過去，人們出門時(shí)通常會(huì)帶上手機(jī)、錢包和鑰匙，而現(xiàn)在，這個(gè)“出門三件套”逐漸變成了手機(jī)、耳機(jī)和鑰匙。ABI Research的市場數(shù)據(jù)顯示，未來5年，全球藍(lán)牙音頻流設(shè)備的年發(fā)貨量持續(xù)增長，2027年將達(dá)18.4億臺(tái)，需求可觀。

2018-2027藍(lán)牙音頻流設(shè)備年出貨量趨勢   圖源：ABI Research, 2023

在此趨勢下，不少擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，深圳市大浩貿(mào)易有限公司和前沿共創(chuàng)科技有限公司就是其中代表，它們通過Shopee等跨境渠道，利用線上優(yōu)勢在東南亞和拉美市場賺得先機(jī)。

藍(lán)牙耳機(jī)風(fēng)潮來襲，國貨順勢出海

在入駐Shopee之前，大浩貿(mào)易和前沿共創(chuàng)科技在3C類目都擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源，然而，是什么原因讓他們將布局重心放在海外？

大浩貿(mào)易負(fù)責(zé)人馬浩表示，公司最開始是在國內(nèi)做實(shí)體的，過程中逐漸遭遇增長瓶頸。在馬浩看來，未來若是沒有足夠的資源和客戶積累，自己的實(shí)體店鋪很難做出新起色。此外，更堅(jiān)定他布局跨境電商的原因是，當(dāng)時(shí)公司的許多客戶都涉及跨境電商領(lǐng)域并從中獲益。于是他立馬關(guān)停實(shí)體業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)投跨境電商。

“我們?cè)谒{(lán)牙耳機(jī)、鋼化膜等產(chǎn)品上積累了相當(dāng)多的資源，之后在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品與勢頭正猛的Shopee平臺(tái)非常契合，于是便先開啟了巴西站點(diǎn)，從這個(gè)尚未飽和且競爭不太激烈的市場切入，打造垂直產(chǎn)品線的精品店鋪。”馬浩分享自己看好這門生意的原因。入駐一年多，店鋪單量持續(xù)呈幾何級(jí)增長，目前店鋪平日一天的銷售可達(dá)10000美金，大促時(shí)則更高。

與馬浩不同的是，前沿共創(chuàng)科技一開始便瞄準(zhǔn)了東南亞及拉美市場的潛力，專注于跨境電商，從鋪貨模式做起，在爆款中慢慢摸索，到現(xiàn)在已經(jīng)成為一垂直3C品牌。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，在2022年全球電商增長Top10市場中，Shopee所覆蓋的市場就占據(jù)7席。同時(shí)，該機(jī)構(gòu)還預(yù)測，東南亞和拉美將成為2023年全球電商增速排名前三的兩大市場，并且東南亞將連續(xù)第三年成為全球電商增速冠軍，市場紅利不容小覷。

圖源：eMarketer

如何迅速突圍？爆單選品有跡可循

耳機(jī)、智能穿戴等產(chǎn)品起量快，但相較其他電子品類而言生命周期較短，平均每三個(gè)月會(huì)出現(xiàn)一款新的爆品，因此選品對(duì)于耳機(jī)賣家而言顯得尤為重要。

通常情況下，選品需要結(jié)合多層次進(jìn)行考量，包括該市場的人口屬性、用戶畫像、文化特點(diǎn)、宗教信仰等。比如，馬拉西亞站點(diǎn)最近的開齋節(jié)是齋月之后的消費(fèi)狂歡時(shí)期，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會(huì)在開齋節(jié)來臨前給員工發(fā)放年度獎(jiǎng)金來促進(jìn)消費(fèi)，這就是一個(gè)很好的爆單機(jī)會(huì)。

消費(fèi)偏好方面，東南亞市場更偏向于簡約風(fēng)的耳機(jī)，比如越南買家更喜歡韓系、小清新、色彩豐富的產(chǎn)品，拉美市場則更偏向硬朗和商務(wù)風(fēng)。因此在產(chǎn)品鏈接的主圖上，可以根據(jù)各市場喜好來進(jìn)行優(yōu)化。

前沿共創(chuàng)科技跨境負(fù)責(zé)人曼琪表示：“我們會(huì)選擇銷售一些與平臺(tái)熱銷風(fēng)格類似的產(chǎn)品，同時(shí)通過調(diào)研其他的平臺(tái)熱銷品，每天對(duì)我們自己的店鋪及競品店鋪、市場進(jìn)行觀察分析，結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢選品上新。這種打法的好處是，可以免去前期的測試環(huán)節(jié)，在該類型商品賣爆之前就迅速進(jìn)入市場，搶占份額。對(duì)于運(yùn)營新手來說，還可以模仿競品店鋪的各項(xiàng)活動(dòng)，再逐漸形成自己的見解。”

此外，在前臺(tái)搜索一定的關(guān)鍵詞、查找近期熱銷產(chǎn)品，關(guān)注Shopee平臺(tái)市場周報(bào)，通過類目排名和關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品排名來分析銷售主打也是大賣們常用的方法。

善用廣告引流，小調(diào)整就有大收獲

有了適合市場的產(chǎn)品，下面就需要解決“流量從哪來”的問題。

據(jù)馬浩介紹，他的店鋪增量突破點(diǎn)來自去年10月。當(dāng)時(shí)，他在平臺(tái)經(jīng)理的建議下將廣告支出從3個(gè)點(diǎn)提升至4個(gè)點(diǎn)，就是這看似小小的一步，實(shí)際對(duì)店鋪的流量卻產(chǎn)生巨大幫助——在之后3個(gè)多月時(shí)間里，日均單量翻了3倍。此外，他持續(xù)打造高性價(jià)比爆款，從自然流量、廣告流量和活動(dòng)流量三方面入手，爆單不斷。

他建議，在大促期或業(yè)務(wù)上漲期，賣家可以適當(dāng)提高廣告投入。“新手賣家可以通過對(duì)某一款產(chǎn)品加大廣告投入來觀察流量上限，在之后的銷售過程中就可以對(duì)核心產(chǎn)品的廣告投入進(jìn)行預(yù)算控制。”需要注意的是，不同站點(diǎn)的廣告收益比不同，所以每一個(gè)站點(diǎn)都需要用一款產(chǎn)品來進(jìn)行測驗(yàn)，然后再規(guī)模化地投放廣告。

“在打廣告前，還需要做好市場調(diào)研，并觀察廣告給已優(yōu)化產(chǎn)品帶來的流量是否比未優(yōu)化產(chǎn)品更高，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格、鏈接標(biāo)題和主圖。”曼琪補(bǔ)充道，賣家需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最為關(guān)注、點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)詞，然后通過這一方式來優(yōu)化關(guān)鍵詞。

未來仍有新增量空間

不僅如此，前沿共創(chuàng)科技也從站點(diǎn)拓展中嘗到了甜頭。“各位賣家在瓶頸期也可以嘗試拓展店鋪和站點(diǎn)，并通過市場調(diào)研來選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。當(dāng)每一個(gè)店鋪都有自己專屬的爆款后，訂單量和銷售額就自然會(huì)有相應(yīng)的提升。”

對(duì)于這點(diǎn)，馬浩也提到，“我們計(jì)劃在今年開拓1-2個(gè)新類目，并開啟我們的東南亞菲律賓站點(diǎn)運(yùn)營，著手東南亞本地化履約。”推動(dòng)店鋪增長更上一個(gè)臺(tái)階。

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（來源：跨境小貝）