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2023-04-19 11:42
在剛過去的速賣通328大促中，很多賣家反映流量不僅沒有增長，反而下降了。這次大促，主要策略是用更高額度的全店滿減和更大力度的折扣換取了更高的轉化，很少有賣家感覺到流量有實質性增長。但實際上，從全平臺的統計口徑來看，速賣通流量并沒有下降，只是流量分配機制變了。
如何知曉速賣通平臺流量的變化？首先，可以通過一些流量分析網站查看流量情況；其次，通過速賣通自營店鋪數據也可以直觀感受。
圖源：速賣通平臺截圖
速賣通自營的6個店鋪數據展示出平臺自營強大的爆發力。通過分析銷量數據能夠發現，平臺自營店鋪TOP1鏈接從今年元旦前后約14萬單，增長到目前的大約33萬單。速賣通頭號自營店鋪（Digitaling Store）目前大約有1萬個產品，累計銷量超10萬單的鏈接約40個；銷量超過1萬單的鏈接大概有1000多個。可以肯定地說：平臺的流量并沒有下降，只是出于與友商平臺競爭的需要，流量在向自營店鋪傾斜。
以往速賣通的S級大促中，賣家能夠明顯看到流量和轉化的雙增長，但在今年的328大促中，對大多數跨境賣家的店鋪來說，流量幾乎沒有增長。因為今年起速賣通的流量分層愈加明顯了。
圖源：速賣通平臺截圖
在速賣通買家端搜索產品能夠看到，各個主要類目下打標“Choice”的產品已經基本霸屏，由此可見全托管的覆蓋面已較為廣泛，滲透程度比較深。而在流量的分配上，基本呈倒金字塔形的分配模式。
首先，主要流量流向平臺自營店鋪；其次，大量的全托管店鋪也能極大地獲取流量。最后，流量才是向廣大跨境店鋪分配。而在這些店鋪的分配上，不同等級店鋪獲取的流量又各不相同，流量基本從AE MALL、金牌、銀牌、普通店鋪等不同層級由高到低進行分流。對底層的中小賣家來說，流量的獲取已經較為困難，流量少、流量貴是最大的痛點。
圖源：速賣通平臺截圖
對尚未開通全托管店鋪的賣家來說，流量下降引起的業績滑坡較為嚴重。跨境店鋪的流量下跌讓很多中小賣家感受到深深涼意，甚至是公司存續的風險。4月19日，速賣通將在深圳舉行年度峰會，我們希望能夠看到一些確定性的政策，和對中小賣家的有力扶持。
圖源：速賣通平臺截圖
疫情雖然過去，但報復性的消費并沒有如期而至；相反，市場行情的恢復尚需時日。從TEMU在主流發達國家的強勢崛起可以看出，通脹依舊嚴峻、國外消費降級也是不爭事實。跨境電商行業，已經從平臺賣家的內卷，向平臺之間的“外卷”轉化，純貿易型的小賣家生存壓力必定越來越大。
圖源：速賣通平臺截圖
對于大多數中小賣家來說，應該怎么做？如果具備一定供應鏈資源的賣家，建議盡快加入全托管，并且盡可能將更多產品加入全托管。如果具備更加強大的供應鏈實力，那么可以申請加入速賣通自營，分享自營店鋪的紅利。各種供貨平臺，都可以進行嘗試。供應商的身份做到一定的水平，也不失為一個好生意。
圖源：速賣通平臺截圖
如果暫不具備較好的供應鏈優勢，那么選定一個品類，堅持深耕，多平臺的發展也是一個值得考慮的方向。通過多平臺銷量的累積，增加在供應鏈端議價的籌碼，并逐步在自己的獨特品類中建立優勢供應鏈，以“曲線救國”的方式，最終努力加入各種供貨平臺，分享接下來一兩年供貨平臺高速發展期的流量紅利，也還是充滿機會。
望大家逆勢而上，揚帆遠航！
（來源：公眾號gh_c884c8b3985a）
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