聯盟營銷的參與者主要是我們的商家（merchant/advertiser/brand），聯盟客（affiliate/publisher/partner）和聯盟平臺(affiliate network/affiliateplatform)，三足鼎立，缺一不可。聯盟營銷成功的關鍵角色是我們的聯盟客，即聯盟會員，聯盟營銷啟動需要以年為單位，也不是做起來了就可以一勞永逸了，而聯盟營銷經理的成功得益于長期對聯盟客的經營和維護。

聯盟會員是指通過采用聯盟追蹤鏈接宣傳商家的廣告, 吸引用戶到商戶的網站, 達成約定效果（訂單）而獲得傭金的推廣渠道，這些聯盟渠道可以是coupon，deal, blog, 也可以是 facebook，telegram等社交媒體。

本文大綱：

一、Coupon網站

二、論壇

三、博客網站

四、比價網站

五、 新聞類網站

六、社交渠道

七、二級聯盟

八、返現網

九、工具類

十、視頻類渠道

先整體介紹一下聯盟客渠道的十大類型

一、Coupon網站

其實大家一直覺得聯盟客就只有coupon，deal，博客網站而已。其實折扣網站只是聯盟的專屬渠道之一，聯盟能夠合作的渠道是相當多的，除了在做好coupon，deal這些專屬資源類型外，我們還需要不斷向外拓展其他類型的資源，沒有什么限制，只要能夠接受CPS付費模式就可以，當然還有個重要前提，不能直接去搶其他同事已經跟進的媒體資源，以免內耗。

二、論壇

一種是我們傳統意義上的常規論壇，另外一種是我們的Deal論壇。傳統論壇基本上是以實質內容為主，大多數活躍用戶都是自發行為，部分水軍也是屬于比價資深的潛水者，一直保持比較中立的態度，所以賬號比較穩定。

Deal論壇的話，21世紀10年代之前可能還是一片祥和的自發發帖為主，近些年基本上已經被玩壞，畢竟大家都這么玩，你不加入就落后，只能等著挨打了。因為這些deal論壇看中的最重要一點是價格，當然產品也得有足夠的吸引力才行，不然水軍會全軍覆沒，甚至商家會被封禁，這時候商家也不知道自己被封了，水軍貿然發帖不易于飛蛾撲火。

三、博客網站

測評類博客網站確實是產品文字測評的重要渠道，是我們一直心心念念的內容型渠道。博客測評網站長期積累下來，后勁十足，但是需要以年為單位，要是能夠持續地進行中小成本投入，博主方也很上進，必定能夠收獲滿滿。除了測評類博客網站，很多博客網站可能是綜合性質的，有測評，也有一些咨詢類文章整合，還會有一些折扣和促銷信息的宣發，不過這是大勢所趨，要長期生存下去，就需要不斷探索更多的價值產出。

四、比價網站

隨著消費者對購物體驗的極致追求，除了對產品本身的特色要求之外，整個購物流程的簡化也是大勢所趨。

目前客戶購物篩選的過程就相當繁瑣，費時費力，還生怕錯過了羊毛，損失一個億。這時候大家都希望能夠有一些網站能夠給他們收集起來一批同類型的產品，提前做好了多方價格對比，參數梳理，當然這時候折扣也是需要適當出現的，作為商家銷售區域和渠道差異化的體現，有策略地去做拉新，促活。多以專注于某一個細分品類的比價網站為主。

五、 新聞類網站

頂級頭部科技類資訊網站為主，多數是不以轉化為目的，純粹是為了提供最新的資訊，對于品牌方來說，也不是靠錢砸就能夠上位的。現在有些科技類網站也開始整插件和比價功能了，市場化傾向越來越明顯了。

六、社交渠道

對于跨境人士來說，社交渠道早已不局限于Facebook，Telegram，Instagram，VK，Line, Linkin，Twitter和TikTok等等，特別是一些專屬的細分人群群組，能夠發揮巨大的商業價值，值得投入時間精力去研究，探索。

七、二級聯盟

二級聯盟平臺，是指的一些與聯盟平臺類似的一些相對來說小規模的聯盟平臺，且他們愿意作為一個聯盟客去加入另外一個聯盟平臺當中與商家進行合作的媒體資源。這些二級聯盟的力量不可小覷，好比歷史上分封的各大諸侯，自成一派體系，很多網站愿意加入二級聯盟與商家合作，被剝削，也不輕易脫離出來直接與商家合作，沒有中間商賺差價是我們的常規思維，這值得我們深究，這些二級聯盟平臺是給內部的媒體渠道簡化了流程還是爭取到了更多權益呢？

八、返現網站

返現網站也是我們聯盟的專屬合作渠道，當然如果有些公司財大氣粗，也是可以直接采用付費的合作模式。一般來說這類網站我們給折扣支持就差不多了，他們賺錢不在于傭金，很多都是把傭金幾乎返現給客戶了，盈利一般在于付費廣告位，這時候就得感謝這一小部分付費曝光的土豪商家了。大多數返現網站只是其公司的一小部分業務而已。

九、工具類

包括APP型資源，插件，retargeting，EDM，購物車挽回，智能推薦等等技術含量相對較高，與此同時，作弊的可能性也隨之增加，所以不少商家是拒絕與這類媒體資源合作的。如果我們網站和品牌處于起步階段，可以考慮合作，發展到一定階段的時候我們再考慮弱化這類資源。

十、視頻類渠道

以youtube和Tiktok為代表的渠道以視頻展示為主，對于商家來說，youtube除了樣品測評，很難有其他的免費附加宣傳，而且youtube一般有一點點名聲和訂閱量，然后我們中國商家大概率就會涌上去送樣品，讓人家原本想好好做產品體驗的博主不得不采用收費方式去阻擋源源不斷地樣品輸送，因為人家房子再大，也裝不下這么多的樣品。

當然如果youtube大V同時有自己的博客網站那是極好的，相當益彰，更容易事半功倍。

目前youtube的轉化也是一年不如一年，Tiktok的轉化更是一言難盡，或許特定渠道對某些細分類目的產品還是比較奏效的，如果老板給的預算比較充足，大家可以考慮試試看，預算設置上限即可。

（來源：S姐聯盟營銷）

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