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2023-04-23 11:33
廣告投放的受眾選擇對于獨立站引流至關重要。為了提高 ROAS，我們需要確保所選受眾與產品消費者畫像高度重合。Facebook 廣告后臺提供了豐富的受眾定位方法，使我們能夠精準投放廣告。這里將詳細介紹投放前分析和投放過程中校準的兩個階段。
投放前分析
1.以產品和目標為基礎，為廣告受眾進行畫像。例如，如果銷售嬰幼兒童裝，已婚女性可能是更適合的受眾。
2.充分利用 Audience Insights 工具。這是 Facebook 廣告投放的必備工具。它可以幫助您篩選并保存合適的受眾，進行更精準的投放，在投放后臺中的選擇【受眾分析】即可打開工具。
這些數據分析可以讓你從兩方面找到投放人群的大致方向。
-檢驗受眾與產品之間的聯系。
-找到競品主頁或關鍵詞。在輸入相同篩選條件的同時，Facebook 會利用背后的算法推薦類似與你相似的主頁。
你可以把篩選后覺得合適的人群受眾保存下來，直接用于廣告投放。
如果你的獨立站已經擁有歷史訪客數據，也可以從獨立站導出訪客數據，用于投放，店匠支持一鍵導出顧客郵箱列表，導入到廣告投放后臺中。
3.從興趣關鍵詞分析
在篩選人口統計數據、興趣和行為時，可以使用 Facebook 的 Detailed Targeting 或 Audience Insight 工具。此外，還可參考現有消費者、對手和其他平臺的搜索來確定關鍵詞。
投放過程中校準
廣告投放是一個不斷試驗和校準的過程。在投放過程中，通過對年齡、性別、地區等指標的分析，調整投放人群定位以獲得更高的 ROAS。
例如，根據數據結果，發現 55 歲以上女性購物轉化最高。
那么我們下一步可以進行：
-在其他廣告組中觀察這一現象是否依然存在，避免單次投放的數據特殊性。
-將55歲以上的人群受眾單獨拉出來，適當對他們擴大投放范圍，以獲得更好的 ROAS
不僅僅是年齡，性別、國家地區、關鍵詞等都可以進行相應的分析，校準后形成最佳的投放人群定位。另外，建議初始投放的人群數量建議設定在 400 萬人左右，以便有效分析且不影響千展費用。
通過以上兩個階段的操作，我們可以實現Facebook受眾的精準調整，從而提高ROAS。在廣告投放過程中，數據分析與過程中不斷調整精進是關鍵。
（來源：跨境必知bineans）
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