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2023-04-06 09:20
隨著亞馬遜賣家們紛紛將業務布局目光投向中東地區，一個全新的藍海市場就此打開，賣家們都在虎視眈眈，爭搶早期進入該地區市場的紅利。
電商服務機構Pattern也表示，其中東地區的客戶數量也增長了50%。隨著中東地區政府不斷提高該地區對企業的吸引力，該地區愈發成為亞馬遜賣家尋找市場增量的切入點。雖然對于亞馬遜賣家而言，英國和德國等歐洲國家仍然是常規 情況下首選的海外擴張市場，但中東市場的熱度仍然一時難消。
2019年4月，亞馬遜以5.8億美元收購了迪拜的電商平臺Souq， 并順勢在阿拉伯聯合酋長國和沙特阿拉伯等國家推出站點。首次推出時，亞馬遜阿聯酋站點擁有1萬多個商家，其中許多賣家來自美國和歐洲。賣家還可以使用FBA和與美國相同的賣家后端技術。
2019年9月下旬，亞馬遜推出 D SP平臺，讓廣告商能夠在阿聯酋購買展示廣告和視頻廣告服務。2021年，亞馬遜將其業務擴展到埃及等國家與地區 。隨著時間推移，該公司在這些國家與地區又推出了一系列服務，包括Prime當日達和次日達服務。
Pattern中東和北非總經理David Quaife表示：“在過去的三四年里，電子商務行業之所以能在該地區迅速發展，這在很大程度上是由亞馬遜收購Souq后所推動的。隨著亞馬遜不斷發展，尤其是在阿聯酋和沙特阿拉伯的業務發展，這無疑為各大品牌進入中東提供了可靠的渠道，大大降低了品牌打入新興市場的風險。”
麥肯錫于2022年9月發布的一份報告 顯示，阿聯酋和沙特阿拉伯每周在線購物的人數在兩年內翻了一番。阿聯酋整體的電子商務零售市場前景廣闊，預計截至2025年，該國家的電商市場規模將達到80億美元。麥肯錫調查結果還指出，這些消費者中有42%每周至少在線購買一次雜貨類產品。
總部位于迪拜的亞馬遜賣家協會創始人Krystel Abi Assi表示，市場規模、消費者需求、競爭以及最重要的監管環境——無一不是中東地區在亞馬遜生態系統中變得越來越受歡迎的重要因素。同時，她在亞馬遜中東地區管理著300多個賣家賬戶，其中大部分是中小企業。
“亞馬遜擁有全球公認的品牌知名度，其在中東的存在為賣家提供了渠道，讓賣家們得以接觸基數龐大且不斷增長的消費者群體。當前的市場競爭尚未進入白熱化，我想這也是許多賣家想要進軍中東市場的主要原因。”Krystel Abi Assi補充道。
當然，進入中東市場后，亞馬遜也必須抵御來自Noon等本土選手的競爭。電子商務平臺Noon于2016年推出，得到了沙特主權基金和該地區最大的房地產開發商Mohamed Alabbar的支持。Noon是一個多品類零售電商平臺，該平臺還設有“特賣盒子”，以大約130美元的價格出售游戲顯示器，以135美元的價格出售一張沙發床，以及類似的特價產品銷售。
David Quaife補充說，中東地區的實體店和零售店一直存在大量美國品牌，當地消費者對美國企業和連鎖店的需求一向旺盛。
過去，品牌們想進入中東市場的唯一途徑是與當地的特許經營伙伴或分銷商展開合作。通常，這些合同要求品牌鎖定五年或更長時間的合作時間。而現在的合作方式卻截然相反，亞馬遜相關的行業代理商正在加大業務支持力度，以幫助品牌在中東通過亞馬遜平臺進行銷售。例如，Podean于2020年在迪拜開設了地區總部，Pattern還于2018年在迪拜設立了辦事處。
“現在，品牌進入中東并探索如何在市場上發展，有了更簡單的途徑。我們的總部就設在阿聯酋，我們在這里還設有辦事處與多個倉庫，方便滿足賣家們的業務需求。”David Quaife說。
值得注意的是，盡管品牌進入中東市場變得更輕松了， 但是也應調整自己的銷售策略。中東地區是一個多元化的經濟區域，人們的生活方式、思想觀念與消費水平截然不同，例如在美國市場比較暢銷的DIY產品，并不一定適合迪拜人。同時，迪拜也非人人都開著法拉利。
品牌進入市場的本土化程度決定了其能否戰勝“水土不服”這第一關。
封面圖源 | 圖蟲創意
編譯 | 雨果跨境 劉志偉
（來源：跨境新市場）
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