2020年突如其來(lái)的疫情，實(shí)體購(gòu)物需求大幅減少，使國(guó)內(nèi)的直播電商全面崛起，大量企業(yè)All in直播帶貨，拿到月薪3萬(wàn)甚至更高薪資的主播遍地可見(jiàn)。但隨著疫情放開(kāi)，國(guó)內(nèi)直播熱潮正在悄然褪去，當(dāng)企業(yè)難以支撐高薪待遇，越來(lái)越多的主播無(wú)奈離場(chǎng)。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境直播成為他們的選擇之一。

雨果跨境此前走訪義烏一跨境賣家，其直播間有兩位主播，曾在國(guó)內(nèi)直播行業(yè)做過(guò)，去年開(kāi)始轉(zhuǎn)做跨境直播，原因無(wú)非是國(guó)內(nèi)直播太卷、直播時(shí)間長(zhǎng)等。不管是當(dāng)前大熱的TiKTokShop，還是亞馬遜、Shopee、阿里國(guó)際站等平臺(tái)，跨境電商直播仍處于起步階段，對(duì)于人才的需求量越來(lái)越大。和國(guó)內(nèi)直播熱潮的消退相反，經(jīng)過(guò)疫情期間跨境企業(yè)的摸索，跨境直播的熱度在持續(xù)上升。

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底薪從3萬(wàn)降到1.5萬(wàn)也難找工作

疫情期間的宅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了全民直播電商掘金熱潮，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。

以抖音直播為例，數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音直播帶貨的總體規(guī)模在721億-974.6億，售出超過(guò)100億件商品，可見(jiàn)抖音直播電商強(qiáng)大的“吸金”能力。2021年，抖音直播場(chǎng)次平均每月超900萬(wàn)場(chǎng)，其中有大約三成是直播帶貨，也就是說(shuō)每月有300萬(wàn)場(chǎng)的直播帶貨。

“中國(guó)直播看杭州”，淘寶約有10%的主播在杭州，中國(guó)排名前10的MCN機(jī)構(gòu)，有6家在杭州。從杭州直播的變化就能看出中國(guó)直播的現(xiàn)狀。

來(lái)自全國(guó)各地的主播和直播機(jī)構(gòu)紛紛涌入杭州，不斷刷新著這座網(wǎng)紅城市的流量與價(jià)值。不過(guò)，隨著直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，國(guó)內(nèi)直播熱潮正在慢慢褪去。

一位剛搬到杭州的電商創(chuàng)業(yè)者表示，杭州帶貨主播現(xiàn)在的真實(shí)情況是，去年3萬(wàn)底薪的主播，如今就是開(kāi)到1.5萬(wàn)底薪依然難找工作。另一方面，許多電商公司開(kāi)出底薪8K也能招到專業(yè)主播，甚至比去年高薪招來(lái)的主播更加吃苦耐勞，能夠熬夜播，還愿意坐班。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體恢復(fù)開(kāi)始“分流”直播電商的熱度，今年國(guó)內(nèi)直播行業(yè)大環(huán)境較差，主播都開(kāi)始卷起來(lái)了，而且做主播的人越來(lái)越多，行業(yè)在洗牌。資深賣家老張認(rèn)為：“直播狂熱過(guò)后回歸理性了，這樣對(duì)真正做實(shí)業(yè)做產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)也會(huì)降低成本，回歸到正常的商業(yè)邏輯上來(lái)?！?/span>

據(jù)某機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約97.3%的主播年收入在3萬(wàn)元以下，主播行業(yè)整體收入結(jié)構(gòu)呈金字塔型，兩極分化較為嚴(yán)重。對(duì)于以往從事國(guó)內(nèi)直播工作的主播而言，難免被卷到疲憊，抱著“搶位”心態(tài)，不少嗅覺(jué)靈敏又有外語(yǔ)能力的主播決定做跨境電商，換個(gè)賽道尋求突破。

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TikTok主播需求暴漲186%

不少在國(guó)內(nèi)流量見(jiàn)頂?shù)闹鞑ラ_(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外直播賽道，趙月就是其中一位。據(jù)趙月介紹，她此前在杭州就是個(gè)帶貨小主播，機(jī)緣巧合之下去了義烏，由于大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)的德語(yǔ)，她成為了TikTok上的一名小語(yǔ)種主播。

與趙月有著同樣選擇的主播不在少數(shù)，許多跨境電商公司開(kāi)始組建TikTok直播團(tuán)隊(duì)，對(duì)直播的需求量也在不斷增加。

據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，TikTok主播這一崗位在2022年的招聘量增長(zhǎng)速度較2021年增長(zhǎng)了257%，2023年前三個(gè)月的招聘量較2022年同期增長(zhǎng)了186%。

（截圖來(lái)自BOSS直聘）

TikTok主播的招聘需求增長(zhǎng)與跨境賣家對(duì)TikTok的多渠道布局策略有直接關(guān)系。雨果跨境《2023年跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，對(duì)于2023年的平臺(tái)布局，高達(dá)28%的賣家表示將開(kāi)始TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)。

此外，跨境電商平臺(tái)的直播效果在逐步提高，也吸引越來(lái)越多的賣家和主播進(jìn)入。阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，在3月份第1周，阿里巴巴國(guó)際站上有超過(guò)70萬(wàn)海外客戶觀看了中國(guó)工廠的5萬(wàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)在有6萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)開(kāi)通了跨境直播，比去年同期翻了一倍。直播的火爆，也讓懂小語(yǔ)種的外貿(mào)人才更加緊缺。

跨境電商直播帶貨的語(yǔ)種已經(jīng)覆蓋了德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等。某招聘平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，跨境電商小語(yǔ)種人才招聘的平均年薪，在過(guò)去一年（2022年3月到2023年2月）為15.76萬(wàn)元，漲幅達(dá)12.65%，日語(yǔ)、德語(yǔ)等語(yǔ)種的人才需求相對(duì)較大。一些外貿(mào)公司甚至開(kāi)出數(shù)十萬(wàn)的年薪搶招小語(yǔ)種人才。

“相比國(guó)內(nèi)卷得要命的主播行業(yè)，做TikTok主播相對(duì)比較輕松，但是面對(duì)的挑戰(zhàn)也十分明顯，在線人數(shù)要相差幾個(gè)數(shù)量級(jí)，但是成交率比較高。針對(duì)國(guó)外用戶的直播間里產(chǎn)品都明碼標(biāo)價(jià)，不同地區(qū)的人點(diǎn)進(jìn)直播間，都可以看到實(shí)時(shí)換算成當(dāng)?shù)刎泿诺慕痤~，主打就是一個(gè)真誠(chéng)?！壁w月表示道。

對(duì)于直播，資深賣家老張表示，直播只是個(gè)流量渠道，最終要么是IP沉淀下來(lái)，要么是供應(yīng)鏈沉淀下來(lái)，而那些沒(méi)有IP、沒(méi)有供應(yīng)鏈的，都會(huì)被洗出去。很多年輕人以為自己只要努力，就可能逆襲變成IP，但是大多數(shù)時(shí)候，那些IP在某個(gè)渠道爆紅之前，本身有很深的積淀，渠道只是他們展現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái)。（文/雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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