編者按：4月15日，133屆線下廣交會正式拉開了序幕，作為中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊親赴現場實探本屆廣交會，窺探中國外貿新變化、新趨勢，并獲取海外采購商一手采購需求及信息。【點擊此處】進入雨果跨境廣交會專題報道

4月15日，中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州盛大開幕。第133屆廣交會不僅是疫情后的首次線下展會，且規模創歷史新高。

圖：第133屆廣交會現場

官方數據顯示，本次廣交會開展首日進場人次37萬，其中外國人6.7萬，線上參加人數41萬，其中外國人28萬。展位數量由6萬個增至近7萬個，線下參展企業從2.5萬家增至近3.5萬家，新參展企業超過9000家，線上企業超過3.9萬家。

雨果跨境內容團隊自抵達廣州開始，便切實感受到了廣交會的“火熱”。展會當天，展館外排起了長龍，展館內更是人山人海，海外采購商們拎著大包小包健步走往展館，他們臉上寫滿了對第133屆廣交會的熱情與期待。

圖：廣交會1號門入口

從雨果跨境在廣交會的觀察來看，2023年多數外貿企業已逐漸擺脫疫情的陰霾，整體向好發展。此外，外貿企業秉著“不把雞蛋放在一個籃子里”的心態，正在開發歐美市場之外的其他新興市場，諸如非洲、東南亞、拉美等，在渠道方面，已有部分傳統外貿企業開始嘗試跨境電商賽道，并取得階段性的成功。

外貿增長強勁依舊，新市場機會巨大

4月15日上午10點，海信的展位上圍滿了從海外趕來的采購商，其在本次廣交會上展出的一款110寸的電視機吸引了大量采購商前來圍觀。海信相關的負責人告訴雨果跨境：“現場大多數電視企業展示的還是98寸的電視機，相對而言，海信這款110寸的電視機足夠大、也足夠驚艷，我們也選擇將這樣的新品放在廣交會上做首次展示。”

圖：海信廣交會展位

2022年卡塔爾世界杯期間，海信的一則“中國第一，世界第二”的圍擋廣告亮相比賽現場，事實上在“走向世界”這方面，海信這些年來一直在努力。其負責人表示：“中國品牌是一定要出海的，品牌出海對于企業來說會有更多的機會，不僅可以讓世界對中國品牌有新的認知，更能幫助企業不斷向上增長。”

據了解，在今年全球消費市場不樂觀的情況下，海信并沒有受到太大的影響，其第一季度的整體表現向好，電視機以及冰箱產品在海外市場的銷量處于上漲狀態。

不過對于2023年的外貿出口情況，該負責人卻表示不容樂觀但還是有一定機會的：“目前歐美等傳統市場正處于下行狀態，但是印度、南美、非洲等新興市場卻處于上升狀態，誰能抓住新興市場，誰就能有更好地增長。”

事實上，在全球貿易面臨諸多不確定性因素的情況下，很多參展的外貿企業雖面臨壓力，但依舊看好此后的外貿發展，尤其是新興市場。從第133屆廣交會的到場情況以及現場外貿企業的反饋來看，新興市場今后也將成為外貿行業的重要發力方向。

廣明源光科技股份有限公司創始人洪燕南在參展的這幾天中發現，來展位咨詢產品的大多都是東南亞和中東地區的采購商，而此前他參加的廣交會卻是歐美地區的采購商居多。

洪燕南表示：“歐美地區的采購商減少可以說明歐美的消費市場已經逐漸趨于飽和，企業做好老客戶的關系維系便可，而新興市場還有許多待挖掘的機會點，外貿企業更應該在新興市場上下功夫。”

參觀工廠，現場簽單

大電視吸引眼球，中輝綠建的“星空倉”及“太空艙”移動房屋同樣圈粉了大批國外采購商，現場展位被圍得水泄不通，工作人員一度表示忙不過來。

圖：中輝綠建廣交會展位

中輝綠建負責人葉熠鎧向雨果跨境介紹：“今年廣交會第一天就接待了十幾批國外采購商團隊，他們大多來自新興市場，比如中東、非洲、東南亞以及拉美等地。現場有采購商意愿十分強烈，當天下午便帶領其參觀了我們江門的工廠。”

圖：國外采購商前往中輝綠建工廠參觀

其實，在廣交會期間并不只有上述一位采購商參觀了中輝綠建的工廠，葉熠鎧稱每天都會有很多采購商提出要參觀工廠的需求，而他也安排了專車進行接送。參觀工廠的過程中，國外采購商體驗了中輝綠建的多款移動房屋，并前往車間查看了移動房屋的制造過程。

圖：國外采購商在中輝綠建的戶外娛樂移動房屋前唱歌

“因為有了工廠參觀這一環節，很多國外采購商選擇與中輝綠建合作，在廣交會期間，我們也簽了不少訂單。”葉熠鎧表示。

此外，葉熠鎧還表示今年第一季度中輝綠建在海外市場的銷售情況較2022年有所上漲，一方面得益于疫情后海外旅游業復蘇，部分海外企業需要使用移動式集裝箱房屋建造酒店，另一方面，在一些不太發達的國家中，基建是當地政府亟待解決的難題，而低成本的移動房屋剛好可以滿足他們的需求。

“2023年，外貿行業雖然會面臨一定的壓力，但總體來說依然韌性十足。”葉熠鎧對今年的外貿行業充滿信心。

外貿企業看好品牌出海，跨境電商成新動力

雨果跨境在與現場參展外貿企業的交流中發現，疫情三年間，因為老客戶流失加之拓展新客困難，部分外貿企業便開始拓展自己的銷售渠道，包括給跨境電商賣家供貨、發力國內市場、組建團隊經營跨境電商等。

“疫情期間，我們專門開設了一個子公司主做跨境電商，在亞馬遜等電商平臺上售賣我司的燈具產品。”洪燕南稱外貿企業也應該“多條腿走路”，要順應全球市場的多元化發展。

在開通跨境電商渠道的同時，洪燕南也不忘開拓國內市場，據其所述，目前廣明源光外貿和內銷的比例已經達到了5∶5，而此前廣明源光的主要業務是外貿，僅美國市場就占據了80%。洪燕南表示，發力國內市場一來是為了規避海外市場不穩定的風險，二來想要做好全球化品牌，國內市場還是要主抓。

南孚電池作為國內電池市場的頭部企業，近年來在品牌出海方面也付出了很多。南孚電池相關負責人吳華明向雨果跨境表示：“中國企業勢必要做品牌出海，雖然目前南孚電池在品牌出海上做的并不是很好，但在未來，這條路我們肯定會堅持走下去。”

吳華明認為，在當下的貿易環境中，如果不做品牌，企業的生存壓力會很大，相對應的市場空間也會變小。若是在歐美地區做品牌比較困難，那么外貿企業可以先通過一帶一路、RCEP去東南亞、中東等地慢慢做品牌，打造差異化、積攢品牌知名度，而后在拓展到全球市場。

“品牌依然是全球貿易中的一個機會點，外貿企業值得去布局。”吳華明說道。

添可東南亞線下銷售負責人Tina同樣認為在東南亞做品牌比較容易，她表示：“在東南亞當地會有很多華人，華人會將國內的品牌帶出去，進而在東南亞形成一個輻射圈，這非常利于中國企業做品牌出海。”

2023年，添可在東南亞線下的銷售業績向上增長，Tina稱增長的很大因素還是源自于品牌效應。在印尼市場，添可處于清潔類目第一的位置，在新加坡，添可憑借高顏值以及高性能的清潔機亦獲得了不錯的增長。

雖然目前中國制造以及中國智造依然處于全球領先狀態，但是外貿形勢依然嚴峻，企業仍需冷靜看待。利用好國家政策的優勢，積極推動產業轉型，做好品牌出海和多渠道發展，或許是外貿企業維持增長的不二之選。

（文/雨果跨境 楊旭峰 封面/圖蟲創意）

（來源：楊旭峰）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規轉載必究！