亞馬遜發(fā)展至今，已經(jīng)面向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了 18 個(gè)海外站點(diǎn)。這 18 個(gè)站點(diǎn)中，有大家最熟悉的北美站，也有剛剛成立的阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等站。很多人對(duì)跨境電商有初步的了解，認(rèn)為北美站最早成立，肯定就適合作為設(shè)站首選。但其實(shí)，根據(jù)不同的行業(yè)以及自身的資源去選擇站點(diǎn)才是最好的。

北美站點(diǎn)固然有許多優(yōu)勢(shì)，但是新興站點(diǎn)也有許多尚未開(kāi)發(fā)的潛力消費(fèi)族群。一方面亞馬遜需要新賣(mài)家的入駐開(kāi)拓新的電商市場(chǎng)，新賣(mài)家也可以憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲得亞馬遜平臺(tái)官方的扶持和優(yōu)惠。而這些活動(dòng)可能也只有在開(kāi)發(fā)新興站點(diǎn)時(shí)才有機(jī)會(huì)，成熟的北美站點(diǎn)就沒(méi)有這么多扶持新賣(mài)家的優(yōu)惠方案了。

亞馬遜 18 大站點(diǎn)

北美站：美國(guó) / 加拿大 / 墨西哥

日本站：日本

歐洲站：英國(guó) / 德國(guó) / 法國(guó) / 義大利 / 西班牙 / 瑞典 / 荷蘭 / 波蘭 / 比利時(shí)

新興站點(diǎn)：澳洲/ 印度 / 阿聯(lián)酋 / 沙特阿拉伯 / 新加坡

北美站

優(yōu)勢(shì)

1. 配套完善，新手跨境第一站

作為亞馬遜最初的發(fā)展基地，北美站的電商市場(chǎng)最成熟，電商規(guī)模也最大；這意味著，對(duì)于賣(mài)家而言細(xì)分的品類(lèi)項(xiàng)目非常多，可以競(jìng)爭(zhēng)的賽道也很多。

除了環(huán)境的天然優(yōu)勢(shì)之外，北美站點(diǎn)對(duì)于新賣(mài)家的系統(tǒng)性支持最完善，上手相對(duì)輕松，陣痛期較其他海外站點(diǎn)可能也比較短。

總結(jié)一句，北美站點(diǎn)適合需要系統(tǒng)性支持、不太想花費(fèi)精力在非系統(tǒng)層面打交道的人。（比如有的人不喜歡接受不同文化的軟規(guī)則、潛規(guī)則，北美市場(chǎng)就比較少遇到）

2. 一站三國(guó)，拓展版圖更輕松

美國(guó)站的 FBA 服務(wù)，可以直接延伸到加拿大、墨西哥站點(diǎn)。

對(duì)于那些有野心的新賣(mài)家而言：如果賣(mài)家具有一定的資金和產(chǎn)品實(shí)力，在北美站點(diǎn)的美國(guó)區(qū)有把握在一定時(shí)間段拿下穩(wěn)定的市場(chǎng)份額后，可以考慮趁勢(shì)搶占鄰國(guó)市場(chǎng)（墨西哥、加拿大）。

相比其他的大站點(diǎn)，北美站點(diǎn)的三個(gè)國(guó)家擁有相似的文化氛圍，以及方便的地理環(huán)境，還有亞馬遜官方 FBA 的物流支持。再者，將生意拓展到加拿大、墨西哥，并不需要重新設(shè)站。

3. 墨西哥，下一站潛力市場(chǎng)

墨西哥是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，這也意味著還有廣大市場(chǎng)和潛力族群等待賣(mài)家們開(kāi)發(fā)。不過(guò)，墨西哥的經(jīng)商環(huán)境不如美國(guó)、加拿大那么成熟，賣(mài)家必須多注意金流、物流與安規(guī)部分。有許多賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間的美國(guó)、加拿大市場(chǎng)后，想遠(yuǎn)離激烈、快節(jié)奏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，常常就會(huì)選擇將生意的重心南下，開(kāi)拓墨西哥新市場(chǎng)。

劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)激烈，注重宣傳

北美市場(chǎng)的問(wèn)題和其優(yōu)勢(shì)一樣鮮明——成熟的商業(yè)環(huán)境，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯而易見(jiàn)，在電商領(lǐng)域，需要多斟酌營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告投放。

如果賣(mài)家喜歡成熟穩(wěn)定的系統(tǒng)以節(jié)省的時(shí)間、人力成本，并投入大量心血至有趣的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)當(dāng)中，或者，賣(mài)家是樂(lè)于挑戰(zhàn)、雄心勃勃的生意人，那就非常適合在北美站設(shè)點(diǎn)。

歐洲站

優(yōu)勢(shì)

1. 一次覆蓋九個(gè)國(guó)家

亞馬遜預(yù)測(cè)，2025 年的歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模將趕上美國(guó)。

和北美站點(diǎn)一樣，歐洲地域遼闊，各國(guó)相接林立。在歐洲設(shè)站，可以將市場(chǎng)版圖從一個(gè)國(guó)家輕易延伸到另一個(gè)國(guó)家；又因?yàn)椴煌瑖?guó)家的電商環(huán)境快速成長(zhǎng)，所以進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，相對(duì)于北美來(lái)說(shuō)更加容易。

2. 穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)，待開(kāi)發(fā)的電商市場(chǎng)

就經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，歐洲各國(guó)和美國(guó)一樣大多是發(fā)達(dá)國(guó)家，當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)龐大；與北美不一樣的是，歐洲的電商市場(chǎng)沒(méi)有像美國(guó)那樣成熟，主要還是以獨(dú)立品牌為主，沒(méi)有非常主流的電商平臺(tái)為客戶(hù)、賣(mài)家打點(diǎn)一切。

因此，選擇歐洲市場(chǎng)，可以說(shuō)就像是獲得了一次重新入場(chǎng)北美的機(jī)會(huì)，同樣發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但是還未飽和的電商產(chǎn)業(yè)。

3. 亞馬遜打通物流

在歐洲，或許沒(méi)有北美那么完善的 FBA 物流服務(wù)，但亞馬遜仍然接通了歐洲的主要物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)；對(duì)于賣(mài)家而言，能輕易上手各國(guó)物流系統(tǒng)，有效拓展歐洲的電商事業(yè)。

劣勢(shì)

小國(guó)文化多，關(guān)鍵詞有門(mén)檻

歐洲的國(guó)家很多，語(yǔ)言、文化截然不同；做電商時(shí)，這些事都會(huì)體現(xiàn)在賣(mài)家的關(guān)鍵詞投放、銷(xiāo)售宣傳、 Listing 等策略上。

如果沒(méi)有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞投放，很容易就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品宣傳石沉大海，問(wèn)題是，每個(gè)國(guó)家的關(guān)鍵詞由不同語(yǔ)言組成。所以如果賣(mài)家有野心拓展大歐洲版圖，就需要鉆研、理解各個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言與文化，或者請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的翻譯、第三方廣告公司參與協(xié)作。

日本站

優(yōu)勢(shì)

1. 距離近，周轉(zhuǎn)快，運(yùn)營(yíng)靈活

日本與中國(guó)距離較近、交流頻繁，文化差異比其他國(guó)家小很多。對(duì)于市場(chǎng)流行的文化趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)手段，移植起來(lái)更容易。

而地理位置接近這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在物流上也更能夠體現(xiàn)，日本站點(diǎn)的頭程物流空運(yùn)，從中國(guó)運(yùn)至日本最快只需 1 天、海運(yùn)最快只需要 4 ~ 7 天。相比歐美市場(chǎng)，可以縮減一半的備貨周期，這也意味對(duì)于賣(mài)家而言，備貨的壓力更小，運(yùn)營(yíng)、資金的周轉(zhuǎn)將更加輕松靈活。

2. 活動(dòng)豐富，新賣(mài)家容易上手

亞馬遜的日本站點(diǎn)，全年有大約 20 檔大型促銷(xiāo)活動(dòng)。其中，有多于 10 次特色節(jié)慶活動(dòng)，每月一次當(dāng)月促銷(xiāo)活動(dòng)。

日本站點(diǎn)對(duì)于新賣(mài)家非常友好，新賣(mài)家也能以 0 門(mén)檻參與這些促銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)于那些有資金壓力，或者對(duì)于資金周轉(zhuǎn)有要求的新賣(mài)家而言，日本站點(diǎn)是非常容易入門(mén)、具吸引力的亞馬遜站點(diǎn)。

劣勢(shì)

同類(lèi)賣(mài)家多，競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)

相比上述提到的歐洲市場(chǎng)而言，日本站點(diǎn)國(guó)內(nèi)（包括臺(tái)灣省）很多商家都有入局，需要面對(duì)更多賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。如果都是相似廠商生產(chǎn)的商品，就容易陷入價(jià)格戰(zhàn)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈要有心理準(zhǔn)備。

新興站點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)

1. 人口紅利高、利潤(rùn)客觀、市場(chǎng)潛力大

新興站點(diǎn)中印度、阿聯(lián)酋、沙特，都是屬于人口眾多的國(guó)家，這些國(guó)家的電商市場(chǎng)尚未普及，相比其他中東、南亞國(guó)家，經(jīng)商環(huán)境也較為友善，電商的普及率也在逐年增加，一切正處于待開(kāi)發(fā)的階段。

從另一個(gè)角度切入，先入局就是先賺錢(qián)。

這些新興站點(diǎn)非常適合有一定資金實(shí)力、希望“放長(zhǎng)線”的賣(mài)家們。在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展的同時(shí)，也正好培養(yǎng)當(dāng)?shù)刈钤绲碾娚滔M(fèi)族群，有利于滲透他們的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而影響消費(fèi)模式。

除此之外，新加坡、澳洲的電商環(huán)境更為優(yōu)越。發(fā)達(dá)國(guó)家的外貿(mào)物流、消費(fèi)水平，以及正待開(kāi)發(fā)的潛力客群、沒(méi)有多國(guó)語(yǔ)系的痛點(diǎn)（都是英語(yǔ)）。

2. 亞馬遜系統(tǒng)性扶持，本土團(tuán)隊(duì)支持

由于是新興市場(chǎng)，大部分新賣(mài)家難免在選擇開(kāi)站時(shí)有顧慮。

好在，亞馬遜已經(jīng)為賣(mài)家們提前掃除了疑慮。除了有專(zhuān)門(mén)帳戶(hù)經(jīng)理幫助處理新興站點(diǎn)的銷(xiāo)售問(wèn)題之外，還有當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的支持，幫助新賣(mài)家更好地了解整個(gè)市場(chǎng)，即使面對(duì)售后狀況也能處變不驚。

亞馬遜還會(huì)在這些新興市場(chǎng)中，大力推薦官方選品指南，這些都有助于你的商品曝光。

劣勢(shì)

新興市場(chǎng)的養(yǎng)成需要時(shí)間

是劣勢(shì)，也是優(yōu)勢(shì)

正如新興市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)一樣，要培養(yǎng)消費(fèi)者穩(wěn)定的電商購(gòu)物習(xí)慣，需要一定的時(shí)間成本。當(dāng)然，時(shí)間成本代表更長(zhǎng)的時(shí)間回饋周期，不過(guò)與之相對(duì)的也是更高的投資報(bào)酬率。因?yàn)閰⑴c了當(dāng)?shù)氐碾娚涕_(kāi)發(fā)和建設(shè)，亞馬遜肯定會(huì)有更多的機(jī)會(huì)曝光新賣(mài)家們的產(chǎn)品。

（來(lái)源：貓哥跨境爆料）

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