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2023-04-18 16:14
很多人以為電商選品無非就是挑選心目中的優(yōu)質產品。假如一件商品在各方面表現都很優(yōu)秀：又實用，顏值又高，價格又很美麗，那就非它莫屬了。
這當然不會錯，甚至可以說是賣貨的基本定律。
但是，這個定律一般更適用于大品牌背書的商品。而對于很多沒有自己的工廠，又沒有什么特別門路的小賣家而言，有沒有一種好的方法可以篩選出有競爭力的商品呢？
其實，只要遵循亞馬遜演算法的原則，從數字入手，即便只是挑選到“還可以”的商品，利潤也可以很不錯。
1、商品價格不要低于20美元
一般來說，以低價吸引消費者是一種好的營銷策略，但問題是假如產品定價低于20美元，很難想象還有足夠的利潤再去投資廣告費用。
另外，假如你的產品高于50美元，那就不要只做一些配件類的東西，而是做一些小型產品。
2、商品重量不要超過2磅
在亞馬遜做生意，主要是依賴它的倉儲及物流系統(tǒng)在做生意。而影響物流費用的關鍵因素就是貨物重量。
如果你的商品重量能控制在16oz以下，即一磅，那就再好不過了。它屬于小型標準之內（Small standard-size），價格最低。（當然也要符合長寬高的限制）
3、商品在Best Seller Rank至少排8000名
判斷產品是否好賣，主要就是看同類產品當中銷售最好的，即在亞馬遜銷售榜（Best Seller Rank，BSR）的排名如何。從BSR排名中就可以看出某種產品是否好賣，在站點國家是否有龐大的需求。
Best Seller Rank是以大分類來排的，例如運動與戶外（Sports & Outdoors）、廚房及餐飲（Kitchen & Dining）、工業(yè)及科學（Industrial & Scientific ）等。
當然有人會說，不止要排名前8000，要前5000名，甚至更靠前的排名。但對于那些小本經營的賣家來說，在競爭如此激烈的產品類生存，短時間內沖上很高的排名未必是件容易的事。當然，這也要看具體情況，例如嬰兒產品作為一個類別，商品種類沒有那么多，那買家可能就會選排名前一點的產品。
4、在該類商品搜索的第一頁，該商品的Review數低于50
假如同類其他產品的Review數特別高，有上千Review數，你怎么可能短時間擊敗他們？但假如第一頁有產品的Review數低于50的話，那你的機會就來了！非但你有機會打敗對手，還可以更快排到第一頁。
結合第3點，假如該商品在BSR的排名很高，而首頁的Review數又很低的話，那就很值得研究，或者那是重要的機會也不一定哦。
（來源：貓哥跨境爆料）
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