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2023-03-28 11:42
圖片來源：圖蟲創意
一、Google Ads 競價分析簡介
谷歌競價分析是谷歌搜索廣告和谷歌購物廣告活動的報告工具，顯示的是廣告主的廣告出現的頻率與競爭對手的廣告出現在您的目標展示位置的頻率的比較結果。這是非常寶貴的信息，這些數據信息會在您的廣告展示一天后顯示，可以近乎實時地了解廣告系列在排名方面的表現。這可以幫助廣告主根據該數據做出即時、準確的決策，這樣您就可以根據需要優化相應廣告系列以提高競爭力。
二、在哪里可以找到谷歌競價分析？
您可以查看特定廣告組、關鍵字或廣告系列的競價分析。為此，請轉到您的廣告管理器，然后查看您要查看的細分類型。
圖片來源：Google截圖
然后，點擊您想要深入了解的特定廣告系列、關鍵字或廣告組旁邊的復選框。表格頂部的藍色條亮起，單擊競價分析。
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只要有正在投放的廣告，這就會為您提供您需要了解的一切信息。
圖片來源：Google截圖
如果您想查看整個帳戶的競價分析報告，您還可以導航到左側導航菜單并選擇廣告系列下的競價分析。
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三、競價分析各項指標解析
圖片來源：Google截圖
1.展示次數份額
展示份額=總展示次數除以有資格獲得的展示次數。換句話說，您的廣告出現的頻率與它可能出現的頻率相比。廣告展示展示次數份額越高越好，這意味著在目標廣告系列中出現的次數多于不出現的次數。正如上圖所示，展示份額將以百分比形式顯示，該百分比表示廣告在符合條件時顯示的時間百分比，任何低于 10% 的展示次數份額都不會顯示。
展示份額與廣告支出直接相關。雖然看不到競爭對手花費了多少，但是可以通過比較他們的展示次數份額與您的展示次數份額，大致了解他們投入了多少。
比如競對展示份額為 40%，而您的展示份額為 20%，并且您每天花費 1k，那么我們可以估計競爭對手可能每天花費大約 2k。提升預算方面也可參照這方面數據去和客戶聊，增加提升預算的機會。
2.排名勝出率
當廣告處于直接競爭中，這會向您展示誰的廣告贏得了排名靠前的廣告位。當兩個廣告同時展示時，另一個廣告商的廣告排名高于您的廣告的比例是多少就是排名勝出率。因此，如果您看到競爭對手的排名高于 30%，這意味著他們在你們都出現的 30% 的 SERP （搜索引擎結果頁面）中排名高于您。
這可以幫廣告主識別在搜索中始終（或至少經常）排名高于您的特定競爭對手，讓您深入了解您到底需要對誰進行更多研究。他們的出價可能更高，與某些廣告系列的相關性更高，或者質量得分更高，不管怎樣，為研究競對提供了方向。
3.重疊率
重疊率將向您顯示競爭對手的廣告在您的廣告獲得展示機會的同時，競對廣告獲得展示的次數百分比。
例如，像 Purple 這樣的床墊公司很可能與 Nectar、Casper 和 TempurPedic 等品牌有很大的重疊，因為它們都提供類似的記憶泡沫產品，并且在同一領域競爭。高重疊率（我們將其定義為 55% 或更高）表明存在相似的定位，無論是購物上的相似產品列表還是搜索廣告中的相似關鍵字。指標過高，表示關鍵詞重疊較多，可以添加更多長尾詞，競對沒有挖掘到的搜索詞，增加廣告展示和點擊的機會。
4.頁首展示率
頁首展示率表示廣告出現在第一組自然搜索結果上方的頻率。您的 TOT頁首展示率和競爭對手的頁首展示率將顯示在不同的列中，可以更輕松地識別Top競爭對手。
您的 TOP頁首展示率可以幫助廣告主解廣告排名如何，與重疊率比較來看，可以了解哪些競爭對手在擊敗您（以及比例）。
5.絕對頁首展示率
絕對頁首展示率是顯示在搜索結果最頂部的廣告展示次數的百分比。
不僅高于其他自然搜索，而且高于任何其他廣告。絕對頁首展示率自然會低于頁首展示率，絕對頁首展示率獲得了一定百分比表明廣告投放的思路是正確的。但是，若某些關鍵字或廣告組的絕對頁首百分比高得離譜，并且未帶來有效轉化，則表示出價可能過高，這時需要下調下展示份額，降低出價，減少不必要的花銷。
6.排名被超越率
表示廣告排名超過競爭對手的比例。當他們的廣告根本沒有出現但您的廣告出現時，它也會向您顯示。
這是一個非常有用的指標，因為它可以直接向您展示與其他特定品牌相比您的廣告表現如何，并且可以為您提供線索，了解您的廣告與競對廣告相比在覆蓋面方面的相關性如何。
這個指標非常好用，想要看調整了出價，廣告語，標題，關鍵詞等，廣告效果提升否，它幾乎可以實時為您提供相當直接的反饋。
四、競價分析的益處
Google 的 Auction Insights 是一款免費工具，可以讓您最好、最清晰地了解您的競爭對手的動態。
廣告不是孤立存在的。廣告主的廣告影響力和潛在表現都直接受到您競爭對手的影響，Google 的 Auction Insights 可以幫助您縮小差距，以便您可以理想地提高排名，或者至少了解您現有的表現。
它適用于搜索廣告和購物廣告，在這些數據頁面中，所有結果都是試圖獲得與您想要的完全相同的展示位置和點擊次數的競爭對手。除此之外，您還可以使用此工具通過搜索廣告發現您的實際競爭對手，它可能與您“在現實生活中”的主要競爭不同。
例如，一家當地的有機植物商店可能認為另一家當地的苗圃是他們在線上最大的直接競爭對手，因為他們也在線下。然而，Google Auction Insights 可能會顯示，在 Google Ads 方面，擁有大量預算的在線植物經銷商實際上是他們最大的競爭對手。
除此之外，還可以獲得對競爭對手策略的寶貴見解：您可以看到不同競爭對手瞄準的設備（例如移動設備與桌面設備），以及其他品牌優先考慮和投資更多的關鍵字。（點擊右上角細分）
圖片來源：Google截圖
這可以為您提供有關他們的主要產品、關鍵詞策略以及哪些關鍵詞對他們最有價值的線索。因此，如果它們與您的產品相一致，您可以使用專門針對其高價值關鍵字的廣告系列進行測試，看看它們是否也適用于您的品牌。
總結
以上就是本次要分享的全部內容，若是你對競價分析一知半解，或還沒實際操作或優化過，快來試試吧！靈活掌握競價分析里的各項指標，相信會收獲意想不到的結果。
（來源：李羽昕）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
