本文大綱

一、新聞?lì)惵?lián)盟客實(shí)例

二、是否允許新聞網(wǎng)站加入聯(lián)盟平臺(tái)？

三、新聞?lì)惵?lián)盟客如何開展深度合作？

前面提到過，新聞?lì)惵?lián)盟客與我們平常做的網(wǎng)紅營(yíng)銷不太一樣。因?yàn)?/span>新聞?lì)惥W(wǎng)站是不會(huì)輕易被收買的，特別是頭部科技類資訊網(wǎng)站。前面拆解了幾種類型的聯(lián)盟客渠道，大家都希望能夠分享幾個(gè)網(wǎng)站作為實(shí)例，這樣更直觀。

一、新聞?lì)惵?lián)盟客實(shí)例

1、https://www.cnet.com/cnet成立于1994年，算得上是新聞網(wǎng)站的鼻祖了，目前美國(guó)流量占比接近60%。正好看到一個(gè)博主2年前截圖的cnet，作為美國(guó)的頭部新聞網(wǎng)站之一，當(dāng)時(shí)全球排名在500+，現(xiàn)在是坐過山車的感覺，流量下滑明顯，排名是之前的“3倍”了。作為跨境人，我們最關(guān)注的板塊除了tech，就是我們的Deals & Reviews了，產(chǎn)品主要是手機(jī)和電腦以及相關(guān)配件，消費(fèi)電子產(chǎn)品。

不少朋友確實(shí)提到，cnet和sd之間存在的智者互推的良性循環(huán)，所以不少同行為了助力產(chǎn)品在SD爆彈，往往會(huì)先費(fèi)盡心思去cnet爭(zhēng)奪一席之地，特別是年度重磅新品。

2、https://www.engadget.com/engadget成立于2004年，只比cnet晚了整整十年，目前美國(guó)流量占比超過40%。跟cnet類似，除了資訊熱點(diǎn)，也做新品測(cè)評(píng)體驗(yàn)，而且review是霸占第一的版位，凸顯起舉足輕重的作用。相比之下deals和news排位稍靠后。大品牌新品首發(fā)預(yù)算充足的話，可以考慮安排曝光，最好提前預(yù)約排期。

3、https://www.theverge.com/

theverge成立于2011年，美國(guó)流量占比接近50%。這個(gè)站也是目標(biāo)受眾為美國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立站商家必爭(zhēng)之地。這家網(wǎng)站主頁(yè)是玩的高冷風(fēng)，有種黑科技的既視感。不確定啥時(shí)候自己開了賣貨專區(qū)shop.theverge.com，頭版竟然是時(shí)尚類的產(chǎn)品，其次才是電子產(chǎn)品配件和生活類用品，店鋪目前排名還可以，妥妥的土豪佛系賣貨的感覺。

總結(jié)：這3家美國(guó)新聞網(wǎng)站，美國(guó)的流量占比超過50%，客戶群體男性占比均超過70%，資訊與測(cè)評(píng)高度結(jié)合，促銷兼顧，都是直接流量和有機(jī)搜索為Top 2的流量來源，同時(shí)twitter和reddit社交占比大。

二、是否允許新聞網(wǎng)站加入聯(lián)盟平臺(tái)?

不少老板問到，新聞網(wǎng)站，我都已經(jīng)付費(fèi)了，為啥還要悄悄地加聯(lián)盟追蹤，在乎那么點(diǎn)傭金呢？他們經(jīng)常會(huì)直接禁止他們帶聯(lián)盟追蹤，甚至把對(duì)方從聯(lián)盟賬號(hào)里刪除，以絕后患，我也是傻眼了，這時(shí)候的大局觀和長(zhǎng)期主義思維去哪了呢？

作為頭部新聞網(wǎng)站，無論我們的獨(dú)立站有多大，想要跟他們合作，都是要付費(fèi)的，再加新品樣機(jī)。對(duì)公司來說，新聞網(wǎng)站的投入是相當(dāng)大的，而且沒有任何效果的保障，主要是做新品引流，造勢(shì)，提升品牌聲量，迅速拓展市場(chǎng)的需要。

一旦涉及到聯(lián)盟營(yíng)銷，出單還要支付傭金，老板們就開始恐慌了。其實(shí)大可不必，既然這么多預(yù)算都砸進(jìn)去了，何必再錙銖必較了，豈不是得不償失，就差臨門一腳，就有絕地逢生的機(jī)會(huì)，干脆全面投入，反正沒出單又沒傭金，怕啥呢？做了再說，不做的話，永遠(yuǎn)不知道結(jié)果會(huì)是怎么樣的。

從聯(lián)盟營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度來說，新聞網(wǎng)站是來者不拒的，因?yàn)槠匠Ｇ笾坏谩Ｕf不定關(guān)鍵時(shí)刻，還能發(fā)揮巨大作用。為了引爆新品，我們集合大批頂級(jí)資訊網(wǎng)站發(fā)了新聞稿，安排了新品測(cè)評(píng)，確實(shí)能夠讓湖水短暫的蕩起波瀾，但是這終究與聯(lián)盟的細(xì)水長(zhǎng)流站不上邊。

這時(shí)候，我們何不把新聞網(wǎng)站與聯(lián)盟營(yíng)銷結(jié)合起來呢? 主動(dòng)帶聯(lián)盟追蹤鏈接的新聞網(wǎng)站，一方面有利于我們雙方記錄合作的效果數(shù)據(jù)，另外一方面說明他們?cè)诤跣Ч约氨澈蟮睦妫@時(shí)候?qū)ξ覀兩碳襾碚f是利大于弊的。為了得到傭金，他們的新聞稿和測(cè)評(píng)就得更加用心去準(zhǔn)備，打磨，為了提升轉(zhuǎn)化，他們會(huì)充分利用內(nèi)外部的一切可用資源和渠道去做曝光，進(jìn)一步放大投放效果，或許哪個(gè)不經(jīng)意的推廣渠道，一下就引爆了訂單。此外，頭部新聞網(wǎng)站，我們一年能夠合作幾次呢？平常沒新品和預(yù)算支持，這時(shí)候流量和轉(zhuǎn)化怎么銜接呢？面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們的靈魂拷問，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢？ 如果從聯(lián)盟平臺(tái)與頂級(jí)新聞網(wǎng)站建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，時(shí)不時(shí)有些大活動(dòng)或者促銷偶爾被某個(gè)大編輯翻牌子，坐上順風(fēng)車呢？如果是因?yàn)樾侣劸W(wǎng)站效果好，出單多，傭金支出也多，大家就諱疾忌醫(yī)，那就得不償失了，如果是有虧損，那是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)沒有提前規(guī)劃好價(jià)格和運(yùn)營(yíng)成本的事情，聯(lián)盟可不能背鍋。畢竟沒有聯(lián)盟追蹤，能不能出單還說不準(zhǔn)呢？直接吃第十個(gè)包子就能夠吃飽的故事就不再贅述了。

總結(jié)：不止允許新聞?lì)惥W(wǎng)站加入聯(lián)盟平臺(tái)，而且鼓勵(lì)大家充分利用聯(lián)盟平臺(tái)的資源，多多引入新聞網(wǎng)站，特別是頂級(jí)新聞網(wǎng)站，聯(lián)盟渠道多多益善，這樣才能有助于更快達(dá)到百花齊放的局面。三、如何與新聞?lì)惵?lián)盟客開展深度合作？除了新聞稿和樣品，以及聯(lián)盟平臺(tái)的合作。不少大型獨(dú)立站，特別是綜合獨(dú)立，基本上都會(huì)考慮與頭部新聞網(wǎng)站簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，各種合作的細(xì)節(jié)清清楚楚，明明白白地列出來，作為雙方合作的規(guī)范。畢竟大家都對(duì)批發(fā)單比較感興趣，量大也穩(wěn)定，收入可觀，利潤(rùn)率高。這樣也能夠保證長(zhǎng)期的曝光排期，不至于到了旺季有錢也買不來曝光位的苦惱，同時(shí)也相當(dāng)于剔除了緊用時(shí)中介賺差價(jià)的機(jī)會(huì)。

（來源：S姐聯(lián)盟營(yíng)銷）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?