期，也減少了因審美不同而導致的退換貨現象。
以上種種優勢條件，使得日本市場正在逐漸成為中國跨境電商的“藍海”。
不過，話又說回來了，再藍海的市場也需要用心經營，平臺的選擇是最為關鍵的一步，樂天也屬于王者段位的平臺，不建議新手去碰；如果想要嘗試做日本跨境的話，可以從日本雅虎和趣天開始，這兩個平臺比較簡單，我們可以慢慢打怪升級，用最小的風險、最少的投入做出成績，積累一定經驗后，再去樂天上施展拳腳。
以上就是筆者對于中國跨境電商新藍海的看法，有對日本跨境電商感興趣的朋友可在評論區留言，針對你的問題，筆者會給予回復。
關注我，不走彎路、少踩坑。
（來源：日韓跨境支援）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
