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2023-04-07 18:17
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好久不見啦~
今年開年后特別忙碌，忙著出貨忙著選品忙著學(xué)習(xí)忙著玩兒。一直喜歡這種忙碌的狀態(tài)，喜歡忙碌的人可能都有自燃體質(zhì)，不管是哪種情境下都很嗨。
今天說說Vine Voice。這個(gè)大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在沒辦法張狂地做測(cè)評(píng)，Vine Voice幾乎就成了新品上架后正規(guī)上評(píng)的最簡單渠道。
現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)把Vine voice的注冊(cè)數(shù)量從60提高到了200個(gè)ASIN，對(duì)于做精品的馬道友（亞馬遜同道朋友）來說，是足夠的了。中小賣家的一個(gè)賬號(hào)，一年也開不了幾個(gè)品。再加上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不好，惡意投訴店鋪的損人猖獗，為減小風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)賬號(hào)并不適合運(yùn)營太多產(chǎn)品。
說幾個(gè)Vine Voice的使用方法。
顧名思義，就是一款新品上架幾百上千個(gè)后，廣告投放的同時(shí)，乖乖地為鏈接注冊(cè)Vine Voice。
這樣做的好處是，推廣和送測(cè)一氣呵成，產(chǎn)品如果比較好的話，可以用最快的速度為鏈接同時(shí)積累自然留評(píng)和Vine評(píng)論。
缺點(diǎn)就是，鏈接無評(píng)裸奔，廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多。
有些小機(jī)靈鬼，新品上架后會(huì)先注冊(cè)Vine Voice，等回評(píng)幾個(gè)好評(píng)之后，再開始進(jìn)行廣告推廣。這樣做的好處，當(dāng)然是減輕了推廣難度，廣告效果會(huì)比較好。
而缺點(diǎn)呢，就是如果Vine Voice的領(lǐng)用速度慢，就會(huì)造成回評(píng)慢，一不小心就會(huì)錯(cuò)過新品流量期。新品上架后長期沒有銷量，亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)品并不受歡迎。再開始推廣的話，就會(huì)相當(dāng)有難度。
針對(duì)第二類操作的缺點(diǎn)，聰明的賣家們想出了第三個(gè)方法。
也就是，新品先發(fā)少量的空運(yùn)過去，專門用來注冊(cè)Vine Voice。同時(shí)海運(yùn)也出發(fā)，等海運(yùn)貨到達(dá)后，空運(yùn)產(chǎn)品的Vine也差不多回評(píng)了。
重點(diǎn)是，空運(yùn)和海運(yùn)的listing要分開創(chuàng)建，等海運(yùn)到貨后，再進(jìn)行和空運(yùn)有評(píng)論的listing的合并。然后再開始站內(nèi)站外推廣。
注意空運(yùn)和海運(yùn)listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述要有一定的差異，否則有被系統(tǒng)自動(dòng)合并的風(fēng)險(xiǎn)。
這樣做可以規(guī)避掉第二點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的原因是，新品期一般是從上架后開始算起。
賣家們的智慧可以是說毫無天花板。
有人直接拿來做精鋪測(cè)款。多選一些不同款式、不同功能、或不同材質(zhì)的產(chǎn)品，少量多種類一起發(fā)過去FBA，然后開Vine voice。哪些產(chǎn)品領(lǐng)用得多，好評(píng)比較多，就考慮發(fā)哪些產(chǎn)品的大貨過去。
這樣做會(huì)比較穩(wěn)妥，總比無腦發(fā)大貨過去，推廣不起來，或者推廣起來又來一堆差評(píng)來說，是安全得多。
但這樣做所要花費(fèi)的Vine Voice注冊(cè)成本，也是不小的。只能說，土豪們隨意啦~
Vine voice大法雖然很可人，但如果做為測(cè)款神器來說，并不是有完全的可參考性。就絲絲的推廣經(jīng)驗(yàn)來看，送得出去且好評(píng)來得快得產(chǎn)品，不一定好推廣。而相反不容易送出去，或一個(gè)都送不出去的產(chǎn)品，反而推得起來。
另外，對(duì)于單價(jià)低好送，單價(jià)高不好送一說，是以偏概全了。要想單價(jià)高好送，是有方法的。
套用一句“大家”們的話，要辯證來看。
大家還知道Vine voice的哪些神奇用法，歡迎討論。
今天也要加油鴨，嘎~
（來源：跨境小俠張絲絲）
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