隨著cosplay的流行度持續(xù)飆升，全球cosplay服裝市場(chǎng)近年來(lái)一直在快速增長(zhǎng)。根據(jù)Market Research Future 近期的一份報(bào)告顯示，2021年至2030年，全球cosplay服裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以17.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到230億美元。

Cosplay一般是指服裝表演，參與者裝扮成來(lái)自各種媒體形式的虛構(gòu)角色，例如動(dòng)漫、漫畫(huà)、視頻游戲和電影。近年來(lái)，角色扮演吸引了大批追隨者，專門(mén)針對(duì)這種藝術(shù)形式的活動(dòng)吸引了來(lái)自世界各地的與會(huì)者。

動(dòng)漫和其他虛構(gòu)人物的粉絲不斷增加，對(duì)cosplay服裝產(chǎn)生了巨大好奇心和需求，從而導(dǎo)致市場(chǎng)增長(zhǎng)。此外，該類目的產(chǎn)品范圍也相對(duì)全面，從假發(fā)、道具、配飾乃至全身服裝，都是cosplayer的需求產(chǎn)品。

所以即使它不如快時(shí)尚服裝的廣闊市場(chǎng)空間，但憑借著小而精的市場(chǎng)潛力，仍舊吸引了一批入圍者。

Molly整理了6個(gè)目前月均訪問(wèn)用戶超10w的cosplay獨(dú)立站，希望通過(guò)這一細(xì)分類目的分析，給予賣家新的出海思路，不一定非得扎推在一批快時(shí)尚服裝品牌之中，天天盯著SHEIN看。

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歸功于中國(guó)強(qiáng)大的制造能力，目前在海外較受消費(fèi)者歡迎的cosplay變裝網(wǎng)站很多來(lái)自于中國(guó)。

海外cosplayer的需求很難得到滿足，不僅款式有限并且價(jià)格也相對(duì)昂貴許多，而中國(guó)的產(chǎn)品不僅價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，還有非常齊全的周邊配套產(chǎn)品，很大程度解決他們的需求，因此他們更樂(lè)忠于選購(gòu)中國(guó)站點(diǎn)的產(chǎn)品。

此外，上述cosplay獨(dú)立站主要的銷售地區(qū)都是美國(guó)。或許有人會(huì)問(wèn)，按道理日本的動(dòng)漫產(chǎn)品最為發(fā)達(dá)，并且大部分人對(duì)cosplay的認(rèn)知主要源于日本，日本應(yīng)該是重點(diǎn)的銷售渠道，然而他們卻選擇美國(guó)市場(chǎng)。Molly猜測(cè)可能有兩方面原因：一是日本消費(fèi)者很少在獨(dú)立站選購(gòu)商品，另一方面是美國(guó)cosplay市場(chǎng)規(guī)模不容小覷。

首先近些年日本動(dòng)漫在美國(guó)越發(fā)流行，一些大型的動(dòng)漫IP，如鬼滅之刃、我的英雄學(xué)院、口袋妖怪等等經(jīng)典動(dòng)漫IP受到美國(guó)消費(fèi)者的追捧，此外漫威的角色也經(jīng)常被美國(guó)民眾拿來(lái)作為cosplay的對(duì)象。

此外，美國(guó)的cosplay與我們概念中的cosplay場(chǎng)景有著基礎(chǔ)性的差異，大部分國(guó)內(nèi)的cosplay主要在漫展、游戲展中看到，而美國(guó)用戶在cosplay的場(chǎng)景中顯然更為常見(jiàn)，基于他們久遠(yuǎn)的化妝舞會(huì)文化，他們會(huì)在萬(wàn)圣節(jié)、任何party上都可以融入任何覺(jué)得有意思、有興趣的特別著裝。

例如halloweencostumes.com，這是專門(mén)針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)服裝、配飾和裝飾品的大型cosplay站點(diǎn)，它的月均訪問(wèn)流量達(dá)到130w，這個(gè)數(shù)據(jù)在細(xì)分類目的站點(diǎn)可以稱得上是天花板級(jí)別了。

該站點(diǎn)的導(dǎo)航欄針對(duì)每個(gè)人群做了不同的細(xì)分，例如成人、兒童、獨(dú)家設(shè)計(jì)、情侶服裝等等，每個(gè)子類目下也做了更詳細(xì)的分類，便于用戶選購(gòu)。

他們提供了各種不同款式及尺碼的萬(wàn)圣節(jié)服裝供用戶選擇，包括大碼人士也能在halloweencostumes.com找到合適且喜歡的服裝。

站內(nèi)的許多產(chǎn)品除了他們的自主設(shè)計(jì)，許多服裝系列更是得到了官方IP的授權(quán)，減少了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，這是許多cosplay站點(diǎn)較難做到的一點(diǎn)。

02

DokiDoki是專注于銷售cosplay周邊產(chǎn)品的出海品牌。2019年，一群喜歡動(dòng)漫和cosplay的年輕人，在杭州共同組建了DokiDoki。

“DokiDoki”不僅讀音好記，在日語(yǔ)里的語(yǔ)義為心臟砰砰亂跳，對(duì)于日漫有一定了解的人對(duì)這個(gè)詞意應(yīng)該不陌生，它常常會(huì)出現(xiàn)于遇到喜歡的事物或?qū)ο?，暗指小鹿亂撞或興奮不已的情緒表達(dá)。

DokiDoki的創(chuàng)始人Margaret希望DokiDoki的產(chǎn)品可以如同語(yǔ)義那般給用戶帶來(lái)心動(dòng)、興奮的感覺(jué)，因此一家以銷售cosplay周邊產(chǎn)品的品牌以此誕生。

DokiDoki銷售的產(chǎn)品有服裝、鞋、假發(fā)、飾品、玩具娃娃等等，站內(nèi)以假發(fā)銷量為最高，目前DokiDoki假發(fā)的售價(jià)介于9.9-20美元區(qū)間，其中大部分售價(jià)不超過(guò)10美元，價(jià)格在整個(gè)業(yè)內(nèi)具備非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，熱賣的IP列表中，除了大熱的游戲IP原神、英雄聯(lián)盟以及日本的鬼滅之刃，國(guó)內(nèi)的熱門(mén)IP魔道祖師、天官賜福也同步上線，國(guó)漫出海也在慢慢展現(xiàn)自己強(qiáng)勁的潛力，cosplay服裝的客單價(jià)介于25-70美元區(qū)間。

DokiDoki主要面向歐美消費(fèi)者，根據(jù)similarweb顯示，其獨(dú)立站dokidokicos.com的訪客32.9%來(lái)自美國(guó)，10.5%來(lái)自波蘭。

為何會(huì)優(yōu)先選擇歐美市場(chǎng)進(jìn)行出海，Margaret在一次國(guó)內(nèi)的漫展活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，海外的cosplay服裝面料、假發(fā)等周邊產(chǎn)品價(jià)格昂貴，并且許多產(chǎn)品得不到供應(yīng)，他意識(shí)到這是DokiDoki的商機(jī)。

于是他構(gòu)建了設(shè)計(jì)部門(mén)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品人員，在歐洲和美國(guó)設(shè)立品牌營(yíng)銷和贊助合作的人員，組建了一支跨國(guó)的團(tuán)隊(duì)。成立一年時(shí)間內(nèi)，在海外就獲得了不錯(cuò)的口碑。

銷售渠道方面，DokiDoki選擇用獨(dú)立站直面消費(fèi)者，采用了shopify進(jìn)行建站，目前每月的訪問(wèn)用戶可達(dá)到55-60w。

營(yíng)銷渠道方面，通過(guò)線下漫展直接與消費(fèi)者面對(duì)面交流；利用社交媒體平臺(tái)KOL進(jìn)行精準(zhǔn)投放合作。

YouTube、Twitter、Instagram、Facebook都是DokiDoki的主要營(yíng)銷渠道。Instagram的粉絲已超20w,會(huì)針對(duì)不同的內(nèi)容、題材做分類。

在KOL的合作上也會(huì)根據(jù)KOL的粉絲量、用戶屬性、活躍程度、角色類型、照片風(fēng)格進(jìn)行精準(zhǔn)劃分，進(jìn)行不同產(chǎn)品的投放，保證引流的精準(zhǔn)。

03

再看國(guó)內(nèi)的另一個(gè)品牌ezcosplay，據(jù)官網(wǎng)介紹，ezcosplay由兩位年輕的動(dòng)漫愛(ài)好者于2009年創(chuàng)立，由王雷和他的妹妹在深圳創(chuàng)建。

ezcosplay起步時(shí)只有2名裁縫和2臺(tái)縫紉機(jī)；現(xiàn)在他們的工廠擁有3名設(shè)計(jì)師、60多臺(tái)縫紉機(jī)、100名裁縫和超過(guò)3000種不同的角色扮演服裝，通過(guò)獨(dú)立站并在ezcosplay.com進(jìn)行銷售。

ezcosplay在網(wǎng)站上的細(xì)分類目劃分則顯得更為詳細(xì)，導(dǎo)航欄分布了動(dòng)漫、游戲、電影、道具、假發(fā)、鞋，連假發(fā)都貼心的標(biāo)注了不同的尺碼，便于用戶快速查找相關(guān)產(chǎn)品。

ezcosplay與其他cosplay零售商的區(qū)別之一是其尺碼選擇范圍廣泛。該公司提供從XS碼到XXL碼的服裝。這使得所有體型的人都能找到適合自己的服裝。

在客戶服務(wù)，ezcosplay也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。該公司擁有一支專家團(tuán)隊(duì)，可以幫助客戶為他們的活動(dòng)找到合適的服裝?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)在線聊天、電子郵件或電話聯(lián)系該公司。

產(chǎn)品售價(jià)方面，ezcosplay的均價(jià)略高于DokiDoki，假發(fā)產(chǎn)品的售價(jià)集中于20-50美元區(qū)間；服裝的售價(jià)集中于60-100美元。

ezcosplay.com的受眾主要也是分布于美國(guó)，占比58.95%，月訪問(wèn)人次在60w-70w之間，略高于DokiDoki。

營(yíng)銷渠道的布局主要由直接訪問(wèn)（46.06%）、自然搜索（39.88%）、付費(fèi)搜索（8.73%）、社交渠道（8.73%）構(gòu)成。

付費(fèi)關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放cosplay costume、arda wigs、cosplay ideas等品類大詞，投放高峰集中于各大節(jié)日，投放成本高峰時(shí)期達(dá)4.7w美元，日常投放成本約1萬(wàn)以內(nèi)。

圖源：semrush

社交媒體方面，ezcosplay是擁有一個(gè)80萬(wàn)Facebook粉絲的在線角色扮演社區(qū)，內(nèi)容包含角色扮演教程、角色扮演者訪談、評(píng)論和角色扮演者展示等等，在這個(gè)社區(qū)上，各地的cosplay愛(ài)好者齊聚一堂，大家暢所欲言，可包容一切。

雖然cosplay服裝市場(chǎng)目前是一個(gè)充滿潛力的行業(yè)，但是也面臨著面臨著幾個(gè)可能影響其增長(zhǎng)和盈利能力的挑戰(zhàn)。

首先是老生常談的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，許多cosplay服裝都是基于流行電影、電視節(jié)目和視頻游戲中的角色，未得到授權(quán)可能會(huì)產(chǎn)生一系列的侵權(quán)行為，影響某些服裝的可用性和設(shè)計(jì)；

再來(lái)是季節(jié)性的需求，角色扮演服裝的需求通常與特定事件相關(guān)，例如漫畫(huà)大會(huì)或萬(wàn)圣節(jié)，這可能使制造商難以全年保持穩(wěn)定的銷售；

此外，還有偽劣產(chǎn)品、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，都是cosplay服裝市場(chǎng)需要面對(duì)去攻克的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

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封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）