“我的一個(gè)歐洲站VC賬號(hào)，買的時(shí)候花了30多個(gè)W，現(xiàn)在賣出去能賣到100個(gè)W！”這個(gè)大賣手上有好幾個(gè)VC賬號(hào)，他開(kāi)玩笑說(shuō)光是這幾個(gè)賬號(hào)轉(zhuǎn)手就能凈賺幾百萬(wàn)。

但是他坦言，VC賬號(hào)的巨大優(yōu)勢(shì)讓他的業(yè)績(jī)直線上升，這對(duì)于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)直是降維打擊，他怎么可能放棄VC賬號(hào)的“鈔能力”帶來(lái)的持續(xù)收益呢。

他是深圳某精品大賣，主做加濕器，據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2021年他的VC賬號(hào)收益增加46.7%，達(dá)到4.69億美元，相比2020年多了1億多美金。而在2022年，他的加濕器品類不僅銷量取得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，在亞馬遜市場(chǎng)份額排名頭部，而且VC賬號(hào)“光環(huán)效應(yīng)”帶來(lái)的整體產(chǎn)品線營(yíng)收較2021年增加約45.8%！

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賣家全力向VC轉(zhuǎn)型的原因

相較于SC賬號(hào)，VC賬號(hào)的權(quán)限更大，不少大賣都借力發(fā)力，靠VC賬號(hào)攀上了業(yè)績(jī)高峰。很多中小賣家已經(jīng)意識(shí)到要擺脫發(fā)展空間受到的擠壓，致力轉(zhuǎn)型成為VC賣家是一條破局的捷徑。

業(yè)內(nèi)人士透露，2022年上半年開(kāi)始引來(lái)了一波VC“搶駐”熱潮。盡管VC賬號(hào)資源稀缺，采用的是“邀請(qǐng)制”，很多賣家還是堅(jiān)定不移地調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，想盡辦法從SC賬號(hào)完全轉(zhuǎn)為VC賣家。以前很多賣家認(rèn)為VC只適合工廠做，因?yàn)閂C的運(yùn)營(yíng)邏輯更像Wayfair，和SC有很大區(qū)別，更考驗(yàn)賣家的供應(yīng)鏈能力。這也導(dǎo)致明明VC是一個(gè)大商機(jī)，但是有點(diǎn)讓人望而卻步。現(xiàn)在的形勢(shì)逼著品牌賣家去升級(jí)，甚至是打破原有的運(yùn)營(yíng)模式。我們發(fā)現(xiàn)，真正VC做得好的是跑通大量廠家資源的貿(mào)易商。現(xiàn)在的賣家已經(jīng)意識(shí)到橫豎都要在供應(yīng)鏈上下功夫，跳出舒適區(qū)是必然的。可以肯定，合規(guī)運(yùn)營(yíng)VC賬號(hào)，絕對(duì)能讓人生跨越好幾個(gè)層級(jí)。

賣家不惜放棄成熟的運(yùn)營(yíng)模式做轉(zhuǎn)型，其背后的真實(shí)原因還有哪些？

1、流量資源優(yōu)勢(shì)

VC賬號(hào)自帶官方“親兒子”光環(huán)，有額外的流量?jī)A斜和資源扶持，從而在廣告競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上能夠“碾壓”對(duì)手；

2、賬號(hào)安全性

與SC賬號(hào)無(wú)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，可同時(shí)售賣；邀請(qǐng)制入駐，通過(guò)審核的賬號(hào)穩(wěn)定性高，SC的一些賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)VC不適用，如登錄IP問(wèn)題；

VC賬號(hào)相當(dāng)于和平臺(tái)綁定為“利益共同體”，免受封號(hào)潮影響。VC賬號(hào)給賣家商品套上了“金鐘罩”；

3、無(wú)需擔(dān)心被跟賣

賣家無(wú)需擔(dān)心被跟賣，被搶Buy Box，無(wú)需半夜起來(lái)趕跟賣;

VC賬號(hào)的修改權(quán)限更高，面對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)更能從容不迫，無(wú)后顧之憂；

4、Asin鏈接安全穩(wěn)定

產(chǎn)品顯示"Sold by Amazon"，由亞馬遜第一方售賣。相同價(jià)格或者價(jià)格差距不大的前提下，VC賬號(hào)商品優(yōu)先占有購(gòu)物車，展示的時(shí)候也會(huì)偏重于展示VC賬號(hào)，且亞馬遜有庫(kù)存的情況下可長(zhǎng)期保持在線；

5、更能吸引消費(fèi)者下單

消費(fèi)者對(duì)亞馬遜自營(yíng)商品有更高的購(gòu)買傾向。消費(fèi)者可清楚看到商品為亞馬遜自營(yíng)在售，在獲得亞馬遜優(yōu)質(zhì)配送和售后體驗(yàn)的同時(shí)，可享受平臺(tái)針對(duì)自營(yíng)商品專屬的折扣和信用卡滿減等活動(dòng)；

6、現(xiàn)金流更可控

訂單發(fā)出，等于產(chǎn)品已經(jīng)買斷了，等固定的時(shí)間亞馬遜回款就行。供貨訂單發(fā)出后，固定賬期回款，資金不積壓，現(xiàn)金流更可控；

7、享有活動(dòng)特權(quán)

VC賬號(hào)享有免費(fèi)兩周的Best Deals，AMS廣告系統(tǒng)投放CPC Bid更低，權(quán)重更高；VC賬號(hào)可以不受限制地申報(bào)各種秒殺，費(fèi)用很低，甚至免費(fèi)，包括LD、BD等。當(dāng)然，依然要滿足評(píng)價(jià)星級(jí)的要求；

8、減輕賣家運(yùn)營(yíng)與資金壓力

不需要你處理消費(fèi)者站內(nèi)信、退貨、運(yùn)損等情況，無(wú)FBA倉(cāng)儲(chǔ)及物流費(fèi)用，這大大減輕了賣家的運(yùn)營(yíng)及資金壓力。

因?yàn)橐陨蟽?yōu)勢(shì)，VC賬號(hào)一直供不應(yīng)求，但VC賬號(hào)的申請(qǐng)是有門檻的，而且是需要邀請(qǐng)入駐。現(xiàn)在市面上已經(jīng)很難注冊(cè)到賬號(hào)，所以這個(gè)資源非常稀缺。

（來(lái)源：小K說(shuō)跨境）

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