最近，我會(huì)去寫3篇關(guān)于CPC廣告策略技巧的文章，助力大家廣告效果能夠獲得一些提升。

在本周三我寫了上篇，內(nèi)容涵蓋了廣告出價(jià)（bid）的技巧、廣告位調(diào)整的技巧、預(yù)算的技巧。如果你還沒(méi)有看過(guò)，直接點(diǎn)擊閱讀：

CPC廣告10大策略技巧，讓廣告效果翻倍（上篇）

今天我們繼續(xù)分享CPC廣告的策略技巧，主要牽扯到競(jìng)價(jià)策略的技巧、自動(dòng)匹配方式選擇的技巧、瀑布流廣告打法的技巧、關(guān)鍵詞匹配方式選擇的技巧。

01 競(jìng)價(jià)策略的技巧

商品推廣廣告中競(jìng)價(jià)策略有三種：固定競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)僅降低，動(dòng)態(tài)提高和降低。

根據(jù)亞馬遜的解釋，動(dòng)態(tài)僅降低是當(dāng)廣告不太可能帶來(lái)銷售時(shí)，系統(tǒng)將實(shí)時(shí)地降低競(jìng)價(jià)；

動(dòng)態(tài)提高和降低是當(dāng)廣告很有可能帶來(lái)銷量時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)提高競(jìng)價(jià)（最高可達(dá) 100%），并在廣告不太可能帶來(lái)銷量時(shí)降低廣告的競(jìng)價(jià)。

固定競(jìng)價(jià)則是使用確切競(jìng)價(jià)和賣家設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，廣告系統(tǒng)不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行更改。

理解了3種廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略的運(yùn)作邏輯后，我們思考一下到底運(yùn)用哪種競(jìng)價(jià)策略比較好。

--固定競(jìng)價(jià)

如果是新開(kāi)的廣告活動(dòng)，我們一般用固定競(jìng)價(jià)。因?yàn)楣潭ǜ?jìng)價(jià)是按照我們自己的出價(jià)進(jìn)行的，能夠保證充足的曝光和展示。

如果新開(kāi)廣告活動(dòng)用了動(dòng)態(tài)只降低，不利于充分曝光展示；用了動(dòng)態(tài)提高和降低則可能會(huì)導(dǎo)致CPC過(guò)高。

--動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低適合三種情況。

第1種是關(guān)鍵詞排名推起來(lái)了，處于比較靠前的位置了。廣告積累了足夠的權(quán)重了，不需要原來(lái)的競(jìng)價(jià)都可以打到較好的廣告位置了。

這個(gè)時(shí)候可以略微降低競(jìng)價(jià)。比如說(shuō)降低$0.1、$0.2 ，或者是把競(jìng)價(jià)策略改成僅降低， 節(jié)省廣告花費(fèi)也可以。這兩個(gè)動(dòng)作不要同時(shí)進(jìn)行。

第2種是鏈接優(yōu)化并沒(méi)有問(wèn)題，但是某些廣告活動(dòng)表現(xiàn)一直很差。于是，出于優(yōu)化廣告目的，我們希望在廣告可能不會(huì)帶來(lái)訂單時(shí)適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)，節(jié)省花費(fèi)，提升廣告預(yù)算的利用率。

第3種是穩(wěn)定的老鏈接。因其處于穩(wěn)定期，廣告上可以從固定競(jìng)價(jià)改成只降低，降低CPC，節(jié)省廣告花費(fèi)。

--動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低

我們一般很少用這種。因?yàn)槲覀兒芏鄰V告都會(huì)進(jìn)行廣告位調(diào)整。

比如說(shuō)我商品推廣關(guān)鍵詞廣告，競(jìng)價(jià)給的是1美金，我對(duì)搜索結(jié)果頂部廣告位調(diào)整是80%。如果競(jìng)價(jià)策略又開(kāi)的是動(dòng)態(tài)提高和降低。

那么最終的出價(jià)最高可能達(dá)到：1*（1+80%+100%）=$2.8 , 出價(jià)是在$1~$2.8。可能會(huì)造成競(jìng)價(jià)比較高的情況。

如果我們沒(méi)有進(jìn)行廣告位調(diào)整，可以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

比如我們的廣告屬于撿漏型廣告，可以同時(shí)使用廣告位調(diào)整（bid +）和競(jìng)價(jià)策略中的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

比如說(shuō)撿漏型廣告，競(jìng)價(jià)給0.1 ， 搜索結(jié)果頂部廣告位調(diào)整為900% ， 競(jìng)價(jià)策略是動(dòng)態(tài)降低和提高。

02 自動(dòng)匹配方式選擇的技巧

如果是標(biāo)品，新上架開(kāi)啟自動(dòng)廣告新開(kāi)緊密匹配和同類商品。因?yàn)闃?biāo)品流量詞集中在有限的幾個(gè)詞中，我們自動(dòng)廣告的目的是快速收錄鏈接、收錄關(guān)鍵詞。

如果是非標(biāo)品，新上架開(kāi)啟自動(dòng)廣告四種匹配方式，盡可能匹配更多的流量。

03 瀑布流廣告打法的技巧

瀑布流廣告打法就是同樣的廣告活動(dòng)給高中低三種不同的競(jìng)價(jià)。瀑布流廣告打法主要用的最多的是關(guān)鍵詞廣告和自動(dòng)廣告。

瀑布流廣告打法有兩個(gè)好處，一方面可以快速測(cè)試出該類型廣告表現(xiàn)最好的最佳出價(jià)；另一方面不同的出價(jià)覆蓋不同的廣告位置，可以實(shí)現(xiàn)全面覆蓋流量。

下面我舉三個(gè)例子：

--瀑布流廣告-新開(kāi)關(guān)鍵詞廣告

新開(kāi)關(guān)鍵詞廣告，我們很多人會(huì)按照建議競(jìng)價(jià)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)上調(diào)，調(diào)整到最好的狀態(tài)。我們新開(kāi)廣告活動(dòng)直接開(kāi)三種不同競(jìng)價(jià)，3-5天就可以看出那種競(jìng)價(jià)的廣告整體表現(xiàn)好，然后把不好的兩個(gè)關(guān)掉就OK，加快了我們測(cè)試出價(jià)的進(jìn)度。

--瀑布流廣告--瀑布流關(guān)鍵詞廣告手動(dòng)關(guān)鍵詞打法（不同階段）

比如說(shuō)瀑布流廣告自動(dòng)打法。高競(jìng)價(jià)會(huì)讓曝光展示在首頁(yè)首行的份額大一些；中等競(jìng)價(jià)則展示在搜索結(jié)果其余位置，低競(jìng)價(jià)展示在商品頁(yè)面上，這樣我們就可以實(shí)現(xiàn)廣告上的全面曝光

初始的高競(jìng)價(jià)我們出價(jià)是按照建議競(jìng)價(jià)的1.2-1.5倍；中等競(jìng)價(jià)按照建議競(jìng)價(jià)；低競(jìng)價(jià)是按照建議競(jìng)價(jià)下限來(lái)的。

這個(gè)競(jìng)價(jià)值只是初始值，我們實(shí)際上還會(huì)按照展示結(jié)果進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整。比如說(shuō)偏高了，我們會(huì)下調(diào)10%-20%；偏低了同樣上調(diào)這樣的比例。

關(guān)鍵詞匹配方式主要是以下3種：精準(zhǔn)匹配、詞組匹配、廣泛匹配

關(guān)鍵詞匹配方式的選擇與廣告目的息息相關(guān)。如果關(guān)鍵詞廣告目的是推詞自然排名，那精準(zhǔn)是最好的選擇。

但是，有時(shí)候我們會(huì)遇到關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)很高，比如說(shuō)一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的低價(jià)標(biāo)品有的競(jìng)價(jià)得給到4-5美金才能打到首頁(yè)。

客單價(jià)低、CPC還貴，即使轉(zhuǎn)化率再高，依然ACOS依然很難看。

很多人都會(huì)吃不消。這個(gè)時(shí)候我們可以退而求其次，用詞組匹配跑一下。詞組匹配肯定沒(méi)有精準(zhǔn)匹配進(jìn)度快，但是也是有不錯(cuò)的效果。

如果說(shuō)精準(zhǔn)、詞組都很貴的話，我們就要換詞了，不要硬剛這個(gè)詞。

如果我們關(guān)鍵詞廣告的目的是拓詞拓流的話，可以開(kāi)詞組。詞組打一段時(shí)間到達(dá)流量天花板，我們?cè)偃ラ_(kāi)啟廣泛即可。

打各種關(guān)聯(lián)流量的話，就可以廣泛匹配，會(huì)基于文案中的詞跑更多的其他詞，還有可能是互補(bǔ)產(chǎn)品的詞。

好的，CPC廣告的策略技巧就分享到這里了，我們下篇繼續(xù)分享！

（來(lái)源：跨境移花宮）

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