過去三年，由于疫情影響，跨境賣家能“坐收紅利”，但在后疫情時代，問題逐步顯現：線下活動近乎停滯的三年，賣家似乎變成一個個孤島，選品思路匱乏，老方法也不管用了，近期暴跌的訂單也令亞馬遜賣家一籌莫展。

外貿圈中常言“千封郵件不如一次見面”，跨境賣家也會有類似的感觸，萬千思緒不如出去走一次。疫情放開后不久，大批賣家走進工廠、展會，拜訪同行。據雨果跨境了解，有不少亞馬遜賣家將參加2023年的春季廣交會，目的無他，只為了解目前的海外需求，打開選品思路。

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近四成賣家計劃參加廣交會

作為中國層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，廣交會一直是中國對外貿易的“窗口”和“晴雨表”，折射著中國對外貿易的發展和變遷。每年都有大批外貿企業參展，吸引海外采購商到此洽談交易，當然，也有跨境賣家的身影。

在雨果跨境針對400多位跨境賣家的問卷調研中，38%參與調研的賣家表示將參加今年的廣交會，另有19%賣家表示正在考慮。可以預見，今年廣交會將會有不少跨境賣家參與。

廈門家居產品賣家江明告訴雨果跨境，參加廣交會的主要目的一是看看其他工廠的產品有何特色，找找店鋪選品思路，二是他本身和數家本地工廠有深度的合作，邀約了幾個國外客戶一起看展交流，同時也希望能在現場結交更多的海外采購商。

據他分析，今年廣交會之所以有不少跨境賣家參與，跟傳統外貿轉型有很大關系，“疫情期間，大量外貿企業開始轉入跨境電商賽道，他們有參加廣交會的習慣。”不過，他也提到另外一點，國內的展會雖然陸陸續續開始，但還沒有完全恢復，參展企業數量并不多，“前幾天參加一個國內展會，看來看去還是那幾家老牌企業，沒有新意，好產品不多，無法給選品提供參考。”國內展會的恢復仍需要一段時間。從規模和規格上看，廣交會在國內無疑是最大的，跨境賣家對于廣交會的期待更大。

杭州一位亞馬遜賣家表示，不能一味坐在辦公室里看網站、冥想產品，展會里面的產品不一定有價格優勢，但是能拓寬選品的思路，“可能你沒想到這種產品可以設計成這樣，還能增加某一個功能，拓展思路之后，回來再去找更優勢的供應鏈，看能不能做。”

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采購商結構的變化

數據顯示，2020年受疫情影響，廣州有112場展覽延期或取消舉辦，涉及展覽面積約500萬平方米；當年廣州重點場館共舉辦展覽575場，合計展覽面積471萬平方米，同比分別下滑16.67%和54%。直到2022年，由于國內疫情反復，廣交會仍采取線上舉辦的方式。

隨著中國優化調整疫情防控措施，2023年2月，廣交會宣布全面恢復實體展。全面恢復實體展、重啟“面對面”的洽談，并將首次啟用于2022年年底建成的廣交會四期展館，展覽面積由過去的118萬平方米擴大到150萬平方米。作為后疫情時代的第一次廣交會，外貿企業、跨境賣家都極為關注其規模和效果。

雨果跨境了解到，第133屆廣交會線下展分為三期舉辦，每期舉辦時間為5天。展覽面積每期50萬平方米，三期共150萬平方米，其中，出口展147萬平方米，進口展3萬平方米。據官方披露，出口展展位7萬個，參展企業3.4萬家，其中，品牌企業或者擁有制造業單項冠軍、國家級高新技術企業等稱號的企業有5700家，線上展參展企業達3.5萬家。截至4月3日，已有203個國家和地區的采購商預登記參加線下展。值得注意的是，今年廣交會新參展企業達9000多家，涉及家電、電子、車輛、機械、日用消費品、醫藥、醫療保健等。從展會面積、展位數量、參展企業等方面，今年廣交會可謂全面升級。

寧波新東方工貿總經理朱秋城向雨果跨境表示，疫情前，他基本每年都帶隊參加廣交會，今年他們也有非常大的意愿參加線下展會。“千封郵件確實不如見一面，不管是B2B還是B2C企業，‘走出去’一是能夠快速了解市場需求的變化，二是能夠把最真實的生產能力與競爭力更具體的呈現給客戶。”不過，他也指出，今年外貿形勢也面臨諸多挑戰，海外需求疲軟，外貿企業的訂單壓力短期內還是存在的，這也是企業參加廣交會的另一個考量因素。

中國海關總署數據顯示，今年1至2月，中國進出口總值為6.18萬億元人民幣，同比微降0.8%。其中，出口3.5萬億元，增長0.9%。盡管今年前兩個月進出口數據保持相對平穩，但與過去兩年同期均保持雙位數的增速相比，今年我國進出口的挑戰可見一斑。

據商務部近期披露的數據，對2萬家參加廣交會參展企業做了一個線上問卷調研，2萬件問卷收回了1.5萬件。這些企業反映，當前外需下降、訂單不足是他們面臨的主要困難。廣交會通過線上和線下實體展兩種方式，讓中國的參展企業和境外采購商、國內采購商面對面進行交流，為下一步簽約打好基礎。

此外，展會能否帶來實際成效的另一個關鍵因素是海外采購商的參與度有多高。朱秋城指出，從這個角度，參加廣交會的企業需要關注采購商的結構變化，分析廣交會目標客戶的區域分布、產品偏好、市場痛點，針對性的提供有競爭力的產品和服務，更有機會達成交易，比如跨境電商賣家的參與、來自RCEP成員國采購商的增加。

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封面/圖蟲創意

（來源：AMZ實戰）