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2015-04-20 10:26
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【編者按】速賣通巴西分站的火爆，讓越來越多賣家瞄向大洋彼岸另一邊的巴西市場。對于巴西市場營節假日銷的具體情況，是每個巴西分站賣家想了解的事情，為此雨果網小編特意帶來的傅海姣老師在速賣通大學中有關“巴西專業店鋪自主營銷”的分享。
今年速賣通重點開發巴西市場，所以關于巴西的營銷運營策略是開拓巴西市場的重要方法之一。那么今天課程圍繞巴西節假日營銷策略展開，分為以下五個部分講解。
一、巴西網銷節假日簡介
首先，目前中國節假日營銷非常火爆，那么巴西是怎么樣的呢，可以看看下圖：
圖中可以看出，其中假期跨越了春夏秋冬四季，并且節假日的流量是非常大的，因此也印證了在巴西做節假日營銷是非常有必要的。
另外，巴西節日可以分為商業節和非商業節，這里是巴西節日的簡介：
二、巴西店鋪節假日活動策劃
了解巴西的節假日之后，我們主要來看看商業節，商業節是指全世界都知道的、眾所周知、流量高的節日，比如母親節，狂歡節，黑色星期五。
那么接下來以情人節為例，做一個整體節假日營銷策劃的時間軸
1.明確主題—情人節是圍繞表達愛慕之情的節日，這里有以男士為例設定的四個主題供大家參考：
第一個主題是以推介活動折扣和具體開發的品類設定；第二個和第三個是為節日買家做出的附加價值產品的主題設定；第四個主題是針對巴西買家喜愛分期付款的文化設定的主題，但是賣家要注意控制成本和利潤。
2.有了主題之后，我們還要明確制定活動的目的，有以下四點：
a.通過情人節,拉動老客戶重復購買
b.通過宣傳，推出新爆款
c.通過假日營銷，為瓶頸產品尋找新突破
d.拉動整點GMV
3.接下來賣家就要根據物流周期來設定活動時間，情人節在6月，那么我們就應該設定活動時間為4月中旬到五月初。具體的可以參考平臺活動招商的時間。
三、巴西店鋪活動的基礎工作
有了店鋪活動的戰略，那么基礎工作又要做哪些，主要是以下3點：
1.選品：選用活動試用品類，推介類目相關產品，也可以參照巴西團購和當地的風格。比如情人節可以有定制類抱枕、定制男士褲子、情人節卡片等。
2.定價：巴西人十分關注折扣率，喜歡促銷，不喜歡數字13。因此定價時不要有13，另外打折之后也要有優勢，具體價格以和當地購物網站進行對比。
3.頁面設計：頁面設計會吸引更多買家關注，因此要注意以下3點
a.裝修元素結合主題：例如我們之前提到的情人節主題
b.裝修色系：暖色調，溫馨
c.針對巴西市場 ：設計的Banner盡量用葡語表示
這里是頁面設計的一些例子：
四、巴西店鋪活動執行
做好調查以及準備工作之后，最重要的就是活動的執行，主要是以下2個方面：
1.活動設置：設定最簡單的活動方式，因為巴西人不喜歡計算。比如：限時限量+優惠券（定向優惠價+普通優惠券）；滿立減+優惠券+限時限量
2.推廣引流：
a.EDM郵件營銷“IM模型分析客服后針對性營銷”
這里注意的是：針對客戶可以發送營銷郵件，但速賣通中只能應用英語字符；借助第三方郵件工具營銷，因為速賣通有限制郵件發生數量。
b.直通車引流
c.SNS推廣引流:運營Instagram或Facebook等社交工具，在節假日上傳折扣信息。
d.SEO引流
五、總結
通過上面的方法，大概可以將節假日營銷做到不錯的地步，但是具體的經驗要靠賣家花時間去琢磨，最后這里是今天一份總結，如下圖所示：
