拉美和中國的

貿易關系有多「鐵」？

自2012年以來，中國一直保持著拉美第二大貿易伙伴的地位，去年的貿易總額達到了4857.9億美元。作為全球增速最快的電商地區之一，「遍地是黃金」的拉美，正吸引著越來越多的中國賣家到此開拓新增量。

最近，亞馬遜也為想要開拓拉美站點的中國賣家們帶來了一個重大喜訊：

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亞馬遜巴西站已開始試運營！

下面，就讓我們帶你一起走進拉美——揭開亞馬遜巴西站的「神秘面紗」，發掘你不知道的增長商機，了解入駐巴西和墨西哥兩大拉美站點的多重官方扶持吧！

01

拉丁美洲

規模大、潛力佳的「增長黑馬」

潛力十足的電商地區 

拉美零售電商銷售曾出現過61%的「年增長神話」3。據eMarketer預測，這一數字在2023年仍將保持15.4%的增長4。作為拉美電商的領頭羊，2025年巴西的電商收入預計將增長到 865.3 億美元，復合年增長率將達到20.73%5！

網購人口多，仍有增長空間

2022年，拉丁美洲的網購群體超3億6，電商滲透率達48.2%7。其中，在2023年，電商在巴西的滲透率更高達60.3%，預計到2027年將達到66.7%8。

人口多，年輕化

作為全球人口構成最年輕的地區之一，拉丁美洲65歲以下的人口占比達91%9，平均年齡為31歲10，讓強大的電商購買力有充足的「后勁」。

02

巴西站

輕松出單三步走

相較成熟站點，巴西站仍處在快速增長的階段，競爭相對較少，再搭配上亞馬遜官方資源支持，讓巴西站成了「錢」景無限的熱門站點。除此之外，反季熱賣的選品特色、接連不斷的大促活動，都能幫助賣家更快起步破局！

出單第一步：官方資源扶持 

在巴西站試運營期間，亞馬遜為賣家提供大量額外引流資源支持，全方位助力大賣爆單！

營銷資源：目前，巴西站賣家可以使用優惠券，秒殺、鎮店之寶等站內促銷活動，以及節日大促、站內商品推廣等多種營銷資源

出單第二步：物流解決方案

目前，巴西站物流全部采用賣家自配送(MFN)模式，即賣家在收到買家訂單后，自行將商品從賣家手中發貨給買家。對于中國賣家而言，即為自行將商品從中國境內配送給巴西買家。因此，從庫存管理到退換貨，賣家均能做到自主掌控。

對于嘗試新站點的賣家來說，賣家自配送(MFN)是一個理想的解決方案，具備五大優勢——投入成本靈活、倉儲方式自由、測試新品簡便、選品范圍廣泛以及配送方式自由。

Tips

建議賣家使用靠譜物流商，保障客戶體驗，助力物流績效健康。入群可獲得更多物流商信息。

出單第三步：月月都過節，反季選品引燃全年商機

促銷日歷 

巴西站全年每月都有大促，如2月的狂歡節、3月的消費者周、4月的母親節、10月的兒童節、12月的圣誕節等等，消費者都會有送禮和購物的旺盛需求，幫助賣家快速起步。

熱銷品類 

目前巴西站增長迅猛的四大品類為消費品、消費電子、家居生活和時尚品類。且由于巴西站位處南半球，選品方面可與歐美等站點形成反季互補，大大減少了季節性選品滯銷的壓力，讓賣家可以輕松熱賣一整年。

1、消費品

巴西線上購物消費者較為年輕化，日常消費品需求大且種類多，適合鋪貨賣家優中選優。熱銷單品包括加濕器、吹風機、剃須刀、體脂秤等。

2、消費電子

消費電子在亞馬遜各站點都有著不俗的表現。在三月剛剛結束的巴西消費者日大促中，消費電子產品銷量不斷攀升。巴西消費者熱衷嘗試3C電子產品，熱銷單品包括智能穿戴設備、游戲周邊配件、耳機音箱等。

3、家居生活

隨著巴西消費者居家時間的上升，家居廚房工具等子類目的產品有著高潛力。拖把、餐具、花灑等都是熱銷單品。

上下滑動，查看近期熱賣選品

4、時尚品類

巴西地處南半球，且常年氣候溫暖。因此，北美等成熟站點的賣家可進行服飾類產品的反季銷售。熱門單品有戶外運動鞋、雙肩包，以及人字拖等。

Tip內衣襪子及基礎款T恤可組合銷售，效果更佳

03

墨西哥站

全年趨勢及出單秘籍

促銷及選品攻略

促銷日歷 

墨西哥網購消費者整體偏年輕，追求性價比，每到促銷季，賣家的銷售額表現也會優于平銷期。因此，根據當地促銷節奏，提前做好各類準備，是墨西哥站賣家們的「必修課」。

熱銷品類 

墨西哥消費者偏好高性價比的產品，電子消費及日用品很受歡迎。而且他們在網購時更關注產品安全性，靈活支付方式，詳盡圖文介紹以及高效快捷的物流等信息。

因此，在做好選品工作的基礎上，建議賣家對商品詳情頁、支付方式等進行有針對性的本地化調整。

1、 家具家居類

隨著電商發展，墨西哥的家具品選購由線下轉移至線上。因此線下占比較高的商品，在線上會有增長趨勢。

熱銷產品：臺燈、塔式風扇、天花板吊燈、獨立式鞋架&衣架等。

2、 電子辦公類

墨西哥消費者因前兩年在家辦公及娛樂時間長，衍生電子產品消費熱潮。這類產品更新迭代快，需根據自身優勢，契合流行趨勢，把握促銷節點和熱賣旺季。

熱銷產品：耳機/耳內耳廓、智能手表、唱機、網絡攝像頭、3D打印機等

3、廚房類

隨著電商發展，更多細分需求可以在線上滿足。墨西哥消費者逐漸養成了做飯與帶飯外食的需求。

熱銷產品：電動臺面攪拌機、電動打蛋器、可重復使用的午餐袋及午餐盒、廚房存儲和收納配件

4、家具類

居家辦公等現象使得人們在家時間變長，推動周邊產品需求上升。

熱銷產品：家庭辦公室桌椅、酒吧凳、浮動貨架、茶幾、咖啡桌

促銷工具限時免費 

在墨西哥站上半年最重要的大促——熱銷節(Hot Sale)期間，三大促銷工具（鎮店之寶、7天促銷、秒殺）均可免費提報。對于滿足條件的deals，客戶經理可額外手動申請提報。

熱賣品類：電子產品、時尚用品、家居用品、寵物用品

物流解決方案

除了使用墨西哥當地亞馬遜物流(FBA)，若想要低成本測款，賣家還可使用亞馬遜推出的北美賣家專屬物流解決方案——亞馬遜物流遠程配送計劃(NARF)，將儲存在美國亞馬遜運營中心的FBA庫存一鍵配送至墨西哥。

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加入“2023亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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