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2023-04-20 17:55
眾所周知，測評是違反亞馬遜平臺政策的，所以Amazon live亞馬遜直播也是不能進行產品測評的，亞馬遜影響者也不會為了眼前些許蠅頭小利而冒丟失從亞馬遜長期獲得收益的風險，因此尋找影響者做亞馬遜測評的路也行不通。那么怎么更好的挖掘Amazon live亞馬遜直播的價值，盡可能讓其產生與亞馬遜產品測評一樣甚至更好的效果，但是又能夠避免亞馬遜產品測評帶來的風險，值得我們深入研究探討。接下來我將結合我對amazon live的認知，分析如何利用amazon live亞馬遜直播達到亞馬遜產品測評同樣甚至更好的效果，希望對大家有所啟發，同時也希望大家多多溝通交流。
亞馬遜賣家做測評的目的，Amazon live是否可以實現該目的
我們都知道做亞馬遜測評的目的是為了獲得評論和高轉化率，其中評論能夠促進listing流量轉化，而高轉化率可以促進產品排名上升獲得更多自然流量自然訂單。從這一點可以發現測評的目的其實就是為了產品排名和更好的轉化listing流量。那么Amazon live是否能夠幫助亞馬遜賣家提升排名和更好轉化listing流量呢？或者說amazon live是否可以幫助亞馬遜賣家獲得評論和提升listing轉化率呢？答案是肯定的。
Amazon live提升listing轉化率促進產品排名提升獲取更多流量。
我們知道amazon live的定義是通過直播的方式展示介紹產品功能特點，使用場景，折扣優惠，實時解答買家疑問，基于良好的購物體驗促進買家快速下單，同時在與觀眾互動的時候可以提醒買家關注品牌以便后期獲得品牌直播通知等。而這個過程就是一個提升流量轉化的過程，并且基于高轉化率可以促進產品排名上升獲得更多自然流量。
Amazon live除了提升listing轉化率還可以預防削弱競品廣告奪流拉低轉化率效果。
我們知道亞馬遜店鋪品牌直播直播窗口除了展示在品牌旗艦店首頁和amazon live直播首頁，還會展示在直播產品listing詳情頁，位置與DSP廣告位置差不多，而這一方面可以提升listing流量轉化，一方面可以削弱競爭對手廣告搶奪流量效果，最后可以避免競爭對手的紅人直播出現在listing頁面搶奪流量，也就是說亞馬遜直播不僅可以提升listing轉化率，還能在一定程度上防止競品拉低產品轉化率。
通過Amazon live也可以合規合理獲取買家對產品的反饋建議。
我們都知道，如果產品有很多評論尤其是好的評論，對于listing流量轉化率的提升也有非常大的幫助，那么我們看看Amazon live如何幫助我們合規合理的獲取買家的評論。我們知道亞馬遜店鋪品牌直播，如果買家對品牌感興趣會關注該品牌，也就是說會成為該品牌的粉絲，所以我們在做店鋪品牌直播的時候可以多跟買家互動，引導買家關注品牌，這樣當我們后續直播的時候粉絲就會收到直播提醒，而我們的直播中會包含我們要推廣的產品及其優惠活動。
而亞馬遜平臺希望賣家持續改進產品以便為買家提供更物美價廉的優質產品，因此作為品牌方，咱們完全可以向你的粉絲發起請求，請求他們對你們的新產品及老產品提出建議反饋，以便幫助你們改進產品更好的服務買家。而這應該是不違法亞馬遜平臺政策的，同時又能夠達到我們索要評論的目的。
總之，就我個人的看法，不建議大家通過amazon live引流站外私域再測評，建議大家直接利用好amazon live提升產品轉化率，提升品牌知名度，吸引更多買家關注品牌，再通過粉絲獲取產品建議反饋促進產品合規有序的改進完善和業務穩步成長。（歡迎多多溝通交流）
（來源：跨境從業者雷神）
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