眾所周知，服裝作為電商行業的“常青”賽道，以其分類廣、細分賽道多、市場需求量大持續吸引著各類商家入局，近年還不乏出現 SHEIN、PatPat、Cupshe 等國際知名的新DTC品牌。從市場規模來看，Statista 數據顯示，全球服裝市場規模仍在不斷增長：2021年服裝市場規模為1.5萬億美元，預計2025年將增長到2.3萬億美元。

但近年來服裝賽道也日益面臨高飽和、高競爭成本的趨勢。面對如此環境，服裝商家如何尋找增長機會？為此，GoodsFox 發布《全球服裝行業DTC品牌營銷報告》。

來源：《全球服裝行業DTC品牌營銷報告》概覽

完整版白皮書共計57頁

01服裝行業廣告營銷大盤分析

在全球服裝行業（移動媒體）廣告投放大盤中，（2022年）服裝品類占全品類的投放份額均保持在15%以上，其中在下半年服裝投放推廣更為密集，在Q3和Q4兩個季度份額占比均達到23%以上。

從有投放廣告的店鋪數量來看，服裝店鋪數占全品類大盤保持15%以上，其中在（2022年）3月數量環比漲幅最大。整體來看，服裝品類廣告投放推廣與季節變化緊密相關。全年來看，3月~5月、8月~11月這兩個時段季節是新品上市推廣投放和購物需求增長的高峰期。

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從市場表現來看，全球服裝品類廣告的投放力度還是往歐美市場傾斜，并且在頭部如美國、澳大利亞、英國和加拿大等市場這一趨勢還在增強。

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服裝品類下細分賽道來看，女裝表現尤為強勢，其中女裝上裝、女士連衣裙和女士內衣及家居服是服裝品類下投放前3的細分品類。在（2022年）各季度增長潛力品類來看，Q1男裝上裝投放環比漲幅最大，Q2的女裝上裝，Q3的女士內衣及家居服，Q4的襪子都是值得商家留意的細分賽道。

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從服裝品牌投放Top榜單來看，主打女裝快時尚類型的品牌投放量高，上榜數量多，同時也反映該賽道競爭成本大。而另一方面，中國出海服裝品牌影響力逐漸增大，在全球服裝榜單中上榜率高。

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02服裝行業重點市場及營銷分析

歐美市場來看，Top3熱門的服裝細分品類分別是女裝上裝（22.6%）、男裝上裝（18.9%）和女士內衣及家居服（17.7%）。價格上，歐美服裝廣告投放量前1千的商品價格中位數為65.5美元，其中有19.8%的商品價格在20~40美元。服裝投放Top榜單中，Top3品牌分別是大碼女裝 BloomChic 、女裝快時尚 Micas 和 女性泳裝 Beachsissi。

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亞洲市場中，Top3熱門的服裝細分品類分別是女裝上裝（30.7%）、男裝上裝（21.5%）和女士內衣及家居服（17.6%）。價格上，亞洲服裝廣告投放量前1千的商品價格中位數為54.8美元，其中有27.7%的商品價格在20~40美元。服裝投放Top榜單中，Top3品牌分別是時尚男裝 Karakubuy 、女性泳裝 Beachsissi 和 女性泳裝 Triangl。

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東南亞市場來看，Top3熱門的服裝細分品類分別是女裝上裝（25.6%）、女士連衣裙（20.0%）和男裝上裝（18.7%）。價格上，東南亞服裝廣告投放量前1千的商品價格中位數為38.6美元，商品其中有28.6%的商品價格在20~40美元。服裝投放Top榜單中，Top3品牌分別是女性泳裝 Beachsissi 、女性泳裝 Triangl 和女裝快時尚 Micas。

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03服裝行業DTC品牌案例研究

出海女裝時尚品牌 ——BellaBarnett

Bella Barnett 是一家以連衣裙禮服作為市場切入點的女裝時尚品牌，通過精致裁剪以及時尚設計吸引了不少歐美年輕消費群體的興趣。并通過有效的營銷手段，迅速在社交平臺上收獲了一批品牌粉絲。

從 Google Trends 的搜索趨勢來看，BellaBarnett 從2021年開始發力營銷，搜索量迅速上升。其中也可以了解到用戶重點關注的信息：BellaBarnett 的連衣裙、評價以及折扣優惠。

從產品上看，Bella Barnett 主打的連衣裙禮服，在所售賣產品中占比高達73.0%，此外還增加了外套、泳衣、連衣褲和珠寶配飾4個類目。價格上，BellaBarnett 主打中低消費群體，價格在60美元至80美元之間的產品占比最高，達到44.2%，而最低的一套禮服的價格僅售21美元，此外還有滿減優惠活動。

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Bella Barnett 作為一個面向年輕消費群體的新品牌，在社交媒體上累計獲粉超過75萬。其中重點布局Instagram、Facebook和TikTok平臺，內容以產品的圖文及短視頻營銷為主，更新頻率在每天3-5條。其中TikTok圈粉最快，運營1年多，累計獲贊超過10萬。除了自媒體運營外，BellaBarnett 還有和大量KOL的合作案例，其中不乏百萬粉絲博主。

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據 GoodsFox 數據顯示，BellaBarnett 在2022年開始逐漸加大在（移動端媒體）廣告營銷投入。從投放趨勢可看出，BellaBarnett 投放高峰期主要集中在下半年，8月投放量環比增長59.9%，在投放的廣告量將近7千條。此外，在臨近年底聚會活動增多的12月份也有一輪投放小高峰，在投廣告量環比增長120.4%。

在投放渠道上，Bella Barnett 主要在Facebook系渠道投放廣告。投放地區上看，歐美市場是 Bella Barnett 營銷的主陣地，廣告投放占比份額高達97.4%；其次是拉美市場，占比為2.6%。

在 Bella Barnett 投放的廣告素材中，圖片類型素材占比高達83.0%，素材的制作特點明顯，主要為真人模特試穿的拼圖照片。此外是視頻類型素材，占比為16.9%，其中視頻類素材時長≤15s的素材占比達到93.4%。

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以上為《重磅領取 | 《全球服裝行業DTC品牌營銷報告》》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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