Modelones -- 中國出海美妝賽道的又一新銳品牌，成立于2015年。該品牌切入歐美美甲細分市場，據 Similarweb 估算，Modelones 目前年度營收超過200萬美元，吸引近千萬粉絲在使用。其中推出的指甲油、美甲膠系列產品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百萬的短視頻。

來源：Modelones官網

美甲作為美妝下的細分賽道有著極高的市場潛力，全球美甲市場規模在過去幾年里持續增長，預計2024年將達到130億美元。全球美甲市場的產品也在呈現多樣化發展 ，就具體產品上看，盡管指甲油仍然占據主導地位，但指甲膠、指甲貼紙等產品的市場需求也有較快的增長。

然而美妝一直是都是歐美的強勢賽道，就單說美甲這一細分類目，就有 OPI、Essie 等國際知名品牌，而作為后來者的 Modelones 如何在一眾老牌勢力中脫穎而出？Modelones 的產品有何競爭力？下文我們將進行詳細分析。

01 產品及最新看款分析

Modelones 與其他大多數品牌的出海歷程相似，從早期的入駐亞馬遜等線上電商渠道，到布局官網獨立站，目前已經擁有了全球超過1000萬的用戶，官網獨立站的月均訪問量突破了30萬。Modelones 的產品以高品質、低價格、多樣化的顏色和款式而受到消費者的喜愛。此外，Modelones 還不斷創新，推出了一系列的美甲工具和配件，為用戶提供了更加便捷和專業的美甲體驗。

根據官網數據據統計，Modelones 產品主要分成4類，分別為指甲油、指甲粉、指甲凝膠（Poly Nail Gel）和美甲工具。其中前3類是主打產品，其對應的預估平均價格分別為$14.99、$19.99和$24.99。

來源：GoodsFox

從最新看款來看，據 GoodsFox 推廣素材數據顯示，Modelones 目前主打的是一款木蓋凝膠指甲油套裝，產品包含7件經典款顏色的指甲油（10ml）和UV/LED燈管美甲工具，價格為$49.99，官網顯示最近26小時銷售超過300件，產品受歡迎程度高。和同類的競品對比，同樣10ml容量，Essie 、Opi 的價格去到了$10以上，而且是針對不同顏色單獨售賣。由此可知，Modelones 通過套裝的售賣方式在提高客單價的同時，能夠滿足消費者想要嘗試不同配色的需求，更具吸引力和性價比，這也是 Modelones 的競爭優勢之一。

來源：GoodsFox

Modelones 近期主推的另一款產品是聚乙烯指甲凝膠。該系列產品同樣提供豐富可選的款式和配色（超過16種），和高性價比的組合套裝，吸引力大。

來源：Modelones官網

02 社媒營銷及投放分析

在社交媒體營銷手段上，Modelones 重點布局 Facebook、Instagram 和 TikTok 3大媒體，其粉絲量分別達到43.6萬、18.3萬52.4萬。

在Instagram上，Modelones 有兩個主要的賬號@modeloneshues和@modelonessale，前者有18.3萬的粉絲，后者有7千的粉絲。這兩個賬號都經常發布指甲教程、產品展示、用戶反饋等內容，吸引粉絲關注和互動。同時還會在 Instagram 上舉辦各種活動和競賽，例如#modelonesandme，鼓勵用戶分享自己與 Modelones 的故事，贏取獎品和優惠券。

來源：Instagram

而在 Facebook 上，Modelones有一個1.3萬人的群組。這個群組是一個指甲愛好者的社區，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以參與 Modelones 的活動和競賽。

在 TikTok 上，主要發布一些美甲教程、產品展示和優惠活動。在TikTok上也使用了一些熱門的話題標簽，例如#modelones(累計播放量1.7億)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，來提高視頻的曝光度和流量。同時也與一些美甲博主/KOL合作，在視頻中推薦或使用modelones的產品。

來源：TikTok

除了社媒營銷外，Modelones 還十分重視廣告投放營銷。從 GoodsFox 監測到的數據顯示，Modelones 目前投放量位于中國出海榜美妝類目第一，且最近一年都保持穩定的廣告投放量，其中在2022年5月份投放量最高，在投廣告數超過1千條，環比增長超過75%。

美甲類產品的營銷旺季與時尚趨勢、季節變換、節日氛圍等因素有關。從趨勢來看，Modelones 在4~5月份、7~8月份和10~11月份3個時間段投放推廣力度都有不同程度上升。

來源：GoodsFox

從廣告投放的媒體渠道來看，Modelones 主要在 Facebook 系平臺進行投放，4個平臺占比分布平均。在地區上看，Modelones 主要投放歐美市場，其中投放量 Top3 國家分別是新西蘭、挪威和澳大利亞。

來源：GoodsFox

在 Modelones 投放的廣告素材中，以視頻類型的信息流廣告居多，視頻素材占比高達79.5%。圖片類素材占比為20.1%。此外，視頻類素材主要是16~30s時長的短視頻，占比達到82.5%。

來源：GoodsFox

03 創意素材分析

創意素材①：

表現形式：展示最新款產品

素材效果：通過展示最新款產品設計視頻素材，可以讓用戶更好地了解產品功能和特點，提高購買意愿。如素材中的新款指甲油，唱片的外觀設計以及豐富可選的配色，就十分具備吸引力。

素材類型：視頻，素材時長：19s，投放天數：55天，

投放地區：歐美（美國、加拿大等），

預估曝光量：380萬，來源：GoodsFox

創意素材②：

表現形式：美甲教程視頻

素材效果：通過美甲的教學視頻，能夠更好地觸達和解決目標受眾的需求及痛點。下面素材中，展示了Modelones全套式的美甲產品，并通過詳細的教程教學，吸引目標用戶。

素材類型：視頻，素材時長：26s，投放天數：10天，

投放地區：歐美（美國、加拿大等），

預估曝光量：18.1萬，來源：GoodsFox

創意素材③：

表現形式：開箱視頻

素材效果：該素材設計開箱視頻，并且通過折扣優惠券和滿滿的一箱產品展示，營造出“物超所值”的驚喜感，增加用戶的購買興趣。

素材類型：視頻，素材時長：38s，投放天數：12天，

投放地區：歐美（美國、加拿大等），

預估曝光量：200萬，來源：GoodsFox

以上為《TikTok播放量破億爆款！美甲新銳品牌Modelones出海分析！》

*以上相關廣告素材由 GoodsFox 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。內容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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