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2023-04-03 16:35
一眨眼，又是一個季度。2023年，許多亞馬遜賣家都在抱怨類目越來越卷，錢沒以前好賺了。
近段時間，大家更是被瘋傳的“亞馬遜高退貨率標簽”搞得心神恍惚，如果真的全面推行，對賣家的銷量又是一場嚴峻的考驗。
不過即便是在競爭激烈的當下，依然有牛人能在短時間推爆新品，而且是在Anker所在的3C血海類目。
腳踩Anker，月售百萬美金！
一個月干到血海類目BS #1
相信許多賣家在布局產品線的時候，都會避開大牌壟斷的賽道，選擇一些小眾類目，但有的同行卻是反其道而行之，什么產品火就做什么。
近日，有賣家在亞馬遜上發現了一條神奇的listing，在藍牙耳機這個卷到不行的血海類目，一個月時間，直接干到了Over-Ear Headphones小類目的BS #1，直接把3C大賣Anker的產品踩在了腳下。
來源：亞馬遜截圖
侃哥用第三方插件查了一下這款產品的關鍵數據，近一個月的銷量超過了4.4萬單，月銷售額高達155萬美金！更令人驚嘆的是，插件顯示該鏈接的上架時間是2023年2月20日，不到一個月的時間（3月17日），這款產品就闖進了Electronics 大類BS榜單的前20名！
數據來源：Keepa
此消息曝出后，迅速引來大批同行的圍觀，有賣家分析完這條鏈接，總結出了這條爆款的幾個特征：
從下面的評分增長趨勢圖可以看到，該鏈接從3月開始大量上評，一個月時間增加了1100+評分。
來源：FoxTech
據爆料賣家透露，類似上面這種短期暴力干到BS的產品并非個例，之前我們也寫過相關的文章（>>把血海新品推上BS的暴力打法！你敢試嗎？）。那么這條神奇的鏈接，到底用了哪些策略呢？
3C牛人的推新打法有多野？
一套新品推廣的SOP必不可少
接下來，我們再從推新的各個階段，來復盤一下上面這款耳機是如何短時間干掉Anker產品的。以下內容綜合整理自知無不言多位賣家的分析：
>>準備期：
雖然亞馬遜前端顯示的這條鏈接的上架時間是今年2月，但實際上，根據賣家的分析，該賣家對這款產品布局已久，同款鏈接早在去年7月份就上架了，在3個月內做了96個5星評價，采取了合并自有鏈接同款變體（4個）的打法。
來源：賣家分享
>>站內：
通過插件觀察，該產品及所有變體共有18個廣告活動、18個廣告組，包括視頻廣告、SP 廣告；收錄了3500多個流量詞。其中一些特定的長尾關鍵詞推到了自然排名和SP廣告排名的首頁第1位，還拿到了AC專欄（Amazon's Choice）標識。
數據來源：sif
在3.7號以25.99的價格（原價89.99）參加7天秒殺，并且配置了20%的優惠券，拉爆鏈接的轉化率和單量，直接沖進前十。接下來還有一個厲害的操作，一周以后通過黑科技手段，把類目新增到6個子類目（分別來自2個大類），產品直接打到小類第1！
>>站外：
關于該產品在站外的投放，賣家們的觀點不盡相同。
一部分賣家認為：通過檢測并未發現有大量站外放單的情況，同時小類增長也不是大幅波動的情況，因為站外有一定的不可控性，大量站外可能會出現波動而不是遞增趨勢。
但也有一些賣家持相反觀點：在Google查了下該鏈接標題近一個月的搜索結果，發現好幾個網站的推廣（70、80% OFF），應該是做了不少站外。
大家存在爭議的一個關鍵點就是，在大量出單的情況下，該賣家怎么把評論增長維持得這么好（賣了4.5萬多個，評價1100+，留評率2.4%左右）？
對此，有老鳥分析道，前期用同款變體上小號，大量站外放單+保修卡回評，評價足夠后大號直接跟賣，小號退出，結合站外和廣告，瞬間起量。另一位做過3C的賣家表示，控制回評的方法就是：部分測評+控制發出去的明信片數量。
亞馬遜網站截圖
（來源：侃侃跨境那些事兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
