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2023-04-17 20:00
很多首次邁入跨境電商行業的小白賣家們會感到很迷茫，不知道如何有效運營；那么，針對這樣的“小白”們，務必要先學會的技能點有哪些呢？
筆者以為，選品、流量、對標是重中之重。
首先是選品。跨境電商70%的功力來自于選品，而選品的第一要點，就是選擇賽道。不少新手賣家，輔一入行就把目光瞄準了大眾賽道，比如服裝、寵物用品、3C等等，因為他們看到這些賽道的受眾面廣、市場空間大，但他們忽略了這些賽道同時非常擁擠，除非具備特別過人的產品和供應鏈，不然想競爭過大賣難度還是比較大的。當然了，也不是說一定要花心思去琢磨冷門市場的一些細分賽道，關于選品的四個重點維度和寶藏工具，筆者已在干貨視頻中做了詳細講解，感興趣的朋友可以持續關注一下視頻內容，或在評論區回復“選品”獲取觀看途徑。
第二個技能點——流量。在這個技能里有兩個維度十分關鍵，首先是要會推廣、會吸引流量；其次是流量來了之后要會接住流量、進行提升轉化。目前很多做鋪貨或者精鋪的新手賣家，店鋪流量主要來源于站內的自然搜索，那么，我們就要重點關注自然流量能盈利的產品，去給它錦上添花，這就要求我們無論做哪個平臺，都一定要研究透徹站內廣告，那往往是自然流量的重要來源；其次就是站外引流，比如當下比較火爆的TikTok，不僅流量可觀，而且可以用較低的成本去運作（感興趣可在評論區留言，筆者會做詳細解答）。
有了流量之后，就涉及到流量的承接轉化。為什么別人的店鋪轉化率高？為什么有的產品比其他產品轉化率高？這兩個問題，我們可以與第三個技能點合并講解，即——對標，對標同行、對標自己。做電商，一定要去研究同行。同行店鋪的數據有好有差，我們要去看看人家好的好在哪里好、研究差的為什么差；優秀的運營每天都會去監控對手的店鋪，包括分析他的估測銷量、評價、庫存數、定價等，以及與自己店鋪類似產品的標題關鍵詞設置、詳情頁賣點設計等等，這些都是我們在做判斷、做優化時至關重要的參考。
現在，讓我們回到前面的問題：為什么別人的店鋪轉化比我們好？拋去產品本身的選品因素之外，很多時候是我們的關鍵詞設置和詳情頁設計導致的，顧客進入店鋪看完介紹后沒有被吸引，自然也就不存在轉化；同樣的，店鋪內的引流款和利潤款的套餐設計等，也都是為了讓到店流量有更高的轉化。有轉化才有利潤，能夠吸引流量、接住流量、轉化流量，才是我們獲得更高利潤的不二法門。
以上就是筆者對于入行跨境電商行業的小白需先學會哪些技能的建議，希望能對大家有所幫助，不打無準備之戰。如有任何問題，歡迎評論區留言，我為大家一一解答。
關注我，不走彎路、少踩坑。
（來源：日韓跨境支援）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
