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2023-04-11 18:30
自2023年4月1日起，日本實施了新的道交法規定，要求騎自行車的市民必須佩戴頭盔。此舉引發了日本市場上自行車頭盔的銷量激增，樂天和亞馬遜等電商平臺的頭盔賣家紛紛爆單。
圖片來源：https://china.kyodonews.net/news/2023/04/16141aa2dc20--.html
僅僅一個周末，部分賣家的單量從日出3-4單暴增到5、600單,全因日本自行車騎行的新交規，誰也沒想到，日本市場的第一波紅利會出現在自行車頭盔上。
圖片來源：https://www.rakuten.co.jp/category/501409/
這次的事件再次提醒我們，跨境賣家在選品時，了解目標市場的政策法規至關重要，關注當地政策的變動，適當上架商品，說不定什么時候，吃到第一波紅利的就是自己。
小V與好幾個正在瘋狂開單的賣家溝通，發現他們大多不是做專業騎行頭盔的賣家，而是家居雜貨類的賣家。是的，你沒聽錯，由于新政策目前并沒有規定頭盔的標準和尺寸，所以當地消費者擦邊地傾向購買像頭盔的帽子，類似棒球帽、馬術帽，以輕便時尚作為首選。
于是乎，小V就有幸見識到非運動品類賣家一邊哼哧哼哧打包，一邊吐槽日本的審美看不懂的有趣場景。
日本自行車頭盔新規的實施，就是一個"在選品上，政策往往是市場需求的風向標"典型案例。
圖片來源：https://www.rakuten.co.jp/category/501409/
政策一推出，使得頭盔馬上成為了市場的熱門商品，銷量大幅上升，現在連國內源頭工廠都在坐地起價地銷庫存。因此，及時關注和研究目標市場的政策動態，可以幫助賣家調整選品策略，搶占市場先機。
看到這里，可能部分讀者會問，除了搶占先機，非專業頭盔賣家應該以什么方法快速占領市場份額，爭取短期爆單呢？
對于非專業頭盔賣家來說，想要在短期內迅速占領市場份額并實現爆單，可以嘗試采用以下策略：
市場調研：市場調研是非常必要的，特別是只做單一市場的跨境賣家，了解當地消費者需求、競爭對手情況以及行業趨勢，可以為選品和定價提供有效參考。
快速選品：根據市場調研結果，迅速選定暢銷款型、熱門顏色和功能性強的頭盔產品，滿足不同消費者群體的需求。當然，這個也可以在持續出單中得到快速反饋，像這次，偏復古哈雷風格的頭盔就受到了50+用戶群體的青睞。
精準定價：在保證利潤的前提下，采取有競爭力的價格策略，吸引消費者關注和購買。
優化產品展示：提高產品圖片質量，制作專業且具有吸引力的產品描述，突出產品特點和賣點，提高購買轉化率。
加大宣傳推廣力度：利用多種營銷手段，擴大產品曝光度和知名度。
提供優質客戶服務：提供及時、專業的售前咨詢和售后服務，解答消費者疑問，提高客戶滿意度和口碑。像日本市場就是十分注重溝通的，有些缺乏網購經驗的用戶甚至會直接選擇電聯。
制定促銷策略：根據市場情況和庫存狀況，適時推出促銷活動，如限時折扣、滿減優惠、贈品等，刺激消費者購買。
監測數據反饋：持續關注銷售數據和市場反饋，根據實際情況調整選品、定價、營銷策略等，以達到最佳銷售效果。
這些都是老生常談但卻需要落實執行的。
關注當地政策動態
那么，賣家在日常運營中要從哪些途徑去獲取政策資訊：
關注政府官方網站和公告，及時獲取政策信息。
閱讀行業媒體報道，了解行業趨勢和政策影響。
與當地合作伙伴、供應商保持溝通，獲取第一手政策資訊。
面對政策的變動，沒有搶得先機的賣家要趕緊反應過來，跟上步伐：
有時政策執行力度會影響市場反應，因此要密切關注政策的實際執行情況，以便及時調整策略。
在政策變動時期，更加注重市場分析，以便了解消費者需求的變化和市場趨勢。
根據政策導向，及時調整選品策略，拓展符合政策要求的產品類目。
根據政策影響，合理調整庫存，確保滿足市場需求。
圖片來源：https://www.amazon.co.jp
還是結合自行車頭盔的案例，現在打開日本樂天和亞馬遜日本站，可以看到自行車用戶的垂直類目賣家已經快速上架熱門產品，即使他們原先就看不上這些"帽子"，但現在一波的消費熱度必須蹭上，哪怕目前貨還沒到倉庫，蹭到就是賺到。
對于跨境賣家來說
都有時候爆單確實是選擇大于努力
特別在當下這個時期，市場活力不足，消費信心受到經濟影響，
垂直品類的賣家選品難度更大
需要投入更多的時間和精力進行市場研究和策略制定，
商機都是稍縱即逝的，更何況政策帶動的流量。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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