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2023-04-10 18:14
如今，在全球經濟下行的大環境下，能夠逆勢增長的產品不多，家居算其中一個。
據AdobeAnalytics統計，2022年，美國消費者在家居用品上的網購支出超過1260億美元，同比增長10.2%，這一品類的增長甚至超過了份額最高品類的增長，包括電子產品和服裝。自2023年年初以來，家居用品的在線銷售仍保持強勁增長。今年2月，美國家居品類在線銷售同比增長12.9%，當月支出達到94億美元。
前段時間，全球知名的市場研究機構emarketer發布了2023和2024未來兩年亞馬遜平臺五類產品在電子商務市場占有率情況。根據eMarketer的預測，未來兩年，亞馬遜美國站上家具和家居類用品在2023年將達到27.6%的全美電子商務市場占有率，而2024年將上升到28.5%。
如今，隨著不斷上升的運營成本加上激烈的市場競爭環境，亞馬遜站內營銷環境越發顯得艱難，如何在同質化嚴重的競爭市場中打敗對手、脫穎而出就成了擺在很多人面前的難題。
在亞馬遜站內，能和競對正面戰場上硬“剛”的除了做好listing優化，做好review管理，投放廣告，參加各種優惠折扣......大家手頭上能用上的工具就那么多，資源有限，彼此很難拉開距離。
有道是“條條大道通羅馬”，當站內這條路變得不再好走的時候，很多商家開始把目光轉向了站外推廣。
站外推廣成為“刷銷量”熱門戰場。為了迅速積累銷量，賣家除了在站內促銷，還有一種打法是通過站外促銷走量，這在同質化嚴重的類目、季節性產品中會更加明顯。新品上架前期的基礎銷量，一定程度上也會由此而來。選擇較為隱蔽的站外推廣，神不知鬼不覺的就增加了銷量，避開和強大的競品正面交鋒，彎道超車，不失為一種聰明之舉。
相對于站內推廣，站外推廣需要借助外部資源提高銷量，比如FB折扣管理員、紅人的推廣等，通過站外推廣可以清理庫存、提高銷量，還可以提升排名。
一說到站外渠道，很多人的第一反應就是FB、YouTube、Google，其實如果細分到家居家具這塊，以下這幾個“小眾網站”反而是流量大戶。
筆者此次特意精選了如下幾個家居網站，雖然知名度不及FB、YouTube和Google，但在家居行業，這幾個專業家居網站的日流量絕對算得上是行業的頂流了，日均流量5k+，單日流量最高接近1w！里面有各路網紅的帶貨文，人氣很高！
進入homegearslab網頁，“最受歡迎的帖子”點擊第一個“2023年你可以買到的10個最好的樓梯地毯清潔機”并打開。
這位名叫Kane Dane的網絡紅人在介紹幾種常規的地毯清潔方法之后，后面就開始進入主題，推薦10種樓梯地毯清潔機，通過表格中的各項數據對比，列出了十款價格不同功能各異的10款樓梯地毯清潔機。
同樣是紅人帶貨，這些專注家居用品的網站和FB等對比具有更強的專業性，投放群體的精準度和匹配度，還有命中率也更高。如果你要做家居類產品推廣，不妨考慮一下這些渠道。
（來源：小黃銀站外推廣）
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