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2023-03-30 16:45
圖片來源：圖蟲創意
隨著經濟全球化和商業數字化的市場趨勢，國內一片紅海的電子商務經濟模式為各類賣家帶來了不少新的機會。然而在國際貿易行業中，市場仍是一片藍海狀態，傳統的外貿模式難以繼續滿足日漸增大的貿易需求。這種行業發展趨勢促使跨境貿易與網絡平臺搭建出的電子商務相結合，形成了完整的跨境電商形式并成功將國內的發展戰略進行了一種優化復刻。近些年跨境電商持續蓬勃發展，即使是在前兩年遭受到了大流行帶來的“半癱瘓式”打擊，但2023年迎來的大流行的結束將跨境物流首先拉回正軌，這也直接為整個跨境電商行業重振了旗鼓。
然而經過“大流行”的洗牌后，國內對外進行跨境電商的核心地區——北美，其規則以及玩法也悄悄的發生了改變。物流不通帶來的影響就是北美地區本土電商趁著這個機會快速崛起，國內賣家只能不斷地憑借強大的生產以及供應鏈打價位戰，不可避免地使得北美地區的利潤降低。并且隨著視頻營銷經濟在北美地區消費者群體中被廣泛適應，社交媒體與電子商務互相滲透，通過優勢結合走到了電商行業發展進程的中后期模式：
種種因素注定了跨境電商仍舊快速擴張。
（圖源：LTK App-《2023博主營銷趨勢報告》)
北美創作者營銷邁入視頻時代隨著社交媒體日益走向“娛樂化”：人們的注意力越來越被更有代入感和沉浸感的視頻內容所吸引，短視頻展現出比傳統圖文內容更高的引流和流量變現能力。據LTK App的數據顯示,博主發布的視頻被分享次數高出圖文內容的62%。顯然,社交媒體流量已經更多流向視頻創作者,這也驅動了創作者營銷邁入視頻時代。中國品牌想要在北美市場突出重圍,流量和銷量雙重驅動的“社媒營銷”將是優選破局利器。
（圖源：LTK App-《2023博主營銷趨勢報告》)
越來越多賣家加入出海賽道,力圖在體量龐大的海外市場分上一塊“蛋糕”。而從線下做到線上的跨境老賣家，才能夠體會到對于做外貿行業，選品能力是多么的重要。十五年前火爆的婚紗貿易，對于很多跨境賣家來講都是難以忘懷的共同回憶，然如今火爆的跨境品類早已被女裝以及美妝的時尚品類替代。據LTK的用戶調研顯示,北美地區超過三分之二的消費者習慣通過博主推薦購買產品,尤其是在美妝和時尚品類,創作者營銷已成為北美品牌銷售的主要渠道。
（圖源：LTK App-《2023博主營銷趨勢報告》)
北美市場的社媒市場較為成熟，但用戶價值高，進入門檻高。國內商家在北美開拓市場時，首先要熟悉和理解當地人的消費行為和媒體使用習慣，不能直接把國內盛行的推廣方式直接套用到北美市場中。目前TikTok明顯優勢在前，但玩家較多，本土應用Instagram、YouTube、SnapChat等新增短視頻功能入局。根據SensorTower數據，2022年TikTok在北美的廣告覆蓋18歲及以上用戶1.485億。TikTok引爆海外短視頻市場，使得老牌社媒巨頭們都不得不推出了“類TikTok”的視頻功能。但據統計，無論從應用下載、用戶增長，使用時間、還是互動率來看，TikTok都更勝一籌，并且TikTok的用戶平均在線時長已經達到了25.7小時。
在有限預算內，可以通過以上渠道如Google, Facebook, YouTube等搜索引擎或社媒等大流量池來精準投放廣告并進行曝光推廣。
而北美市場除去由社交媒體轉型而來的電商平臺，本就擁有多個巨型流量電商平臺，例如亞馬遜。在其推出Inspire功能后，亞馬遜紅人的作用就變得更加重要。尤其是各大社交媒體之間進行創作者資源共享后，不同平臺的大型以及微型創作者都可以參與其他平臺的營銷推廣活動。對于亞馬遜紅人而言，更多的講求視頻的真實性，KOC的大量需求是創作者視頻營銷的必然結果。
從以上種種，不難發現視頻營銷尤其是短視頻營銷對于跨境電商的重要性，在出海的過程中，獲得流量再將流量固化、轉化、變現，這是一個基礎的邏輯。跨境賣家需要充分地利用視頻營銷的好時機，考慮到不同區域的大眾內容接受度，實現品牌出海的既定目標。
（來源：外貿老司機Allan）
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