免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-04-04 20:44
圖片來源：圖蟲創意
一、B2B企業最值得信賴的平臺
根據一則調查顯示，大多數的用戶使用Facebook、Twitter和Instagram等平臺關注更多的是娛樂以及社交方面的信息，而在LinkedIn上大家關注更多的是如何提升職業前景以及尋找新機會（工作&市場&商務），這就代表著LinkedIn這一平臺是偏向business端而非娛樂端的。并且相較于其他平臺，無論是從LinkedIn平臺對用戶數據的隱私保護還是B2B整個平臺環境，LinkedIn在各個維度上都是用戶最值得信賴的平臺。
二、開啟平臺第一步：創建優質企業主頁
1.實操方法
首先需要擁有一個個人賬號，這里在瀏覽器輸入https://www.linkedin.com/根據步驟來注冊就可以。當注冊好賬號后，打開首頁點擊更多-創建公司主頁，就會出現下面頁面，這里需要按照公司的實際信息來填寫，填寫好之后一個企業頁面就創建好了~
圖片來源：LinkedIn截圖
2.主頁維護技巧
①完善主頁信息展示
②發布并分享內容（至少每周2次），和潛在用戶保持良好互動
③吸引關注者
想要運營好公司主頁，發布內容的質量是最關鍵的因素。調查顯示，公司主頁每天發布內容，會員參與度會提高兩倍，不過一般來說，我們建議企業至少可以保持每周2-3次的發布頻率，并且最好是工作日上班時間進行發布。
當您初次開啟海外業務不確定自己的目標客戶在領英上參與了哪些內容和主題互動時，可以根據職能類別、所屬行業、用戶國家等條件進行搜索，獲得進一步細分的洞察。這里還有一個小技巧就是可以借客戶或員工之口突出品牌亮點，領英會員對自己好友或者公司員工和同事提及的內容更感興趣，平均動態的互動率高出45%。
發布的大方向確定后，就會有人問到什么樣的動態展現形式會更吸引用戶？當您發布的信息是要去介紹一款產品，可以直接采用單圖的形式；如果您想做品牌相關的內容，建議通過視頻的方式展示給海外用戶；如果介紹同系列的產品，可以使用多張同款設計風格的圖片形式。
圖片來源：LinkedIn截圖
圖片來源：LinkedIn截圖
當主頁已經運營一個月左右，可以及時使用主頁數據分析監控營銷成效，主要從三個維度進行觀察：訪客、關注者、內容。舉個例子，查看訪客用戶的職能類別、所屬行業是否與我們的目標人群接近，如果比較精準但是最終沒有成為我們的關注者，這就意味著我們發布的動態不夠吸引到他們，這時我們可以反推回去再調整優化企業動態，從而吸引這部分訪客的關注。
圖片來源：LinkedIn截圖
三、進階-提升主頁熱度
1.通過LinkedIn主頁后臺分析工具可以幫助我們快速識別發布的免費動態中什么樣的信息最受粉絲關注，我們可以看到在5月16日發布的動態中獲得了6.23%的點擊率，是相對其他post來說表現最好的，這時我們就可以通過左側的快速推廣幫助我們將這條內容通過信息流單圖的廣告形式推廣至更大的目標群體中。（注:目前只有單圖廣告支持快速推廣）
圖片來源：LinkedIn截圖
2.除了主頁后臺的快速推廣，我們還可以通過領英廣告后臺進行不同形式的發布。領英有三種主要的廣告形式，分別是信息流廣告、站內信廣告以及增粉廣告。
四、結語
作為所有社交媒體中最適合B2B品牌營銷的平臺，領英非常關注幫助B2B品牌提升營銷效果。
（來源：李羽昕）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
