（圖源：沙之星跨境）

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今年開(kāi)始，越來(lái)越多的賣(mài)家積極涌入墨西哥藍(lán)海市場(chǎng)，那么賣(mài)家應(yīng)該如何做，才能在新興市場(chǎng)中快速站穩(wěn)腳跟？今天從消費(fèi)者-選品方面給大家一些建議。

??與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，墨西哥的電商消費(fèi)群體呈現(xiàn)出以下特征：

年輕化。其中15~64歲人群占比為65%，年齡中位數(shù)為34歲。據(jù)AMVO（墨西哥在線(xiàn)零售協(xié)會(huì)）調(diào)查研究顯示，墨西哥線(xiàn)上消費(fèi)者以女性為主，主要購(gòu)買(mǎi)力為25-64歲的消費(fèi)者，其中25-34歲的消費(fèi)者比例高達(dá)32%。

人口集中。從地理分布上來(lái)看，墨西哥城是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的大本營(yíng)，占比34%。另外，由于墨西哥與美國(guó)接壤，所以墨西哥人的消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣頗為相似。

墨西哥是一個(gè)高度城市化的國(guó)家。墨西哥是世界上城市化速度最快的國(guó)家之一，現(xiàn)如今，其城市化水平達(dá)到了80%。

疫情改變了墨西哥當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。由于受到新冠疫情的長(zhǎng)期影響，許多實(shí)體店無(wú)法全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，這促使墨西哥消費(fèi)者不得不轉(zhuǎn)向線(xiàn)上消費(fèi)模式。

??墨西哥消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好：

01

熱衷于品牌

大部分墨西哥人更愿意直接購(gòu)買(mǎi)品牌或制造商的產(chǎn)品，尤其是定制品類(lèi)，更受墨西哥人的青睞。墨西哥消費(fèi)者表現(xiàn)出來(lái)的更多是對(duì)品牌的沖動(dòng)性消費(fèi)。

02

注重性?xún)r(jià)比

價(jià)格同樣也是影響墨西哥消費(fèi)者購(gòu)物的因素。大部分消費(fèi)者表示，他們?cè)敢饣〞r(shí)間在線(xiàn)比較價(jià)格。而在疫情之后這種對(duì)比價(jià)格的現(xiàn)象就更加明顯了，74%的消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前在多家商店、渠道對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查和對(duì)比；70%的消費(fèi)者會(huì)在提供最大優(yōu)惠、最好價(jià)格的平臺(tái)、商店進(jìn)行下單；63%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常性地參與銷(xiāo)售大促。可以看出，墨西哥電商平臺(tái)盛行促銷(xiāo)。

03

注重產(chǎn)品實(shí)用性

自疫情以來(lái)，墨西哥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好已經(jīng)有所變化，消費(fèi)者對(duì)實(shí)用性產(chǎn)品的需求量在不斷地攀升。在墨西哥互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品類(lèi)別是外賣(mài)、電子產(chǎn)品和時(shí)尚用品。

04

注重產(chǎn)品便利性

根據(jù)研究表明，現(xiàn)在吸引墨西哥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一大因素是賣(mài)家的送貨上門(mén)服務(wù)，這給消費(fèi)者提供了一個(gè)極好的消費(fèi)體驗(yàn)。根據(jù)研究表明，但隨著市場(chǎng)的需求增加，墨西哥物流的便利性在逐漸增強(qiáng)。

墨西哥熱賣(mài)品類(lèi)一覽

墨西哥人網(wǎng)購(gòu)的主要三大產(chǎn)品類(lèi)別：消費(fèi)電子、時(shí)尚、家居

?墨西哥人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)游戲和電子產(chǎn)品，電子與媒體品類(lèi)占墨西哥電子商務(wù)收入的 30%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，不建議沒(méi)有資源的賣(mài)家進(jìn)入。

?墨西哥本土喜歡的風(fēng)格跟歐美差不多。像服裝，飾品等這樣的產(chǎn)品受到長(zhǎng)期歡迎。時(shí)尚品類(lèi)占到墨西哥電子商務(wù)收入的25%。

?家居品類(lèi)占墨西哥電子商務(wù)收入的16%，是比較建議大家選擇的品類(lèi)。

其他提醒：

?墨西哥人對(duì)玩具、業(yè)余愛(ài)好和DIY相關(guān)商品的需求量也非常龐大。

?運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也深受墨西哥人的喜愛(ài)。在墨西哥，有70%的成年人體重過(guò)重，31%的人被肥胖困擾。

?墨西哥買(mǎi)家不喜歡紫色，紫色在墨西哥人眼里是不太吉利的顏色，在選品的時(shí)候盡量避免這一類(lèi)顏色。

?墨西哥的官方語(yǔ)言是以西班牙語(yǔ)為主，賣(mài)家在上架產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品圖片還是產(chǎn)品描述盡量以西班牙語(yǔ)為主，或者英文也是沒(méi)問(wèn)題的，盡量不要出現(xiàn)中文。

?墨西哥貨幣目前來(lái)說(shuō)存在一定的不穩(wěn)性，賣(mài)家在做定價(jià)的時(shí)候需要給自己保留一定的匯率空間，防止因?yàn)閰R率波動(dòng)而導(dǎo)致虧本。

（來(lái)源：Amy聊跨境）

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