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上次我們分享了大碼女裝的千億藍海賽道，今天我們來一起看看大碼女裝DTC品牌的一些營銷策略吧！

近些年來DTC的崛起使得品牌在營銷策略上發生了改變。品牌的營銷渠道、營銷手段也變得更加豐富靈活。那么在這一模式下，現有的大碼女裝DTC品牌，它們是怎么做的呢？

現在我們精選了兩家在大碼女裝行業中頗具特色的DTC品牌，并對它們的營銷手法進行了剖析。

一：Torrid

Torrid是北美最大的直接面向女性的大碼（10-30碼）服裝和內衣品牌之一。Torrid 將自己定位為大碼女性的一站式購物目的地。Torrid主要銷售大碼服裝、配飾、禮品和美容產品，在實體店和線上電子商務平臺銷售。Torrid大碼時裝系列激發了女性的自信心，并鼓勵她們去感受自身的魅力。

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Torrid于2001年開設了第一家線下店，這對當時的大碼消費者來說毫無疑問是驚喜的存在！

博主Amanda Allison Valdez在電子郵件中回憶道。“我簡直不敢相信整個商店都有我可以在商場試穿和購買的衣服！”

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Torrid 多元審美的包容性的品牌理念吸引了數百萬忠實顧客，根據similarweb顯示Torrid網站每月訪問量已經破千萬了。

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盡管Torrid已進行多項投資以增強和發展其數字業務，但它仍致力于實體業務。目前該品牌已經從2001年的1家門店發展到如今的600多家門店了。

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從Similarweb數據中可以看到，Torrid網站的網站流量來源中直接訪問占比最高占44.82%，自然搜索占比31%；社交占比14.36%。

Torrid 首席執行官 Liz Mu?oz說道“我們的大多數客戶通過我們的線下商店發現了Torrid，并從那里開始了他們的旅程，我們認為這同時有助于他們在上網時購買時選擇更適合自己的商品。”

盡管在線購物量很大，但 Torrid 的在線購物退貨率很低，僅為9%！（相比之下，行業平均水平為 30%。）看來線下商店+線上購物的完美契合，有助于幫助用戶挑選到更適合自己尺碼的衣服，大大的降低了退貨率 。

Liz Mu?oz稱該公司正在部署數字戰略計劃，以通過社交媒體以傳播品牌知名度。“目前，線下門店是客戶了解 Torrid 的第一途徑， 我們喜歡這一點，但我們也希望能通過數字戰略來增強品牌知名度。”

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總的來說，Torrid旨在通過線下實體門店+線上社交媒體進行全方位的品牌營銷策略。Torrid的蓬勃發展同時也離不開其樹立的品牌形象以及品牌所傳達的品牌價值觀。Torrid幫助長期被忽視和需求得不到滿足的消費者提供更舒適、更個性化的體驗。這也與用戶之間的良好關系有關。

在這條賽道上同樣有中國品牌的身影。這個品牌就是Bloomchic！

與Torrid十分不同，Bloomchic可謂是后起之秀，即使它們并沒有線下商店，其發展速度也是十分迅猛的！

那么它們又是采取怎樣的營銷策略呢？

二、Bloomchic

Bloomchic成立于2020年，由美特斯邦威創始人周成的兒子胡周斌創立，屬于廣州深衣信息技術有

品牌獨立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要針對北美市場。獨立站的運營時間僅2年時間，網站月閱覽量已經達到兩百萬了。

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BloomChic非常重視社媒營銷，根據Similarweb顯示，Bloomchic網站流量來源中社交占比最高，為38.81%；直接訪問占比29.35%；付費搜索流量占比19.35%；自然搜索占比7.19%；以及少量的郵件營銷和外鏈。

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社交媒體是BloomChic與用戶建立聯系的重要陣地。其社媒的主要流量渠道來自Facebook以及YouTube、Pinterest、Instagram，其中Facebook流量占比高達92.60%。

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BloomChic的Facebook官方主頁目前有20萬粉絲，主要內容以產品曝光為主。

用戶點擊Facebook的“到網站購物”即可跳轉至品牌的官網進行產品采購，Bloomchic還可以通過Facebook上的“聊天窗口”可以幫助品牌更好地與消費者進行溝通，及時獲得用戶反饋。

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BloomChic在Instagram上擁有42萬粉絲，賬號內容以新品推廣、紅人種草、買家秀為主。

圖片來源：Instagram界面截圖

Bloomchic在TikTok上已經擁有71萬粉絲，賬號內容以開箱視頻、OOTD穿搭、變裝為主。Bloomchic的TikTok社交媒體賬號粉絲量是其社交媒體中粉絲量最高的。

圖片來源：TikTok界面截圖

隨著TikTok在全球市場的崛起，越來越多的跨境賣家開始布局TikTok。TikTok擁有巨大的流量和潛在的購買力，盡管目前還未全面進入商業化的階段，也不影響它的商業變現能力。「TikTok+獨立站」，可以說是跨境電商的一個新風口。

而BloomChic很快就抓住了TikTok直播的紅利，用直播吸引了一批隱形標簽為“大碼”的目標客戶。直播不僅可以拉近消費者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購物體驗，同時還能提升用戶購買轉化率。

Bloomchic采用線上多平臺布局+紅人營銷+直播帶貨的模式，使得Bloomchic在大碼服裝賽道中站穩了腳步。但也有不少用戶反饋，希望Bloomchic能開展線下門店，讓她們可以在線下門店體驗到更真實、更適合自己的尺碼。

三、Torrid vs Bloomchic

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盡管兩家品牌在大碼女裝行業截然不同的營銷策略，目標都是為了去打破市場對于大碼女裝的固有概念，受到不少目標消費者的喜愛與支持。

DTC行業并沒有一套所謂的通用營銷公式，只有建立與用戶之間的良好關系、持續不斷地進行優質內容輸出，傾聽用戶的反饋，洞察消費者痛點，找到最適合自己的營銷策略，才能保持品牌的長期競爭力！

（來源：Ada寧瑞靜）

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