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在沒有適當指標可遵循的情況下，在PPC活動中投入資金就像投入無人監控的自動售賣機中一樣，你可能知道你的目標是什么，你投入的是什么，但你不知道你會從中得到什么。然而，要衡量的重要指標之一是該次PPC活動的轉化率。它可以幫助你衡量你的活動期望是否實現和以及努力的方向是否正確，以確保下次設定更正確可靠的目標。

如何計算 PPC 轉化率？

PPC 轉化率公式是：（轉化次數/廣告互動次數）x100=轉化率，這是轉化為客戶的點擊百分比。因此要計算它，需要將轉化次數（當有人購買或完成某項操作時）除以該廣告的總點擊次數，然后乘以100。

例如：如果某次廣告獲得了600次點擊和20次轉化，那么該次PPC廣告活動的轉化率為3.3%(20/600*100)。

PPC 的良好轉化率是多少？

沒有能衡量一切的標準，什么是“好”取決于具體的 PPC 渠道和活動內容所處的行業。目前，PPC 的平均轉化率為 2.35%（Google Ads 的平均轉化率為 3.75%）。

根據一個大概的測算預估，一個好的PPC 轉化率應該超過 10%，這取決于正在運行的特定廣告系列和目標受眾。因此，跟蹤隨著時間的推移的轉化率波動并努力提高它們非常重要。

按行業劃分的平均PPC轉化率>>>

雖然對于什么是好的 PPC 轉換率沒有明確的答案，但行業的平均值可以作為一個衡量的標準。以下是各行業的平均轉化率：

（圖源：外貿老司機Allan）

在 B2C 電子商務中，還可以發現平均 PPC 轉化率差異很大：

（圖源：外貿老司機Allan）

但這些數據并不是一成不變的，某些產品的轉化率可能在特定的時間和季節發生相應的變化。

按平臺劃分的平均 PPC 轉化率 >>>

此外，選擇的PPC平臺也會對平均轉化率產生影響，但即使在同一平臺內，數字也可能不同。例如，常規搜索廣告的轉化率可能高于 Google 展示廣告網絡上的原生廣告，因為它們允許廣告針對商業搜索字詞進行定位 - 這意味著廣告觀看者已經有了購買的心態。

谷歌購物

根據 Wordstream 的數據，谷歌購物廣告的平均轉化率為1.91%。例如，HIVAC 和氣候控制行業的平均 Google 購物廣告 CVR 為 3.30%，而寵物護理在同一平臺上的 CVR 為 1.07%。

谷歌廣告

大多數企業的Google Ads平均轉化率在搜索網絡廣告中介于3.1% 和 6%之間，在展示廣告網絡廣告中介于 0 和 1% 之間。當然，這些基準可能會因很多因素而有所不同：

關鍵字出價

目標受眾和目標位置

使用廣泛匹配關鍵字/詞組匹配關鍵字

否定關鍵字列表設置得如何

對關鍵字進行排名

與谷歌購物的情況一樣，搜索網絡廣告和展示網絡廣告的轉化率因行業而異。

臉書廣告

根據 AdEspresso 的一項研究，Facebook Ads 的轉化率在9% 到 10%之間，高于所有 Google Ads 的平均值。不過，與谷歌的情況一樣，數字可能因行業而異。

領英廣告

LinkedIn 廣告以昂貴著稱，但如果設定完善的廣告策劃進行使用，可以獲得很好的轉化率。

根據一些研究，LinkedIn Ads 的轉化率在5% 到 15%之間。這些差異之所以如此重要，主要是因為在 LinkedIn 上，企業更有可能以不同的方式定義“轉化”。

亞馬遜廣告

Amazon Ads的平均轉化率為 9.89%，這使得該平臺成為電子商務企業主的一個非常好的選擇。然而，“平均”數字也受到多種因素影響。

必應購物

Bing Shopping作為PPC網絡定位是有意義的，因為廣告受眾更可能使用Bing而不是Google。Bing Shopping的平均轉化率為2.94%，行業差異從6.81%（就業行業）到1.62%（汽車行業）、2.04（技術）和1.58%（旅游和酒店業）不等。

Instagram、Pinterest和推特

Instagram、Pinterest和Twitter都是非常可行的PPC平臺，特別是對于某些行業。平均而言，Instagram 的CVR為1.08%，Pinterest 為 0.54%，而Twitter為0.77%。

如何提高 PPC 轉化率

確定目標后，就可以優化廣告系列了。這里有一些必要提示，可幫助提高轉化率。

1. 細分觀眾

細分的越多越好，可以從一個品類細分到具體的產品。將您的受眾群體細分并為每個群體制作不同的廣告將有助于您根據他們的需求和興趣制作更有針對性的信息，從而帶來更多轉化。

2.調整受眾定位

不斷地調整和微調您的受眾定位，并確保它與行業趨勢、受眾反應和您的產品保持同步，從而確保您的廣告在正確的時間到達正確的人群。

3. 進行A/B 測試優化文案和創意

A/B 測試可以讓您比較不同版本的廣告，是確保廣告發揮更佳效果的好方法。

4. 對齊您的廣告和著陸頁文案

確保您的廣告文案和著陸頁與上下文相關非常重要。您需要在整個網站和目標網頁上使用相同的消息，否則您會讓用戶感到困惑，廣告也是如此。其次，對齊您的著陸頁對于您的質量得分也很重要。

5.使用再營銷

再營銷活動可讓您接觸未轉化的網站訪問者，通過再營銷，您可以定位那些已經訪問過您的網站并對您的產品表現出興趣的人，幫助您接觸更多的潛在客戶。

使用再營銷可以：

定位使用不同設備（網絡、平板電腦和移動設備）的人群

跨搜索引擎和不同廣告平臺定位用戶

通過誘人的電子郵件優惠讓用戶返回您的結賬頁面

6.嘗試不同類型的廣告

嘗試各種廣告格式和平臺，找出更適合您的業務的廣告格式和平臺。展示廣告、社交媒體廣告、搜索廣告，或者是視頻廣告。

提高 PPC 轉化率的 9 大工具

有許多PPC 工具可以使用來簡化廣告工作并獲得更好的轉化率。以下是一些比較不錯的工具推薦：

1.SimilarWeb

（圖源：SimilarWeb）

SimilarWeb是一個很好的工具，可以用來研究競爭對手并了解他們的流量來源，利于優化自身的 PPC 活動。

2.Ahrefs

（圖源：Ahrefs）

Ahrefs不是特定于 PPC 的工具，但其的 Site Explorer PPC 關鍵字功能可用于監視競爭對手，了解他們定位的關鍵字、投放的廣告，并且能夠深入了解他們的廣告文案。

3.Google Analytics

（圖源：Google Analytics）

Google Analytics就是較為專業的工具了，是用于監控、跟蹤和優化PPC活動的比較流行和強大的工具之一。

4. AdEspresso

（圖源：AdEspresso）

AdEspresso是一個針對 Facebook、Instagram 和 Google Ads 的拆分測試和優化平臺,可幫助將 PPC 工作的某些部分自動化。

5.Optmyzr

（圖源：Optmyzr）

Optmyzr可以自動化和優化 PPC 活動，允許監控 PPC 活動并輕松創建深入的報告。

6.iSpionage

（圖源：iSpionage）

iSpionage是一種 PPC 情報工具，可讓用于監視競爭對手。還可以使用它來查看他們定位的關鍵字、投放的廣告，并且能夠深入了解他們的廣告文案。

7.AdStage

（圖源：AdStage）

AdStage可以幫助管理、分析和報告跨多個網絡的 PPC 活動。還可以比較不同的廣告平臺，尋找更適合的廣告系列。

8. 原生分析工具（Google、Bing、Facebook）

Google Ads、Bing Ads 和 Facebook Ads 擁有自己的分析工具，可讓您直接從源頭詳細了解廣告活動的效果。

總結

PPC 轉化率會根據多種因素發生變化，因此在決定采用任何按點擊付費的廣告渠道（或任何營銷渠道）之前，制定可靠的營銷策略非常重要。

請記住，行業和網絡基準可以幫助弄清楚定位以及活動目標。但他們無法決定受眾群體的搜索、展示或社交活動，也無法直接告訴你哪種廣告策略更適合你的活動。

（來源：外貿老司機Allan）

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