編者按：4月15日，133屆線下廣交會(huì)正式拉開了序幕，作為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊(duì)親赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)探本屆廣交會(huì)，窺探中國(guó)外貿(mào)新變化、新趨勢(shì)，并獲取海外采購(gòu)商一手采購(gòu)需求及信息。【點(diǎn)擊此處】 進(jìn)入雨果跨境廣交會(huì)專題報(bào)道

據(jù)雨果跨境了解，本屆廣交會(huì)第一期現(xiàn)場(chǎng)，有些參展企業(yè)首日就已收獲300萬美元意向訂單，在新設(shè)的工業(yè)自動(dòng)化及智能制造展區(qū)，有參展企業(yè)訂單達(dá)1000萬美元。這是此次廣交會(huì)“萬商云集”的盛況，也是中外客商投給中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信任票。

廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵表示：“盡管境外采購(gòu)商到會(huì)還在恢復(fù)中，但參會(huì)采購(gòu)商成交意愿較強(qiáng)，下單更快。不少采購(gòu)商千里迢迢、克服航班等不便來到廣交會(huì)，目的就是為了簽訂單，看望老朋友、結(jié)識(shí)新客戶。”

雨果跨境編輯部到訪本屆廣交會(huì)，來聊聊一些實(shí)況及透過廣交會(huì)這扇窗觀察到的外貿(mào)新變化、新趨勢(shì)：

一、

交通擁堵2小時(shí)，暴走5公里赴展館之約。從開幕當(dāng)天開始，雨果跨境編輯部連日實(shí)探本屆廣交會(huì)，涌動(dòng)的人流、踴躍的展商、熱絡(luò)的接洽，都訴說著這個(gè)有中國(guó)外貿(mào)晴雨表之稱的展會(huì)人氣在回歸，但交通擁堵狀況也屬實(shí)一言難盡。

先說逛展第一天的感受，雨果跨境編輯部上午8點(diǎn)從市二宮地鐵站出發(fā)，原本20分鐘能到達(dá)的車程，硬是受道路擁堵，加之進(jìn)館安檢排起長(zhǎng)隊(duì)的影響，直到10點(diǎn)才順利進(jìn)館，11點(diǎn)后采購(gòu)商開始猛增。

“我已經(jīng)習(xí)慣了每年酒店大巴往返會(huì)場(chǎng)，以前從未出現(xiàn)過今年如此擁堵的場(chǎng)面。一開始車輛還能緩慢移動(dòng)，直到距離展館還有5公里時(shí)，車上大部分都選擇走路去展館。”一位參展商說道。

巨星科技高級(jí)副總裁李鋒為了赴約海外老朋友，拿起背包跑了足足30分鐘，汗流浹背，最終順利赴約。

（巨星科技高級(jí)副總裁李鋒與采購(gòu)商）

烈日下一路暴走的還有許多海外客商，好在一身健碩的體格，一路小跑到展館內(nèi)，卻無奈又排起了至少20分鐘的長(zhǎng)隊(duì)，從他們臉上看到些許無奈和苦澀。

值得一提的是，本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)辦證處，部分未提前預(yù)約的觀眾到現(xiàn)場(chǎng)才開始填寫資料申請(qǐng)，還有部分未申請(qǐng)預(yù)約單的，在展館前遲遲拿不到證件，這也進(jìn)一步加劇了入館通道擁堵。

“因?yàn)樽C件沒有提前郵寄，整整補(bǔ)辦了一上午，臨時(shí)找了兼職派發(fā)傳單，直到下午才進(jìn)的展館。明顯感覺本屆廣交會(huì)組織管理水平?jīng)]有之前的強(qiáng)。”一位服務(wù)商說。

不過，話說回來，這些現(xiàn)象的背后的另一種解釋是繁榮與熱鬧，參展商抱有期許，采購(gòu)商懷有熱情，一場(chǎng)時(shí)隔三年的握手與擁抱，一次難能可貴走向世界的機(jī)會(huì)，令人動(dòng)容。

二、

廣交會(huì)或成“內(nèi)交會(huì)”？貿(mào)易形態(tài)已悄然轉(zhuǎn)身。整體來看，本屆廣交會(huì)人流爆棚是不爭(zhēng)的事實(shí)，萬商云集的盛況，向世界展現(xiàn)了廣交會(huì)的獨(dú)特魅力和吸引力。從雨果跨境自身觀察真實(shí)感受：雖門庭若市，但外商卻不多；通道人頭攢動(dòng)，但駐足洽談盛少。

現(xiàn)場(chǎng)人流主要分為這幾種類型：

第一類是跨境電商賣家，現(xiàn)場(chǎng)多位亞馬遜賣家表示，他們參展目的主要是想看看其他工廠的新奇特產(chǎn)品，尋找選品思路及渠道升級(jí)，與此同時(shí)，這些賣家本身和數(shù)家本地工廠有深度的合作，抱著與新老朋友看展交流的心態(tài)，結(jié)識(shí)更多專業(yè)客商，深度了解三年疫情后的市場(chǎng)行情。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示，本屆廣交會(huì)貿(mào)易形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了一些改變。單從采購(gòu)商的結(jié)構(gòu)來看，以往廣交會(huì)的采購(gòu)商主要都是海外的大型進(jìn)口商組成，而現(xiàn)在有大量的跨境電商賣家涌入，成為廣交會(huì)采購(gòu)商的一股新力量。

第二類是外貿(mào)服務(wù)商，比如貨代、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、跨境支付、外貿(mào)建站等，他們的目標(biāo)客戶是外貿(mào)人，而非采購(gòu)商，展位多設(shè)在中央通道及珠江散步道。

第三類是有進(jìn)口需求的人，現(xiàn)場(chǎng)有少部分是因?yàn)橛羞M(jìn)口需要，或者幫助海外公司進(jìn)口的人。據(jù)參展商介紹，他們參展通常會(huì)帶三本冊(cè)子，一本外銷產(chǎn)品冊(cè)，一本內(nèi)銷產(chǎn)品冊(cè)，一本現(xiàn)貨庫(kù)存專區(qū)，支持一件代發(fā)，以備不時(shí)之需。“相比往屆，本屆詢問內(nèi)銷產(chǎn)品的采購(gòu)商增多，我們也收集了大量適合內(nèi)銷的產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)員部門拍照做成產(chǎn)品冊(cè)印刷，會(huì)在下一次秋季展時(shí)展示。”

第四類是網(wǎng)絡(luò)直播逛展人員，雨果跨境觀察到，本屆廣交會(huì)多了一些新面孔——網(wǎng)絡(luò)直播、抖音視頻殺入現(xiàn)場(chǎng)。大量拍攝視頻博主參與到廣交會(huì)，隨處可見直播，拍攝視頻等新媒體從業(yè)人員，以及發(fā)放資料營(yíng)銷人員的非參展人員。

三、

歐美訂單不足，東南亞、俄羅斯和非洲成重點(diǎn)拓展市場(chǎng)。雨果跨境在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，來自歐美的采購(gòu)商相比往年減少許多。珠海雙喜電器股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理劉健婷表示：“保守預(yù)估本屆廣交會(huì)海外客商僅占廣交會(huì)總?cè)肆髁康?0%，歐美客商占2%，大多外商以東南亞、俄羅斯和非洲客戶為主。整體展會(huì)效果還行，業(yè)務(wù)都覺得累并快樂著。”

（珠海雙喜電器股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理劉健婷與雨果編輯）

杭州雷波燈飾有限公司經(jīng)理王閃雷告訴雨果跨境，他們?nèi)ツ晗掳肽暌詠恚緰|南亞市場(chǎng)有所增長(zhǎng)，但歐美訂單近兩年一直下滑明顯。

多家參展企業(yè)普遍反映今年歐美訂單不太理想的情況，主要原因包括外需疲軟，海外特別是歐美客戶一季度還在消化庫(kù)存，以及部分訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞等地。面對(duì)訂單不足，他們正試圖多條腿走路，包括拓展更多的渠道，往內(nèi)需和新興市場(chǎng)發(fā)力，擁抱跨境電商等。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商務(wù)研究中心主任王健認(rèn)為，歐美市場(chǎng)跟以前相比，可能并不一定能帶來更多的訂單，但是東南亞、拉美、非洲等很多市場(chǎng)正在崛起，正好又趕上了中國(guó)制造的崛起，中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)跟國(guó)際品牌的距離越來越近。所以這次廣交會(huì)也有機(jī)會(huì)展示中國(guó)制造的進(jìn)步，讓來參觀的海外買家眼前一亮。

四、

中國(guó)家電巨頭爭(zhēng)奇斗艷，新奇特產(chǎn)品頻頻亮相。在廣交會(huì)A區(qū)展館，中國(guó)家電品牌“出海”的幾個(gè)大巨頭齊聚一堂。雨果跨境最先看到的是Hisense（海信）的展位，它把110寸的基于ULED X顯示技術(shù)平臺(tái)的電視產(chǎn)品作為“門面”，這讓不少境外采購(gòu)商駐足詢問。

據(jù)海信信揚(yáng)國(guó)際音質(zhì)專家劉道正介紹，海信電視展區(qū)的產(chǎn)品主要是針對(duì)想要獲得游戲體驗(yàn)的消費(fèi)人群。其U7K采用了原生144Hz高刷屏，相較傳統(tǒng)60Hz電視屏幕刷新率提升2.4倍，可以帶來流暢絲滑的動(dòng)態(tài)影像

（海信信揚(yáng)國(guó)際音質(zhì)專家劉道正與雨果編輯）

海信國(guó)際營(yíng)銷有限公司副總裁劉斌表示，中國(guó)制造過去是一個(gè)低端、低價(jià)的代名詞，現(xiàn)在發(fā)生了翻天覆地的變化。海信拋棄了原來低端、低價(jià)廝殺的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，追求高質(zhì)量增長(zhǎng)，這和國(guó)家提出的高質(zhì)量發(fā)展一脈相承。

在海爾智家展廳內(nèi)展出了卡薩帝中子和美洗干護(hù)理機(jī)、海爾595平臺(tái)酒柜、iCook系列嵌入式烤箱等高端產(chǎn)品。其中，海爾智家的全球化成績(jī)顯著，以“smart home”(智慧家庭)、“smart kitchen”（智慧廚房）等為主題，充分展示了旗下覆蓋海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、Fisher&Paykel、GE Appliances、AQUA、Candy在內(nèi)的一系列全球品牌矩陣。

為進(jìn)一步滿足全球不同地區(qū)、不同用戶的差異化需求，海爾智家還在密集布局深化全球創(chuàng)牌戰(zhàn)略，為不同國(guó)家、地區(qū)的用戶個(gè)性化定制智慧場(chǎng)景。卡薩帝在泰國(guó)落地首個(gè)智慧家庭體驗(yàn)中心，AQUA品牌店在印度尼西亞望加錫市開業(yè)，卡薩帝高端套系亮相2023新加坡機(jī)電展……這些布局動(dòng)作正不斷激活市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。

美的儲(chǔ)能產(chǎn)品總監(jiān)江海昊博士告訴雨果跨境，美的家庭智慧能源解決方案的重要的差異化優(yōu)勢(shì)還在于海外本地化服務(wù)的構(gòu)建、響應(yīng)速度和技術(shù)積累。他表示，開拓歐洲市場(chǎng)，做好本地服務(wù)特別重要，“這是美的與行業(yè)中小參與者相比最大的差異化。”

（美的展位）

科沃斯集團(tuán)攜全場(chǎng)景服務(wù)機(jī)器人、添可高端智能生活電器及新銳品牌強(qiáng)勢(shì)亮相，其高端新穎的產(chǎn)品也吸引競(jìng)品排隊(duì)圍觀。“有采購(gòu)商過來展位，直接把我們產(chǎn)品都‘拆’了，一看就是老行家，來尋選品思路的。”TINECO添可區(qū)域銷售經(jīng)理Tina Wang說道。

（科沃斯、添可展位）

除此之外，小家電龍頭九陽股份、小熊電器、蘇泊爾等小家電龍頭也紛紛在廣交會(huì)上亮相。“低糖”電飯煲、多刀頭的剃須刀、可以騎的行李箱、機(jī)械臂咖啡機(jī)、人體工學(xué)電腦支架、LED背包等充滿創(chuàng)意的新產(chǎn)品，在滿足產(chǎn)品基本功能的同時(shí)，加入新巧思，給參觀者帶來新的體驗(yàn)。

五、

供采雙方角色互換，老客戶是在感情下產(chǎn)生訂單，訂單具有溫度。扎根外貿(mào)40年的中基寧波集團(tuán)副總裁、寧波中基惠通集團(tuán)總裁應(yīng)秀珍是資深“老廣交”。據(jù)其觀察本屆廣交會(huì)新變化：“過去供應(yīng)商是跟著客戶走，現(xiàn)在是客戶跟著供應(yīng)商走。參展主要三個(gè)目的，一是希望能夠多拿訂單，二是掌握自己的產(chǎn)品在同行究竟處于哪個(gè)檔次，開發(fā)新品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力；三是希望能夠與老客戶重建聯(lián)系。實(shí)際上，在廣交會(huì)上，老客戶大多是在感情下才產(chǎn)生訂單，因此訂單也具有溫度。”

有采購(gòu)商稱廣交會(huì)綜合性的特點(diǎn)滿足了“一站式”采購(gòu)需求，不過，也有參展商表示，展會(huì)老客多，新客少，詢盤雜，實(shí)際達(dá)成訂單不如預(yù)期，相比而言，他們會(huì)更愿意參加德國(guó)、法蘭克福、英國(guó)等海外更垂直細(xì)分的展會(huì)，客戶更精準(zhǔn)，達(dá)成意向高。

六、

D區(qū)展館首秀人氣旺，大型器械參展目的讓客戶知曉工廠還“活著”。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)首次啟用了D區(qū)展館。廣交會(huì)的總體展覽面積也由過去的118萬平方米擴(kuò)大到150萬平方米，并且增設(shè)工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、孕嬰童用品3個(gè)新展區(qū)。

（大型器械）

雨果跨境實(shí)地探館發(fā)現(xiàn)，D區(qū)展館不僅工業(yè)氛圍濃厚，而且科技感十足，帶有“綠色元素”的新能源產(chǎn)品也為展館增添了不少亮點(diǎn)。

走進(jìn)智能生活館，幾臺(tái)無人駕駛觀光車、清掃車正在來回走動(dòng)，吸引了不少采購(gòu)商和參展觀眾駐足打卡。有參展企業(yè)特意把廣交會(huì)作為公司機(jī)器人矩陣產(chǎn)品的首發(fā)舞臺(tái)，希望能一炮打響，走向世界。

在新設(shè)立的新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)，一展位的車輛俘獲了眾多采購(gòu)商眼球，人氣爆棚。在與該展商工作人員的交談中，他表示：“像我們這類大型產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)簽單較為困難，通常是需要到工廠考察，測(cè)試一下產(chǎn)品；而我們參展的主要任務(wù)也不是為了拓客，主要是讓多年未見的老友知道沒有廣交會(huì)這些年我們還‘活著’。”

（新能源汽車）

“本屆廣交會(huì)上，很多企業(yè)表示已有大量客戶預(yù)約實(shí)地看廠。現(xiàn)場(chǎng)看樣、實(shí)地看廠、調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案后再下單的成交模式逐漸增多，廣交會(huì)的溢出效應(yīng)還在不斷增強(qiáng)。”徐兵說。

“在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交的數(shù)據(jù)，并不能代表廣交會(huì)所有的成交數(shù)據(jù)。”商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易談判代表兼副部長(zhǎng)王受文表示，當(dāng)一個(gè)海外采購(gòu)商到廣交會(huì)和中國(guó)參展商洽談，覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格、交貨期、運(yùn)輸條件都可以，就可以立即成交，這是一筆現(xiàn)場(chǎng)交易額。在展會(huì)結(jié)束之后，可能會(huì)有第二筆、第三筆、第四筆交易。

回憶起數(shù)十年“廣交會(huì)歲月”，多位老外貿(mào)人都坦言，廣交會(huì)對(duì)于企業(yè)意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于簽單、拓客，更是成為一個(gè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的交流展示平臺(tái)。

七、

Q1外貿(mào)訂單或有下滑，Q2工廠生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)有大幅調(diào)整。海爾是廣交會(huì)的“老朋友”了，至今已經(jīng)連續(xù)30年參會(huì)。海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福告訴雨果跨境。就海爾智家 而言，2022年全年出口逆勢(shì)增長(zhǎng)，僅去年12月單月稍微下降，2023年1月由于春節(jié)假期原因也有所下降，但是今年2月實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，3月的增幅也有近兩位數(shù)，Q1出口實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。

（海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福與雨果編輯）

據(jù)其分析，家電行業(yè)去年出口下滑的主要原因，一是終端需求不旺，處于去庫(kù)存階段，歐美市場(chǎng)通貨膨脹，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)又外匯短缺，抑制了需求；二是海運(yùn)成本高，曾一度是疫情前十倍。

劉健婷直言，從全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、貿(mào)易戰(zhàn)沖擊全球產(chǎn)業(yè)分工以及全球供應(yīng)鏈進(jìn)入新階段來看，類似廣交會(huì)這樣以制造品為主要貿(mào)易對(duì)象的展會(huì)，今后將不可避免地走下坡路。今年一季度幾乎都在完成去年疫情拖累和積壓的訂單，預(yù)計(jì)二季度生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)有較大幅度調(diào)整。

根據(jù)民生證券調(diào)研企業(yè)預(yù)估，2023年出口需求會(huì)強(qiáng)于2022年，弱于2021年。該研報(bào)稱，“下半年度的出口形勢(shì)或?qū)⒏鼮闃酚^。”

八、

工人周末加班減少，工廠上半年或不再增設(shè)新生產(chǎn)線。在本屆廣交會(huì)上，廣明源光科技向國(guó)內(nèi)外客戶展示了多領(lǐng)域的光科技創(chuàng)新解決方案，展位現(xiàn)場(chǎng)人氣火速攀升。其旗下LumiAgro品牌的Adonis和Demeter系列新品家庭種植機(jī)成為了矚目焦點(diǎn)。許多參展客商表示，LumiAgro的家庭種植機(jī)緊密符合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)需求，具有巨大的市場(chǎng)潛力。

不過，鑒于今年的需求疲軟，廣明源董事長(zhǎng)洪燕南坦言，他們尚未有改進(jìn)生產(chǎn)線或增加投資的想法。

（廣明源董事長(zhǎng)洪燕南與雨果編輯）

雨果跨境咨詢了幾家燈飾類參展企業(yè)也表示，今年上半年或?qū)⒉捎脺p產(chǎn)報(bào)價(jià)策略，在一季度訂單減半后，也有裁人計(jì)劃。“以前，工廠有訂單工人就上班，甚至周末都還在加班，但是今年工人都不用加班了。如果訂單情況得不到改善，未來幾個(gè)月將降價(jià)。”

九、

新能源火速出圈，明星產(chǎn)品盡顯魅力。新能源產(chǎn)品一直是外貿(mào)“優(yōu)等生”。隨著新能源汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，鋰電池市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。據(jù)南孚集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)理吳華明介紹，本屆廣交會(huì)上，南孚電池展位除了展出傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類干電池新品外，還展出了自主研發(fā)的性能全球領(lǐng)先的聚能環(huán)4代堿性電池、性能全面超越鎳氫電池的新一代充電鋰電池TENAVOLTS等一系列明星產(chǎn)品，并迅速成為展會(huì)一大亮點(diǎn)。

（南孚集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)理吳華明與雨果編輯）

為了讓觀眾更直觀感受到了南孚電池的魅力，南孚展臺(tái)還設(shè)置了兩個(gè)演示臺(tái)，用不同的電池測(cè)試賽車跑圈速度對(duì)比、測(cè)試沖牙器裝上沖水高度對(duì)比。結(jié)果顯示，使用了南孚聚能環(huán)4代和TENAVOLTS的設(shè)備，表現(xiàn)全面優(yōu)于其他電池。

雨果跨境了解到，在海外能源危機(jī)、全球?qū)で蠊?jié)能減排的背景下，儲(chǔ)能行業(yè)蓬勃發(fā)展，儲(chǔ)能產(chǎn)品也成為亮相本屆廣交會(huì)的主角之一，相關(guān)企業(yè)多達(dá)數(shù)百家。

銀戰(zhàn)士業(yè)務(wù)部副經(jīng)理梁慧枝也稱：“今天收到很多客戶的咨詢，公司目前整體的訂單都還不錯(cuò)。”

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度中國(guó)電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”產(chǎn)品合計(jì)出口增長(zhǎng)66.9%，同比增量超過1000億元。

十、

展商參展各顯其招，吉祥物出爐引圍觀。本屆廣交會(huì)上最有意思的莫過于一些別出心裁的特色展位，有的以模特亮相吸粉，有的化身卡通人物展示照片，還有的是展館設(shè)計(jì)別有心意。

（特色展位）

同樣令人印象深刻的，還有廣州海心沙上演了一場(chǎng)大型無人機(jī)表演，啟用1000架無人機(jī)為本屆廣交會(huì)造勢(shì)。疫情三年后，本屆廣交會(huì)的吉祥物，“好寶 Bee”和“好妮 Honey”靈動(dòng)活潑，讓人眼前一亮，體現(xiàn)出廣交會(huì)人忠于使命、勇于開放、堅(jiān)韌不拔、改革創(chuàng)新的精神，俘獲了眾多參觀者合影留念。猶記一期開館時(shí)，“好寶”和“好妮”伸展手臂熱情歡迎，閉館結(jié)束后，兩小只搖晃著身體與客商一一道別，這是廣交會(huì)最好的傳播者與代言人。

珠江之畔，萬商重聚。素有“中國(guó)第一展”之稱的133屆廣交會(huì)一期閉幕，二期將從4月23日起到27日接檔亮相。雨果跨境編輯部將持續(xù)帶來第133屆廣交會(huì)二期現(xiàn)場(chǎng)最新報(bào)道，洞察中國(guó)外貿(mào)新氣象、新變遷，二期我們不見不散！

（文\雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）

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